拼多多雲集都在試水的會員電商，愛分趣如何帶來新思考？
2012年，淘寶網第162號員工，時任蘑菇街副總裁的李研珠，以江湖諢號胖胡斐的名義出版了一本書名曰《玩法變了》。
此後的5年，電商行業的“玩法”果真大變，當時曾經盛極一時的垂直電商紛紛凋落，有如過眼煙雲；此後o2o，社交電商，會員電商，社群電商八仙過海，各顯其能都試圖要在天貓京東兩強並立的後電商時代，於電商這座金礦之上開出一條新路。
縱觀，電商行業這5年來的變化，之所以引發江湖震盪，讓場外玩家紛紛感到“玩法變了”的核心原因就是： 流量正在變得越來越貴。
這意味著：原有的傳統電商平臺模式的競爭力正在減弱，而且又已經誕生了天貓京東這樣的巨頭了，隨著模式趨於成熟，流量成本的抬高擠壓了利潤空間，如果模式上不發生根本變化，則陷入強者恆強的競爭格局，作為後來者大家必須有所創新。
近幾年大熱的社交電商就是在這樣的一個背景之下誕生的，它們試圖通過社交關係鏈來獲取低成本的流量，以提升利潤率，不失為應對流量成本不斷提升的一種解決方案。但自然的社交關係本質上是散落與低效的，社交電商在發展過程中，往往為了建立更大的關係叢集與更高的銷售效率，會難免在貨品質量or組織方式上觸及一些界限。
在社交電商，同樣“獲許大流量，但我用一種成本更低“的方式之外，還有另一種可能就是：我不需要那麼大的流量，因為我來的流量都比較精準，開發的都是高質量客戶，買的都是高客單價格產品，而且他們願意為我們的標準與服務買單，最終形成強的復購，最終用相對更小的人群來形成更紮實的商業銷售鏈條，這也是一種非常有價值的模式，這種商業邏輯所代表的大方向，一般被統稱為： 會員電商。
目前國內的會員電商，還屬於方興未艾之時，還沒有知名的代表性平臺湧現，但藉助與信用卡人群的繫結，主打免息分期購物模式的消費平臺： 愛分趣 ，卻以一個不同於常規的方法，卻實現了類似會員電商的效果——即通過與信用卡人群的繫結及藉助免息分期的支付手段，實現了以小流量成本，聚集目標消費人群並形成交易規模的獨特商業模式。
“物以類聚，人以群分”這是隨著移動網際網路時代的發展，逐漸出現的一個人群分流的趨勢，在前移動網際網路時代，人與人還沒有通過發達的社交網路形成連線，因而只能做到物以類聚，於是有了各種垂直電商，專門買賣書籍，電器，美妝等等，希望以物聚達到人聚；而社交網路的發展，讓人以群分成為可能，平臺通過專門的商品服務聚集人群，人群與人群之間通過形似的特點被連線在一起，形成分享復購，這就是新一代電商的機會所在。
愛分趣是首家信用卡免息免手續費分期生活消費服務平臺，致力於為2億中產人群及家庭甄選並提供優質的免息分期消費品與服務，正是要狠狠抓住“人以群分”的機會，成為新中產使用者的消費首選平臺。
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讓利促銷，歷來是線上平臺聚集使用者的主要手段，在目前國內的主流的電商陣營中：拼多多，唯品會都是以低價折扣為核心來吸引使用者的，一方面來看，打折促銷的低價刺激了消費者的感官，吸引來了大批流量，但一方面對摺扣價格的無限追求，會造就“不打折就賣不動，越打折品牌溢價就越低”的惡性迴圈，而且一味對低價的追求，會造成平臺與品牌之間的對立，拼多多在業內曾一度被戲稱為“罰多多”就是這個原因。
在諸多的讓利促銷的手段之中，免息分期是尤為特殊的一種，針對大額商品，它可以為消費者帶來實實在在的優惠，但它通過降低使用者購買門檻，放大購買需求的方式為品牌帶來的是增量的客戶，而非品牌溢價與銷量之間的零和博弈，整個模式要健康安全的多，而且也可以構成不小的交易體量。
舉一個相對知名的例子，招商銀行信用卡從2013年開始就一直在做蘋果產品的分期銷售，而截止到2017年僅招商銀行信用卡一個渠道就銷售超過千萬級別的蘋果手機，以蘋果手機均價7000來計算，這就是700億的銷售額，這完全具備成為一個獨立市場的能力。
但縱是如此，在過往那個什麼都要大，什麼平臺都要10億使用者往上的年代，雖然免息分期做為促銷引流手段早已有之，但因為它不如品牌折扣來的刺激與普遍，因而很少有人會想到將其獨特發展成一門生意。
但如今隨著網際網路流量成本日益提升，整個電商發展趨勢越來越強調精耕細作，強調對消費者人群的深入挖掘，愛分趣雖是行業的後來者，卻一出手就攫取了整個消費者人群中最具價值的頭部人群： 新中產階級。
愛分趣這三個字來源於“愛上分期的樂趣”，在愛分趣看來，免息分期既可以是一種新興的業務模型，也可以是一群人的生活消費理念。
