「令令開門」：關注點早已不止是“門禁”，還要嘗試平臺和物聯網資產管理
從 2014 年推出第一款手機智慧門禁開始，「令令開門」已經在智慧門禁領域活躍了四年，是這個賽道的資深玩家。在近日的北京安防專業博覽會上，36氪專訪到了令令開門的 CEO 劉德田，交流了令令開門的現狀和改變。
令令開門已經和全國地產前 200 強企業中的 40 餘家達成了合作，產品覆蓋了包括小區、寫字樓、園區在內的 2000 多個專案，為它們提供一站式的智慧出入解決方案。經過令令開門的改造後，訪客可以通過身份證/手機 NFC/人臉識別等 12 種方式通過門禁，並可以聯動到電梯的指定樓層，同時解決了梯控問題。
這種一體化的解決方案，一方面減少了人力需求，提升了整體出入管理效率；另一方面也可以統一管理和分析資料，將考勤系統、資產管理系統、工單系統結合起來，更好地獲取使用者畫像或管理企業。
但劉德田也坦言，如果只做智慧門禁硬體升級，市場空間還是有限的。目前採用智慧門禁的多數為高階小區和寫字樓。向下沉市場的滲透和使用者習慣的改變都需要較長的時間。經過四年的發展，令令開門的視野不再侷限於門禁，而是有了更多的玩法。
原有門禁系統升級方案
除了做硬體，還要做平臺
劉德田介紹說，令令開門在近日推出的《eNFC解決方案》中開放了 SDK/API 介面，一方面支援了第三方 APP 如微信、釘釘、各種小程式的接入，也支援傳統門禁系統的升級。
傳統門禁系統只需要在原有控制器和讀頭之間部署 eNFC 裝置，就可以升級為智慧門禁，且不影響原有的業務體驗與規則。
這種方式很大程度地降低了使用者的改造成本，提升了付費意願。同時，劉德田也認為，從售賣硬體逐漸轉向售賣技術和服務，更符合令令開門的長遠規劃。 令令開門希望能成為智慧門禁細分賽道的平臺型企業。
除了管理人，還要管理物
令令開門觀察到，在資產管理領域的檢測與盤點領域一直存在著耗時長，人力成本高，賬物不符，無法溯源等痛點。資產管理是人和物共同參與的行業，許多企業對於結合了門禁和物聯網的解決方案有需求。
比如對於許多高科技企業，昂貴的伺服器單板需要經常移動，還存在緊急出入庫的情況，人力很難跟蹤。每次資產盤點需要花費很長時間，出現賬物不符的概率非常高。再比如對於大型牧業企業，牲畜家禽的籠子需要經過長時間的運輸，很難持續跟蹤監控，在路途上的損失率很高。
令令開門提出的“物聯網資產管理解決方案”具體來說，就是在重要資產上加裝 NB-loT 晶片定位和追蹤資產的移動。對負責資產管理的員工則採用智慧門禁系統，員工經過授權，可以利用手機二維碼或人臉識別開門，進入後，內建攝像頭會對員工行為進行抓怕，方便之後的回溯和追責。
物聯網資產管理方案示意
至於為什麼使用 NB-loT 而不是價效比更高的 RFID 晶片，劉德田說，RFID 的標籤與讀寫器有方向性，很容易被物體阻斷，而且無法用於液體或金屬資產。許多應用場景需要在極短的時間，利用較微弱的位移或振動進行定位，這是 RFID 晶片無法實現的。
NB-loT 晶片則可以實現更低地能耗和更低的時間延遲，並且提供更廣的覆蓋範圍。另外。 在政策利好的背景下，NB-loT 晶片會迎來一波爆發，價格將逐漸變得可以接受。
目前，令令開門的物聯網資產管理產品已經在高科技、畜牧業、電信行業實現了應用落地。尤其是電信行業，目前令令開門已經與深圳電信、浙江移動、山東聯通等十餘家運營商達成了合作，產品在核心機房、光交箱等場景管控中得到應用。
未來，這套方案主要的潛在應用場景包括奢侈品，畜牧業，高科技產業，能源產業等。劉德田認為，對於企業而言，基於人管和物管結合的“業務流程網際網路化+資產管理物聯網化”是行業的大趨勢。
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我是樂文， ofollow,noindex" target="_blank">36氪超人學院創始成員 ，關注教育，文娛，智慧硬體。超人學院結束後，我將會去清華讀書，並持續從事早期投資相關工作。
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