速途研究院：2018年Q3跨境出口電商研究報告

隨著全球經貿一體化的深度融合，我國的外貿業務進一步增長，跨境電商的發展為外貿升級轉型提供了內在動力。相較於傳統貿易，跨境電商跳過了冗長的流通環節，降低了交易成本，重塑了產業價值鏈，現已成為了我國外貿業務新的增長點。

由於我國在製造業方面成本較低且規模數量龐大，同時受到一路一帶政策的影響，目前我國的跨境電商主要以出口為主，跨境出口電商交易額大約佔據了整個跨境電商的八成左右。跨境出口電商助推了中國品牌走向海外，也拉動了國內經濟的增長。

速途研究院分析師通過對2018年Q3跨境出口電商行業的資料收集整理，並配合使用者調研，分析討論國內跨境出口電商的發展趨勢。

跨境電商成為外貿的增長點

長期以來我國一直是貿易出口大國，跨境電商成為了傳統貿易市場的替代，滲透率在逐漸上升。2014年，得益於政策的密集出臺，跨境電商迅猛發展，全年跨境電商交易規模達到4.2萬億元，同比增長33.3%。政策也降低了出口零售電商的稅收，減少了企業出口成本，全年出口電商交易規模達到3.57億元。

2016年，我國跨境電商交易規模增長為6.7萬億，其中出口交易規模達到5.5萬億元，佔跨境電商總交易82%的比例。從所佔的比例看，未來幾年出口電商仍佔據跨境電商的主體，不過由於進口電商增長更快，佔比不斷提高，出口電商的市場份額相應在逐年減少。

B2C交易比在逐年上升

2017年，隨著外貿業務量的增大，我國出口電商市場交易額已經增長至6.3萬億元。其中B2B交易規模為5.1萬億，B2C交易規模為1.2萬億。由於B2B電商成立較早，且訂單量較大，目前依舊是市場主流，不過隨著訂單碎片化及跨境電商在海外市場的建立，交易結構正逐漸從企業向消費者轉換，B2C市場交易佔比逐年提升。

出口電商B2B、B2C企業

跨境出口電商B2B類企業主要有阿里巴巴國際站、生意寶、環球資源、中國製造、大龍網、敦煌網、慧聰網等，多誕生於90年代，直接搭建起國內生產商和國外批量採購者的交易平臺。從市場所佔份額看，阿里巴巴國際站一家獨大，約佔據40%左右的市場份額，阿里巴巴國際站是阿里集團最早創立的業務，針對全球進出口貿易，服務於全世界數以千萬計的供應商和採購商，此外還提供了一站式通關、退稅、物流等服務。

敦煌網採用了免佣金、免註冊的方式，只在雙方交易成功後收取費用，為中小商家走向全球市場提供了新的貿易通道。

對於出口零售電商，平臺型以亞馬遜、eBay、全球速賣通和Wish為主，這些大平臺憑藉著規模和先發優勢佔據著多數的市場份額。而中小型平臺則是依託產品差異化呈百花齊放趨勢，平臺主要有環球易購、有棵樹、執御、傲基電商、通拓科技、米蘭網等。

跨境出口電商平臺融資

2018年資本仍看好跨境出口電商的廣闊發展前景，不少企業拿到了融資，加快了發展速度。其中全之脈在6月獲得了升達林業7.8億元的C輪融資，其主要經營出口服裝服飾、工藝品等業務。

執御在5月份獲得了紅杉資本全球成長基金領投的數億美元的C輪融資，旗下擁有垂直B2C時尚購物網站Jollychic，專注於全球女性時尚消費，依託買手製及各國本土化的精準營銷渠道，向歐美國家的終端消費者提供中國品牌的商品。

美國是中國跨境出口電商最大國家

美國是中國跨境出口電商最大的國家，佔中國出口電商總量的14.7%，這得益於兩國貿易往來巨大的體量，其次是俄羅斯佔比12.8%。從資料看，歐美髮達國家依舊是我國對外出口市場的主力地區，不過隨著亞非拉等新興市場網路普及率的上升和跨境電商政策的逐漸開放，這些國家將有望成為我國跨境出口電商的潛在訂單增長點，其中拉美地區是近幾年跨境電商增長最快的地區。

速途研究院分析師認為:電商滲透率的提升和傳統外貿轉型加速驅動了跨境電商的爆發性增長，跨境電商在進出口貿易中的地位不斷上升。目前隨著出口跨境電商不斷成熟，國內的商家正迎來了品牌提升的絕佳機會。未來跨境電商將以資料為依託，提高運營的精準效率，基於資料和生態建立的新型外貿，將會為出口企業帶來真正的競爭力。