拼多多618七成訂單來自下沉市場 拼購模式促行業迭代升級
在一線城市流量接近飽和的情況下，下沉市場迸發出了強勁的購買力，各大電商平臺在618期間也紛紛將火力對準了下沉市場。根據拼多多披露618資料顯示，截止到6月19日零點，618訂單總數超11億筆，GMV同比增長超300%。其中，從地域上來看，有七成訂單來自下沉市場，拼購模式顯示出了強勁的活力和購買力。
拼多多AI資料研究院副院長陳秋表示，此次618，傳統電商平臺紛紛上線“低價爆款團”，拼購模式被各大電商所採用，這說明新電商模式已開始給整個電商行業帶來了新一輪迭代升級。往年的“貓狗大戰”所形成的兩強格局在2019年的618演變成了“貓拼狗”三分天下。
同時，自6月1日起，拼多多啟動“百億補貼”活動，聯合品牌商共同補貼100億現金，針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，根據平臺及行業資料，挑選最受消費者認可的商品和品牌直補終端價格，最大程度惠及4.433億消費者。
80、90後貢獻8成銷售額 年輕化消費市場格局加劇
6月17日零時，拼多多啟動iPhone專場，iPhone XS Max 256G版本售價7688元，較官方價10499元降幅達2811元。而其它蘋果系列產品較蘋果官方價格降幅均在1800元以上。
在此情況下，6月17日，多款iPhone產品成交5萬多單， 618期間售出超30萬臺，銷售額近20億，創造了單日銷售的紀錄。
拼多多手機負責人表示，拼多多對新款正品國行iPhone的大力補貼的三個季度內賣出了160萬臺，其中，北京、上海等一線城市的購買量很大，但從總量來看，有超過50%的訂單來自三線及以下城市。3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市。
為充分保障消費者權益，所有參加“百億補貼”的商品，拼多多都設有獨立的稽核和渠道鎖定機制，確保正品行貨。拼多多還聯合中國人保財險（PICC）推出定製化正品險，已經進入公測階段，PICC將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付。“
此外，拼多多在5月19日首次上線整車業務，首次上線的五菱巨集光，在整車業務促銷期間，18稱即售出400臺。而6月18日10時，拼多多上線了一款售價6.58萬元的奇瑞汽車，999元的意向金在8個小時之內就支付逾70萬元，平均每小時賣出近百輛。
拼多多汽車負責人介紹稱，奇瑞汽車大部分購買來自456線城市和鄉村，與五菱巨集光的需求結構比較接近，但因為是電動綠牌，也有不少一線城市人群下單。
值得注意的是，隨著拼多多“百億現金補貼”的力度和覆蓋面持續加大，80和90後群體成為拼多多標品盛宴的絕對主力，該群體消費額佔拼多多平臺總額接近80%。這與5月29日人民日報新媒體中心釋出的《中國青年發展報告》披露的資料相互印證：16-35歲青年使用者數約佔拼多多使用者數的83%，從消費行為資料上看，拼多多已成“拼團購”的代表。
同時，年輕人的消費呈現品質化、健康化、小眾化、分享化四個特徵。在“百億現金補貼”下，拼多多平臺多款網紅電動牙刷和電動剃鬚刀均創下歷史最低價，比如飛利浦HX9352電動牙刷售價679元，博朗（Braun）Series 7系電動剃鬚刀僅售730元。
陳秋表示，618期間平臺使用者的購物頻次和客單價顯著提升，消費者通常會在短時間內接連下單，比如購買華為MateBook後，會連續下單觸屏筆、保護套、貼膜等產品，整個過程甚至不超過10分鐘。這既反映了使用者對於平臺的信賴度持續提升，也表明拼多多的‘去價格化’機制已經取得了一定的成效，為使用者省去了大量比價、思考的時間 。
拼多多AI資料研究院首席分析師王濤表示，本次618的訂單數和使用者活躍度等，均超出預設的目標。在家電等低頻大額消費品類目中，平臺使用者展現了驚人的聚集效應，多家品牌商連續緊急調貨，才能滿足眾多消費者的需求。
C2M反向定製火熱 國際品牌的中國生產鏈或成風口
據悉，整個618期間，拼多多聯合優質產能推出的定製化產品銷量超過900萬件。同時，拼多多的相關團隊在研究國際大牌的供應鏈後發現，一大批補貼爆款的商品為中國製造，其中包括一批具備ODM能力的頂尖工廠，他們承攬了從設計到生產的全鏈條工作。
為此，拼多多與超過50多家相關製造商建立聯絡，經初步評估發現，如果採取工廠直供的方式，部分著名品牌同類商品的價格僅為熱門商品的三分之一。拼多多還與格蘭仕達成了戰略合作，將對細分市場精準開發，惠及更多拼多多消費者。
首家參加“新品牌計劃”的深圳家衛士銷售負責人闕先生稱，我們在拼多多上279元的掃地機器人賣的非常火爆，我們從平臺收到了不少消費者的新需求，目前正研製新款，使用進口陀螺儀，清掃路線由隨機式改為規劃式，還請專業設計師重新設計了很美觀的外形。
拼多多方面表示，中國已有接近6億的中產人群，消費升級的潛能巨大。很多國際品牌的品牌紅利，建立在中國生產製造和中國市場巨大的消費能力紅利基礎之上。“中產消費”正成為618大促的核心驅動，為進一步滿足消費者對於平價頂尖商品的需求，6月6日下午3點，拼多多“百億補貼”上線 的1888元的戴森吹風機，729元的ReFa瘦臉儀等，均擊穿了歷史底價。
王濤稱，拼多多將深入推進C2M模式，將更多紅利釋放給平臺4.43億使用者，打造長久極致價效比。同時，拼多多的“新品牌計劃”團隊正根據618資料，尋找國際熱門商品背後的中國力量，將從源頭重塑價值鏈，助力孕育“國產頂尖品牌”，讓“高品質低價格”商品成為平臺主流。
7成農產品訂單來自一二線城市 百億補貼刺激城鄉消費“強對流”
根據極光大資料釋出的《2019年Q1移動網際網路行業資料研究報告》顯示，拼多多新增使用者中有44.2%來自二線及以上城市，且呈持續上升趨勢。有“下沉王”之稱的拼多多，正在對一二線消費者進行滲透。
拼多多上線的公益遊戲“多多果園”負責人稱，618期間，一二線城市最大的消費亮點之一是農產品，水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。一二線城市的消費者正呈現“向下趨省、向上趨好”兩大消費趨勢，他們對最頂尖商品的需求旺盛，也是產地直髮的平價農產品最大的消費群體。
王濤表示，一二線城市消費者是產地直髮的平價農產品最大的消費群體，實惠、更新鮮。農產品進城與品牌下鄉，在拼多多上形成了明顯的商品對流，從商品層面帶動了要素層面的城鄉融合，由此推動更為緊密的國內統一市場。以前是農業農民支援工業和城市，現在一二線城市居民通過電商平臺更多地消費農產品，這也是一種消費反哺。
其中，在618期間，拼多多與平臺商家聯合百億補貼之下，11.75元三斤包郵的海南紅心木瓜，以低於成本價的方式回饋消費者；秭歸臍橙每斤價格不足3元；“多多果園”現摘時令油桃和毛桃上演“雙桃大戰”，5斤僅售16.9元；新鮮小土豆10斤僅賣14.61元；廣西北部灣烤海鴨蛋8.9元4個。
有商家稱，很早就開始準備應季水果，這次廣西臺芒從6月初採摘，可持續兩三個月，單獨為這次活動就準備了十幾萬斤，共計兩萬單商品。