小米電話會劃重點:站穩高階市場、牽手美圖多了一張牌、網際網路服務高速增長
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作者 | 舒虹 劉荻青 編輯 | 安心
小米集團董事長兼CEO雷軍稱,剛剛過去的第三季度是“小米承前啟後、開啟新徵程、實現新突破的一季”。
這一季度中,7月9日,小米正式在港交所敲鐘上市;9月13日,雷軍親自宣佈小米自創立以來最大的組織架構調整。同時,小米在強化高階市場表現、加速新零售渠道建設、重點投入AI研發與應用等方面也取得了顯著成績。
11月19日下午,小米2018年第三季度財報出爐:當季營收508.5億元人民幣,同比增長49.1%;經調整利潤29億元,同比增長17.3%。
小米CFO周受資在財報釋出後的媒體電話會中說:“小米總體營收超出了市場預估(503.6億元人民幣),也符合小米公司內部的預期。”
財報顯示,小米第三季度在國際業務、IoT以及生活消費品、網際網路服務上增長迅猛,同比收入增幅分別達到112.7%、89.8%、85.5%。
截至10月26日,小米智慧手機在今年的出貨量也突破了一億臺,正式進入億級俱樂部。
財報釋出的同時,小米還公告了與美圖手機達成的戰略合作:小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術,以及大部分智慧硬體的30年全球獨家授權。周受資在電話會議中表示,和美圖合作有利於進一步擴大小米的女性使用者群體,為智慧手機業務提供更多的增長點。
具體而言,美圖智慧手機、智慧硬體與美圖品牌的30年授權分成兩個階段:前5年,手機賣出去,美圖獲得10%的利潤分成;後25年,小米每年給美圖保底1000萬美元的固定分成。手機之外的智慧硬體每年按毛利15%分成。到第二階段時,小米有權利選擇是否繼續進行此次合作。
截至目前,雙方並未公佈股權上的合作安排。
以下是小米CFO周受資與媒體進行的財報電話會實錄(經全天候科技整理):
關於智慧手機
媒體: 小米在 10 月 26 日提前完成一億臺出貨量的意義是什麼?目前有沒有明年的出貨量預期?
周受資:完成一億臺出貨量是一個里程碑的事件,全球很少公司能達到這個量級。關於明年的預期,目前不方便說。
媒體: 財報裡說小米已經站穩了高階手機市場,小米現在手機的均價是多少?高階手機是以 Mix 系列作為標準嗎?
周受資:小米手機整體收入和出貨量在財報披露了,除一下就知道。關於ASP(平均零售價格),可以補充的訊息是,第三季度中國區小米手機均價同比增長了16%,環比增長4%,海外同比增長18%,環比增長18%左右。為什麼海外ASP增長這麼多?一個很重要的原因是我們進入了西歐市場,印度現在經濟發展處於不同階段,使用者會傾向於入門級和中端手機。
我們定義的高階手機是售價2000元以上,以小米MIX系列、小米8、印度POCO(小米在印度推出的高階手機品牌)為代表。目前小米高階手機收入佔比31%,增長還是非常顯著的。
媒體:小米 2000 元高階機定價是如何計算出來的?目前普遍市場上高階機的價位是大於 2000 元的。
周受資:7年前小米釋出第一款手機時候,定價就是1999,對於小米來說這就是高階機型的定位。
媒體:目前市場上已有蘋果、華為等對手,小米在高階市場的優勢是什麼?如何突破和佔有市場?
周受資:這個問題特別重要。小米在高階機型的優勢,和我們在其他產品線、其他價格段的優勢大致一樣。
第一,我們非常重視創新、質量、使用者體驗、設計,這四方面會繼續保持;第二,我們認為保持效率非常重要,可以把省下來的錢給消費者,我們堅信要和使用者成為朋友,不是單純的買賣交易的關係。這是一個非常正向的迴圈。在高階市場,我們做到了世界前三的體驗和技術,但還是會用感動人心的價格。
媒體:國內目前智慧手機銷量呈下滑趨勢,小米如何看待國內手機市場下滑的現象?
周受資: 總體智慧手機市場面臨階段性壓力,不只是中國市場,IDC資料顯示全球市場下滑了6%。我們覺得,一定要確保優質的增長,在市場有壓力的情況下不能盲目追求出貨量,而要在產品優化上做了大量工作。
目前小米在中國ASP同比增長了18%,以小米8為代表,截至10月份已經銷售了600多萬臺,2000元以上高階手機已經佔了31%。我們追求有質量的手機出貨戰略已經得到了一些成果。我們也在嘗試多品牌戰略,更好服務每個使用者群的需求,包括與美圖的合作是為了更好的服務女性使用者。
媒體:小米 2000 元高階手機佔比約來越多,未來高階手機佔比會越來越高嗎?
周受資:高階,我們理解是用了比較高配置,而不是拼命加價。小米做了很好的產品,但是在價格上是非常厚道的。這是我們要澄清的。
中國市場有階段性的壓力,5G的浪潮之下,產品消費升級是趨勢,我們更關注產品的涉及、使用者體驗、更高階的配置,所以在產品策略做了很大調整。
媒體:小米國際業務佔比很高,明年國際收入會超越中國市場的收入嗎?增長的動力是西歐還是東南亞這塊?
周受資:我們海外收入增長非常迅猛,達到了112.7%,繼續往前發展是大概率事件,海外收入佔比會繼續提升。目前小米海外有三個重要市場:西歐、印度和印尼,我們要繼續在這些市場夯實我們的基礎,提高效率。
媒體:小米在美國市場的進展如何?
