你都不是偽專家，怎麼可能做好物聯網銷售？
大家都知道，銷售這個工種，是個非常苦逼非常苦逼的品類。『客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀』，顯然這絕對不是舒適的體驗。
即使你待客戶如初戀，客戶仍然電話都不願意接你的， 人家說你犧牲了他的時間，說你謀財害命。
怎 麼 辦 ？
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我們先來看下，你為什麼要做銷售。
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那麼，什麼人可以脫穎而出？
溝通技巧，互動態度，親和力，是必要條件，沒有這些，成為不了一個好的銷售。
但是，做到這些的銷售有很多很多，業績仍然很慘淡的大有人在。
尤其是在當前這個技術飛速發展的年代，據說最近5年的技術發展，會超過5年之前所有年份的發展總和。
機器人的發展在這兩年也進入快車道。
稍有不慎，個人就會被時代拋棄。
每個人都會有被時代拋棄的焦慮。
緩解和降低你的客戶的焦慮，應該是當下最好的營銷手段。
途徑一適合於老年人，途徑二適合於年輕人。
你的客戶如果都是六七十歲的老年人，這個文章可以不用浪費時間讀下去了，如果你的客戶年齡大多數50歲以下，這個文章對你應該有一些價值。
每個人都有專業侷限性，每個人都有認知天花板。你只要有一些拿手的本事，一定會對別人有所幫助。
大多數時間，在客戶不熟悉的領域，客戶的角色就是吃瓜群眾。所以，跟這個領域的專家溝通，一定會有非常大收穫的感受。
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但是，專家太稀缺了。
因為要成為真專家，太難了，需要一萬小時以上的練習，最關鍵的，還要有天賦，更關鍵的，還需要有足夠的興趣，這個興趣讓你不吃不喝也沒關係，只要能鑽研就可以。
但是大多數人還是喜歡享受生活的，真正的專家是稀有動物這事兒確實很合理。
不過沒關係，因為專業領域的巨大資訊不對等性，吃瓜群眾和偽專家聊天，也是個不錯的選擇，也會有聽君一席話勝讀十年書的感受，也可以一樣有醍醐灌頂的感覺。
你肯定經常有這樣的感受，你和某個業務員聊天，感覺受益匪淺，至少是獲得了你以前根本不知道的資訊，所以你覺得這個業務員真不錯，至少是科班出身。
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相比真正的專家，要成為偽專家，非常容易。
對於某個領域，你只需要用好百度，找幾篇科普文章，仔細耐心看幾遍，想象一下一般吃瓜群眾看了這個文章會關注什麼，沒耐心關注什麼，你只需要把吃瓜群眾沒有耐心看的引數多看幾遍，並且背熟，你就是一個初步的偽專家了。
舉個本專業的栗子吧。
假如你要跟別人聊4G模組，4G模組不是總說5模7模嗎，總說什麼頻段嗎，總說FDD和TDD嗎？你去百度一下，搞清楚這幾個名詞啥意思，你就會超過80%的吃瓜群眾了。
你如果再多個心眼兒，去百度一下4G的頻段列表以及電信聯通移動的頻段分配，就能明白B5、B8是什麼意思，電信有B1、B3、B5，移動是B38、B39、B40、B41，聯通是B1、B3和B8。
這樣，你就超過了99%的吃瓜群眾，超過80%的專業模組銷售，可以稱為標準的偽專家了。
這還不夠，你再多一點點耐心，再百度一下全球主流運營商的頻段分佈，並且把它背下來，你可能連自己都會佩服你自己了。
你看， 成為偽專家，需要的僅僅是一丁點耐心而已。
你再回到你的客戶身邊，只要你有基本的溝通技巧，先通過預熱，瞭解到客戶對於4G模組有需求，但是對於4G的頻段一無所知（99%的概率），這個時候，你的百度老師教你的就有用了，你就可以大談頻段分佈，以及各個運營商的頻段佈局。
接著，你根據自己瞭解到的中國的4G覆蓋現狀，建議客戶沒必要糾結7模全網通，採用單頻段4G模組，大幅度享受4G模組低價紅利，客戶一定會給你打上一個通訊專家的標籤，未來業務成交將會迎刃而解。
事情還沒完，你如果繼續關心一下，客戶的系統是Linux還是Android，使用USB直接上網，還是簡單的RTOS搭配串列埠的AT指令，抑或是在4G模組基礎上進行二次開發？
客戶老闆估計十有八九徹底懵逼，直接把他的CTO喊過來跟你做親密溝通了。
從今以後，你可能變成這位老闆的業務顧問了，他有任何業務需求，很可能第一時間會想到你。
因為，你在客戶心目中，確實真的是個專家，而專家是可以被依賴的，所以你和客戶之間，就建立了信任關係。
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信任，永遠是成交的必要充分條件。
成為偽專家，是跟客戶建立信任的一條捷徑。