賣多少錢的貨，不如粉絲2000萬！2018，淘寶天貓誰最會撩粉？

摘要： 摘要： 以幾何數字增加的粉絲數，對商家意味著什麼？ 文/天下網商記者 丁潔 編輯/陳晨 2018年天貓雙11最終以2135億成交額收官。除了交易數字，商家們沉澱的消費者資產也迎來了大爆發。 雙11過後，三隻松鼠一躍成為淘寶天貓歷史上首個粉絲數突破2000萬的品牌店鋪（虛擬充...

摘要： 以幾何數字增加的粉絲數，對商家意味著什麼？

文/天下網商記者 丁潔

編輯/陳晨

2018年天貓雙11最終以2135億成交額收官。除了交易數字，商家們沉澱的消費者資產也迎來了大爆發。

雙11過後，三隻松鼠一躍成為淘寶天貓歷史上首個粉絲數突破2000萬的品牌店鋪（虛擬充值類店鋪除外），緊隨其後的是小米和良品鋪子，這三個品牌分別拿下淘寶天貓店鋪粉絲數排行榜的前三甲。

今年年初，《天下網商》就記錄了粉絲量排名前十的店鋪，雙11過後，榜單發生了一系列變化。

三隻松鼠在這10個月時間內粉絲突增500萬，一下子成為粉絲榜單第一名。而韓都衣舍則從粉絲量第一位跌至第五位，排在其前面的還有小米、良品鋪子以及MG小象（淘寶店）。

與此同時，TOP10榜單商家的粉絲門檻從1100萬提升至1500萬，可以看出品牌們的粉絲體量也進入了一個新階段。在我們不完全統計的前十名中，美妝類目全軍覆沒，大多集中在服飾、手機、食品類目。

而這個雙11之後，安踏、樂町等天貓店的粉絲也一舉突破千萬大關，使得粉絲千萬以上的淘寶天貓店達到20家以上。而Apple Store官方旗艦店、淘寶網紅店“大喜自制”、張大奕的“吾歡喜的衣櫥”等店鋪粉絲也已經有900多萬，距離千萬並不遠。

11月12日凌晨，阿里巴巴集團CEO張勇（花名逍遙子）提到今年雙11很大的一個變化在於，品牌通過數字化的方式運營消費者，線上線下一體化，不僅產生當天的銷售，同時沉澱這些消費行為的資料資產，成為長期可運營的客戶資產。

消費者資產是阿里巴巴Uni Marketing(全域營銷)提出的一個核心概念，將消費者視為一種資產，並通過資料來衡量消費者能夠為品牌帶來的長期價值。消費者資產的計算緯度包括粉絲總量、購買力和轉化力等方面。

其中，粉絲量最為直觀。

近年來，越來越多的品牌將新零售看作是自身發展過程中重要的戰略佈局，並通過天貓完成了數字化轉型。同時，粉絲對品牌的意義更為重要，他們貢獻著比非粉絲更高的客單價，對品牌的好感度、認可度和深入互動程度也大幅高於普通使用者。這是一波需要精耕的有形資產。

張勇表示，通過雙11這一天，商家能夠獲得呈幾何數字增加的新使用者，這些使用者在未來的365天，或更長的時間，商家都可以持續運營，因為使用者已經數字化了。