小米和Jumia謀劃首次落地非洲市場

【億邦動力訊】據知情人事爆料，小米近日與非洲電商平臺Jumia在巴塞羅那簽訂合作協議，以推動智慧手機在非洲的滲透。

小米的國際化線路或將越來越明顯。

無縫合作

據Jumia亞太區總裁Keefe介紹稱，此次合作相當於是官方的無縫合作，在未來一年內，小米和Jumia將共同在非洲市場投放廣告，即雙方利用Jumia的數字資產和小米的營銷能力，實現全年營銷合作。比如，搭建小米粉絲社群。

通過合作，Jumia將在其平臺上開設小米官方商店，並讓小米能夠觸達非洲大陸的14個國家的數百萬線上使用者。

據Keefe介紹，未來，小米推出的新機將只在Jumia平臺售賣。即，Jumia將成為小米新品在非洲市場發售的唯一渠道。比如，今年晚些時候，Jumia將推出小米的一款新機Redmi Go（1GB+ 8GB）。

Jumia的高階副總裁Romain Christodoulou表示，此次合作將促進非洲智慧手機的使用，並支援電子商務的滲透，對非洲市場電商的發展都有促進作用。

小米高階副總裁王翔表示，“電子商務是小米DNA的一部分，小米與Jumia合作將接觸非洲更多的米粉。”

“此次合作，將在3月初測試，在平臺的“手機周”重點推出小米產品，給予小米流量扶持。4月，雙方將按照合約，在不同國家路演推廣新機。“Keefe告訴億邦動力。

據億邦動力瞭解，該合作最初將覆蓋奈及利亞，埃及，肯亞，象牙海岸，摩洛哥和迦納，並計劃覆蓋Jumia經營的所有其他非洲國家。

攻佔50%空白市場

據億邦動力瞭解，小米在1月18日釋出集團檔案對公司的國際業務線的組織架構做了調整。檔案表示，為儘快推動小米非洲業務的拓展，成立非洲地區部，由王凌鳴負責，向王翔彙報。

除了非洲地區部的設立，小米將原印尼地區、南亞地區和東南亞地區整合為新東南亞地區部，並且對以往國際業務線上的人事做了新的任命。

這一系列動作側面表明小米在2019年將加大對新興市場的投入，同時也可以看出小米對非洲市場的重視。

據億邦動力瞭解，非洲市場相對比較落後，目前人均消費水平在30美金（約合200RMB）以下，整個市場還處於電商發展的初級階段。但是非洲有13億人口基數，其中，70%的人群為年輕消費者，屬於非洲市場潛在的消費群體。

據Kilimall提供的資料顯示，非洲的3G網路基本覆蓋，4G也已經覆蓋了核心區域。也就是說，非洲是一個跨過pc端直接蹦到移動網際網路的市場。另外，市場上智慧機逐漸普及，新品智慧機佔比已經超過50%。

小米在非洲的佈局也是看中了非洲智慧機的空白市場。另外，根據目前非洲消費者的消費能力看，非洲市場剛好適合紅米系列的手機或者低端手機。

Keefe也表示，，“看待非洲市場還是要理性一些，品牌化一定是未來發展的趨勢。現階段也已經開始慢慢凸顯，比如有價效比的品牌在非洲的銷量就會很好。”

國際化佈局

“價效比”是大家對小米在剛創立時的初見印象。走“價效比”的道路在那些與5、6年前的中國消費市場較為相似的新興市場地區尤其有效。

其中，小米印度的成績單最為亮眼。

據小米集團招股書顯示，截至2017年12月31日，小米印度科技的總資產為58.705億元，淨資產為6.359億元；2017年度，小米印度科技的營業收入為204.8234億元，淨利潤為5.4145億元。值得注意的是，在2107年度，小米國際業務的收入月320.81億元，與小米印度科技的營收一對比，小米印度對小米國際業務的重要性可想而知。

此外，根據IDC統計，小米手機2018年第一季度在印度智慧手機領域的市場份額為30.39%，排名印度市場第一。

而通過在新興市場持續發力並在當地佔有足夠大的市場份額也讓小米能更放心去投入在該市場上。

實際上，小米從2014年開始發力海外業務，目前海外業務的發展模式分為兩種：第一種，於當地進行組裝，組裝完成後直接在當地進行銷售。第二種，在西歐、東歐等其他海外地區採取直接出口產品的模式。印度市場採取的就是第一種模式。

在成熟的歐美市場，智慧手機的滲透率已經足夠高。重資本投入去奪佔一個增長潛力更大的新興市場，成為小米國際的基本策略。

億邦動力瞭解到，小米國際化業務進展非常迅猛，截至2018年3月，小米已經進入全球73個國家和地區，並在9個國家的市場份額排名前三。

在2017年，小米的全球化策略，就開始走了線上線下的雙行路線。2017年8月30日，小米在印尼雅加達新開了一家授權店；2017年9月26日，印尼雅加達開了一家線下授權店；2017年9月29日，小米雅典授權店開業；2017年11月7日，小米正式進入西班牙，踏入西歐市場；同月，在莫斯科建立了俄羅斯首個小米之家；2017年12月8日，小米目前為止海外最大的授權店在迪拜開業；2017年12月20日，小米進入印尼市場，建立了61家務中心。

進入2018年，小米更是加快了國際化程序。2018年1月6日在越南開了首家小米授權店，2018年1月21日，在印尼又新開了一家授權店，2018年2月8日，在埃及開了第二家授權店，2018年2月19日，又在菲律賓開了第一家授權店。2018年2月26日，在巴塞羅那開了一個小米授權店。

（文/Ayn）