周受資:大家都很關注美國市場,美國是非常大、也是很重要的市場,對於美國市場,我們目前是在保持關注和積極準備的狀態。
關於小米與美圖的合作
媒體: 小米和美圖的合作是出於什麼考慮?會對小米業務帶來什麼幫助?
周受資:基於幾方面考慮,這個合作對小米的意義非常重大:一是美圖在女性使用者群有品牌優勢,小米可以充分利用來提高我們使用者群的多元化;第二,美圖手機做了這麼多年,在相機、演算法上有一定優勢,我們會充分體現在產品裡;第三,這個業務對於小米來說,相當於在細分品牌戰略上能夠多一張牌來打。
媒體:小米和美圖未來會不會有資本上面的合作?
周受資:我們這一次公告是和美圖戰略上的合作,其他不方便評論。今天除了三季度業績公告,還有一個和美圖的公告,美圖也會有他們的公告。
總體來說,我們把這個授權分成兩種:智慧手機和智慧硬體的品牌授權,都是30年期,第一個階段,是手機賣出去,美圖按毛利10%的分成,原則上持續5年時間;第二階段是按固定費用定價,我們和美圖說的是保底1000萬美金每年,其他智慧硬體是用了毛利15%的分成。美圖的手機演算法的技術也會帶進這個專案裡。我們會從投入硬體、軟體、網際網路、供應鏈等方面來把這個合作做起來。
媒體:和美圖合作後,是不是以後美圖的手機都是小米做研發?品牌名稱怎麼定?
周受資:美圖手機除了V7手機,整個品牌授權獨家給小米。美圖提供品牌和技術,其他都是小米的。手機產品名稱我們有靈活性,還在討論,但品牌已經授權給我們用了。
媒體:小米和美圖合作為什麼會籤 30 年這麼長時間,有股權上的合作嗎?
周受資:我們希望在品牌上持續投入,需要一個長期穩定的合作。在第二階段時,小米可以選擇性地決定是否繼續這個合作。目前沒有公告股權上的合作。
媒體: 預計小米與美圖的合作在業績上會對小米有哪些明顯貢獻嗎?
周受資:美圖的合作今天才公告,銷量跑上來需要一段時間,暫時不方便說。
關於網際網路服務和IoT
媒體:小米三季報中網際網路服務佔比和前兩個季度一樣的,這個比例什麼時候會提高再多一點呢?
周受資:網際網路服務在第三季度持續了高速增長,比例不是我們最關心的,關心的是總體的網際網路收入有沒有增長,三季度網際網路收入達到了47億,增長85%,已經相當大了,在行業排名很靠前。我們的IoT的變現也有初步驗證,目前電視的收入已經佔到了5.4%,海外網際網路收入也慢慢開始實現。我們覺得總體這些數字都非常健康。
媒體:小米網際網路服務收入的構成和增長勢頭是怎樣的?
周受資:網際網路收入中,廣告收入增長109.8%,遊戲增長12%,其他網際網路服務增長98.6%,包括金融服務、有品平臺,我們對廣告和其他網際網路增值服務是樂觀態度。遊戲行業在調整,長期也保持樂觀。
媒體:小米 IoT 在三季報中收入佔比也沒有太大改變,未來將如何加速增長 ?
周受資:IoT消費品在Q3增長表現還是很好的,收入達到108億,同比增長接近90%,在這個體量上增長還是很大的。過去幾年小米在AI上有很大投入,IoT有規模,在AI推動下,未來IoT想象空間非常大。小米電視產品增長了199%,我們7月份也釋出了空調,未來我們的空調只要堅持“感動人心的價格”戰略,我們對空調的發展也是保持樂觀的。
媒體:小米 IoT 的生活消費品牌有哪些頭部產品?
周受資:IoT很多產品賣得很好,頭部是什麼意思大家定義不一樣。除了筆記本,還有滑板車、手環、移動電源、掃地機器人、淨水器、電飯煲,產品還是比較多的。
媒體:小米電視在 5 年內衝到電視銷售第一位,那麼小米空調方面將如何產生協同效應衝到第一位呢?
周受資:總體來說,現在使用者追求的已經不單純是產品的硬質量,軟質量(產品體驗)也在提升。例如小米小愛音箱月活超過了3400萬,通過AI推動,搭建互聯互通的產品、提高使用者的體驗,是接下來一個很重要的方向。
媒體;為什麼公司最近對小米有品這個平臺如此重視?
周受資:一直以來都很重視。在規模迅速發展的階段,有品的口碑還是很好的,需求很旺盛。我們在雙十一的時候也有很多產品得到了銷量冠軍。
媒體:現在美元很強勢,公司如何對衝短期毛利率下調的壓力?
周受資:美元目前很強勢,導致我們成本有一定壓力。我們非常關注這個話題,適當的時候會採取方式應對挑戰。但是我們也不會亂調價格,首先會逼著自己去控制成本。
媒體:小米將如何進行線下拓展、佈局,目前進一步的打法是什麼?
周受資:線下拓展下沉三四線,這個工作相對容易,因為已經有無數人嘗試過這個工作。高效的線下渠道的拓展,背後是堅持效率,確保我們做到很高的品質,並在各個環節優化成本。目前小米授權體驗店達1183家,覆蓋了全國567個區縣,接下來我們會在優化成本的前提下繼續拓展新零售。
媒體:在小米 9 月份組織架構調整之後,最大的不同是什麼?
周受資:組織架構調整是雷總在9月公佈的,過去幾個月調整非常順利,還是符合預期的。小米把之前4個大事業部拆成10個,優化了組織架構,讓整體運作更高效,把年輕負責人都提拔上來,我們覺得還是一個有重大意義的事件。