周煒：二三十歲的年輕人如何帶來全新的市場機會？ | 課堂
8月19日，在黑馬創業實驗室·畢業公開課上，創世夥伴資本創始主管合夥人周煒發表了關於新人群（20-30歲年輕一代）的演講，他認為，這一付費習慣已經養成、消費習慣發生變化的群體有著巨大的市場機會，他們將成為中國新的創業紅利。
8月19日，在黑馬創業實驗室·畢業公開課上，創世夥伴資本創始主管合夥人周煒發表了關於新人群（20-30歲年輕一代）的演講，他認為，這一付費習慣已經養成、消費習慣發生變化的群體有著巨大的市場機會，他們將成為中國新的創業紅利。
導師介紹
創世夥伴創始主管合夥人周煒從事VC投資十一年，高達30%的獨角獸命中率讓他享譽創投圈。京東商城、京東金融、一下科技、喜馬拉雅、融360、中文線上、國政通、探探、啟明星辰等都是他早期投資挖掘的公司。
現在周煒和一起工作多年的KPCB中國TMT團隊原班人馬，一起建立了新品牌—創世夥伴資本。Z世代“新人群”成為創世夥伴資本的重點投資方向之一，目前陸續投資了“動次”、“白租”、“悅跑圈”、“玩美彩妝”、 “門牙”等新人群專案，並且在其投資的喜馬拉雅、秒拍、探探等產品上，“ Z世代”已經成為主流使用者和付費比例最高的使用者群。
01
無論何時，都有反週期的行業
對於創業者來說,寒冬可能真的要到來了。我先舉一個例子，2008年全球經濟危機的時候，有一家公司6月完成了一輪融資，估值1.5億美元，這在10年前已經算很高。可到了年底想再融資的時候，估值腰斬到8000萬美元也沒人投，2009年初把估值降到6000萬美元才終獲投資。還好，它在09年上市了。
舉這個例子意在說明：當整個經濟環境不如人意的時候，會切實影響到每一個創業者。回過頭來說，2008年雖然產生了一場席捲全球的經濟危機，但我們國家手中有很多牌可以打，而現在各方面的問題很多，情況可能較之2008年更為糟糕一些，創業者一定要做好準備度過一段非常艱難的時期。
不過無論經濟如何波動，一定存在反週期的行業，它們能在衰退中上升或在復甦中下降。當經濟下行時，所有行業中最反週期的、最能抵禦因傳統經濟衝突而帶來的諸多問題的行業，我覺得一定是網際網路，這在過去已經得到證明。包括娛樂行業，比如其中的電影行業也是有反週期的性質——當經濟不太景氣的時候，大家反而會去看電影，因為這是一個成本相對較低的娛樂行為。
從事傳統行業或者說實體行業的創業者，未來受到的衝擊或許會更大一些，但大家可以尋找解決之道，比如與網際網路深度結合、把握新技術和新人群等等。
02
人口和網際網路紅利幾乎消失殆盡
說回網際網路，我覺得現在已經是網際網路的後半場，進入了一個新時期，有著新挑戰，同樣也有新機會。
先說挑戰。 最近幾年，移動網際網路增長紅利衰減迅速。 2016年，移動網際網路使用者佔全體網民的比例達到95.1%，使用者增長接近上限。同時，移動網際網路時長增速放緩，2016年同比增幅較之14年大幅下降且未來上升空間有限。至於流量，也變得極其昂貴，據資料統計，2016年的獲客成本比13年翻了3-6倍。
在流量本身無比昂貴且極其有限的情況下，流量入口還被集中化，BAT、今日頭條、京東、微博等頭部入口，佔據了中國移動網際網路使用者80%以上的使用時間，壟斷趨勢愈加明顯。那麼在人口紅利、網際網路紅利幾乎消失殆盡的時候，新的機會、下一個創新驅動力在哪？
我認為，新技術和新人群將成為中國創業的“新核心”，成為新的創業紅利。人工智慧、大資料等新技術在中國未來的前景毋庸置疑，今天我們重點說一下新人群。
03
新人群將成為中國新的創業紅利
新人群主要指20-30歲之間的年輕人，也有人稱這一群體為“Z世代”，這類群體在中國約2.1億， 他們付費習慣已經養成，漸漸成為主要的消費驅動力。 BCG預測，2016年-2021年，中國新人群對私人消費增量的貢獻將達到69%，遠超35歲以上人群。
新人群到底新在哪裡？根據我們這兩年的觀察，從商業角度來說， 最大的區別在於他們的付費行為和習慣與老一代全然不同，甚至是刻意逆反。 我總結了一個詞，叫代際厭惡。大家能發現，現在很少有孩子覺得自己的父母很酷很潮，以我自己的孩子為例，他堅決不讓我給他買耐克和阿迪，而是要安德瑪等其他品牌，理由非常簡單：因為我天天穿耐克和阿迪。
這其實就帶來了很多新的機會，讓很多新物種有生根發芽的可能。也就是說， 在有著如此大變化的新人群面前，只要能抓住他們的想法和需求，很多行業都值得重做一遍， 咖啡連鎖可以重做，服裝、零食、娛樂等等行業的許多東西都可以重做。對年輕一代而言，很多曾經運營得非常好的品牌很容易在一夜之間塌陷，如果你無法跟上他們的腳步的話。
而且新人群這種獨特的興趣和需求，不像流量，是巨頭是無法控制和轉移的。如果能為他們創造出新的、有價值的產品，你完全可以與巨頭抗爭。
新人群的消費能力現在也到了一個拐點。2007年-2012年，大多數網際網路教育公司都很難做得非常成功，因為使用者不願意付費。而從前年開始，網際網路教育就變得非常熱，不是因為它在模式上有什麼顛覆式創新，像VIPKID，它的模式其實在PC時代就出現過。網際網路教育之所以興盛的很大一個原因就是，年輕一代願意為這種能給他們帶來價值感和愉悅感的東西付費。
有一個例子我特別喜歡講。2013年，我們投了喜馬拉雅，創立創世夥伴後，我們繼續做了投資，這個專案很有意思，能說明很多東西。第一，我們投它的時候，其實對中國的內容付費沒多大信心，我們覺得它未來的收入來源還是主要還是廣告，結果很快它的內容付費就做了起來，成為這方面的頭部企業。
其次，喜馬拉雅在去年辦的“第二屆喜馬拉雅FM-123知識狂歡節”上，1小時收入1260萬，3天收入1.96億，是上屆消費總額的近4倍，並且在所有付費使用者中，20-32歲的使用者比例超過七成。在我心中，這是可以被載入中國內容付費史冊的一個事件，因為它賣的是會員，而不是具體內容，這有巨大區別。我認為，會員這種“訂閱模式”是內容付費最漂亮的模式，Netfilx靠的就是這個。訂閱模式能在中國這麼快就收穫成功，足見新人群的威力。
關於新人群，今天我講的總結來說就是2點：
第一，新人群與眾不同的行為、個性和習慣帶來了無數全新的機會，包括對非常傳統的行業。
第二，在這種新消費行為的驅動下，很多行業如果你抓住了使用者的需求和愛好，做出對他們有價值的產品，賺錢是很容易的。
現在我和創業黑馬一起合作開設了一個關於新人群的創業實驗室，希望通過這個課程能找到我們的投資物件，也希望能認識更多這個領域的創業者。
掃碼報名周煒的創業實驗室↓↓
