e袋洗陸文勇跨界教育創辦快陪練：從鋼琴陪練切入素質教育領域
眾所周知，素質教育中使用者體量最大的是興趣教育，興趣教育中市場最大的是音樂教育，而音樂教育最大的市場是鋼琴市場。根據音樂協會的統計中國琴童數量達到3000萬，並且每年以10%的速度增加。而琴童沒興趣練琴、練習沒效果、家長沒時間、陪練不專業、因為練琴出現親子矛盾等問題顯現也讓鋼琴陪練這項服務變得越來越剛需。
快陪練創始人陸文勇是一名連續創業者，曾經就職於百度。離職後創業，曾打造了O2O洗衣行業領軍品牌e袋洗。而從e袋洗離開後，因為對音樂和教育的喜愛，陸文勇接觸到素質教育並進入線上教育行業，發現網際網路的發展讓線上學習場景變得足夠剛需。
（創始人陸文勇，企業供圖）
陸文勇認為，鋼琴教育中的四個角色都面臨的痛點：
首先，對於家長來說，可以節省家長時間，解決很多琴童在學習中的的知識盲點；
其次，對於琴童來說，通過陪練老師的陪伴，能夠更快、更有效率地練琴和成長；
第三，對於鋼琴主課老師來說，有了陪練老師，可以將更多主要精力將用於日常教學和課程研發上；
第四，對於陪練老師來說，快陪練可以提供專業的教學培訓，並且規範了陪練行業市場，解決陪練老師的就業問題，讓老師可以隨時隨地的教學，突破地域的限制，得到更多的教學機會。
據介紹，師資培訓方面，快陪練平臺會優先篩選來自9大音樂院校的申請者，並對每位申請者進行8項背景調查，確保其沒有職場不誠信的行為，接下來會進行聽力測試、溝通能力測試、樂譜研讀測試。目前快陪練陪練老師的通過率只有10%。
上崗教學之前，快陪練會對老師進行系統的崗前培訓，包括音樂素養、兒童心理學、鋼琴教學法等方面，強化陪練專業度。平臺也有針對陪練老師的考核制度，定期考核，不合格者直接淘汰。
其次在培訓保障陪練教學效果方面，平臺會安排專業老師對準陪練老師進行教學指導各方面的培訓，此外也有考核監督保障教學水平的穩定性。平臺會對老師們課中指導法、課上溝通等5大問題進行課後考核，對學習效果進行監督，以確保陪練老師的業務能力和教學效果。
有業內人士認為，線下教學與線上鋼琴陪練出現矛盾的原因一方面是資訊溝通不暢。正課老師卻不知道陪練老師做了什麼，而且部分陪練機構存在越界，與線下老師講的內容產生了衝突。那麼對於線下老師和陪練老師的配合銜接問題，快陪練的解決方案是什麼呢？陸文勇對獵雲網表示，首先要明確的是快陪練和琴行、老師和家長都是合作關係，而不是顛覆行業。快陪練積極跟線下的教育機構、品牌合作，希望通過網際網路模式跑通線上陪練。
因此，關於在線上陪練老師與線下主課老師的關係，快陪練定下了三個原則：一是堅持不講主課老師沒講過的內容；二是不違背主課老師的教學方法；三是給陪練老師細分出三十多個標籤，供家長學生自由匹配選擇。
（圖片來源：快陪練）
此外快陪練還為每位學生配備了鋼琴陪練老師、班主任、學習顧問3對1服務體系，班主任每週至少 4 次反饋 6 項學習資料（到課率、學習頻次、學習態度、學習吸收率、下次學習注意事項、老師對孩子的評價），讓家長實時瞭解孩子學習情況，這些資料家長都可以同步給線下老師，方便他們有針對性的教學。
據瞭解，目前鋼琴線上陪練產品主要分為技術硬體研發和音樂教育研發兩個維度，而快陪練則更側重音樂教育研發，大部分融資也將投入到教研打磨及行業合作中。目前快陪練正在接洽國際知名音樂學院研發更科學完整的課程體系和教程，也在與國內合作院校篩選培養專業的陪練老師，“畢竟老師的質量直接決定了陪練課程的質量。”
據介紹，快陪練的客單價目前在8000-10000元之間。快陪練通過與線下機構合作降低獲客成本，獲客成本約在客單價的20%左右。
團隊方面，目前團隊人數約為140人，其中40人為教研人員。運營人員大多經歷過團購大戰、O2O大戰等，有著豐富的雙邊平臺運營經驗。而作為一名連續創業者，陸文勇表示自身的優勢在於既懂線上也懂線下，有雙邊平臺運營經驗，有著更好的產品經驗以及行業經驗。
談及未來，陸文勇表示，快陪練團隊將與重點音樂院校老師合作，運用音樂學、心理學等培訓體系，為琴童搭建了完整的陪練服務場景，通過專業的團隊素養、產品的品質和口碑搶佔市場。
現在市場上雖然玩家眾多，但是鋼琴陪練市場滲透率不到1%，未來幾年還有很廣闊的空間，“公司短期目標是成為線上陪練行業品質與口碑最好的公司，未來希望通過鋼琴陪練教育開始，進入素質教育領域，成為線上素質教育行業最好的品牌。”陸文勇表示。
專案名稱：快陪練
公司名稱：北京未來橙網路科技有限公司
公司網址： ofollow,noindex">www.kuaipeilian.com
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