事實上，我們看到市面上“免息分期”的產品，往往存在一些陷阱，如銀行所說的“免息”是指：沒有利息但可能收取手續費，而手續費恰好和利息差不多，因而很多人所接觸過的所謂“免息分期”，其實只是一個玩弄文字遊戲的消費騙局。
愛分趣平臺，是真正將“無首付，無利息，無手續”作為平臺標準，而且商品價格也與其他主流平臺持平，真正做到了為消費者提供實實在在的優惠，從而獲得了不少優質使用者的認可。
事實上，在整個市場之上，可以做到“無首付，無利息，無手續”的真免息是相對稀缺的，因為要做到這個標準，就不可能純粹依靠銀行信用卡的政策做無本買賣，一定有一方要為消費者的消費行為進行埋單，有可能是來自銀行的，也有可能是來自商戶，這其中都需要合作撮合，因而這也意味著分散，消費者尋找就意味著大量的時間成本。而如今通過愛分趣平臺，消費者可以快速簡單穩定的找到提供了免息分期的品質商品，這無疑為消費者創造了差異化的獨特價值。
愛分趣本身不向使用者提供單獨的額度，增加信用風險，而是直接引入銀行信用卡。這種設定，一方面就將愛分趣與“趣分期”、“分期樂”、“桔子分期”這樣的打著分期電商名義的P2P平臺，完全區隔開了；另一方面，花唄、白條與信用卡是替代關係，而愛分趣與信用卡之間則是互補關係。在為使用者提供免息分期服務的同時，愛分趣平臺可以看作是信用卡的一個流量入口與使用場景。
通過信用卡人群＋甄選品牌商品的免息分期規則設定，事實上愛分趣平臺已經幫助品牌商戶進行人群篩選，通過引導多次銷售，以更低的流量成本獲取高轉化的意向使用者。
正是這麼一套設計精良，讓消費者得實惠，信用卡得流量，品牌得復購的共贏機制，讓愛分趣在已經處於一片紅海之中的電商行業中，成為了一支不可小覷的新興力量。
02
雖然粗看上去並不那麼相似，但從會員電商的邏輯來看，愛分趣平臺的故事才剛剛開始。
在相當長的一段時間內，愛分趣這樣的平臺很容易被看作是樂信（分期樂）同類的分期電商，而分期電商的邏輯核心在於金融屬性＋場景風控，資料核心在於使用者體量與資金流量。
如果把愛分趣看作一個分期電商，那麼它已經錯過了13-14年的金融監管真空期這樣的最佳發展時間。但事實上，因為愛分趣不做支付，不做自主額度，而是使用信用卡額度，因而它事實上並不屬於此列。
而之所以倪叔會用“會員電商“的邏輯來分析愛分趣平臺，因為其運作的核心是：人。
在愛分趣上線之初，它們最開始選擇的領域就是車險，因為相比是否擁有iPhone手機，是否有車更能證明：這個使用者是否為中產階級，也正是車險產品的試水，讓愛分趣積累了第一批使用者。
在通過車險產品獲取大量真實資料之後，愛分趣通過大資料分析分析出購車人群的消費習慣，從車險的單個產品線走向平臺，擴充套件更多消費品類，包括3C、美妝、個護等品類，涵蓋Apple、戴森、Bose、樂高等兩百多款主流知名商品與品牌。下一步，愛分趣將進一步佈局旅遊、教育、醫美以及奢侈品類，打造中產人群持續性消費購物鏈，深挖中產人群的消費潛力。
總體來看，愛分趣通過：繫結信用卡人群＋提供高客單產品的免息分期的方法獲取新中產使用者的方法，與會員電商的邏輯可謂是一脈相承。
在會員電商的邏輯裡，一開始的平臺搭建，商品運營乃至品牌推廣，其核心目的都是為了完成核心使用者的聚集，而這也是過去1年中愛分趣平臺的工作核心，而會員電商的價值增長是通過從圈定的目標使用者身上不斷深入，獲許更多的商業連線上獲得的，而從愛分趣的故事上來看，線上消費平臺只是故事剛剛開始的第一步。
18年年中，愛分趣與中國聯通達成合作，雙方將共同打造新一代的聯通營業廳，愛分趣商品也會同步進駐中國聯通，實現全線同款同價，消費者可選擇送貨到家，也可選擇門店自提，從純粹的線上電商服務延伸到線上線下連線的o2o佈局。同時，愛分趣也建立自有門店，現今已在上海環球港、上海青浦吾悅廣場開設體驗中心。
顯然，愛分趣正在試圖圍繞它的核心受眾，提供一個從線上到線下，全流量全場景的服務，來幫助新中產們消費的更便捷與更高效，而對於看重自身信用的新中產階級，也樂得憑藉自身的信用享受這樣的支付便利，而自此形成一個“越使用越信任，越信任越使用”的良性迴圈。
為目標使用者提供持續優秀的服務，並建立長期穩固關係本就是一門日進斗金的大生意，此前在美國，線上的亞馬遜，線下的山姆會員店所講的都是這個故事，而愛分趣“以人群為核心，以電商為載體”也正是行走這條道路之上。
據資料顯示，在美國，接近七成的消費者有過付息分期消費行為，而中國僅三成，巨大的懸殊背後也是巨大的市場機會，而當迅猛崛起的新中產成為未來整個中國消費市場的主流，愛分趣也必將迎來一個無比絢爛的春天！