2018Slush上海：遊族魯俊解讀中國遊戲的“冰與火之歌”

2018Slush上海國際創投大會近期成功舉行，作為當今全球最具影響力的科技創業投資平臺之一，邀請到來自創新創業相關各行業的意見領袖參會。其中，遊族控股執行總裁魯俊受邀發表主題演講“遊戲世界的冰與火之歌”，以獨特的觀點切入，分享了他對中國遊戲行業現狀和發展方向的判斷。

遊族控股執行總裁魯俊在Slush大會發表演講

野蠻生長後 遊戲行業迎來“精品化”時代

從今年年初以來，政府加強了對遊戲行業的監管，暫停遊戲版號審批、對網路遊戲總量實施調控。同時，遊戲行業自身也面臨著使用者規模觸頂、人口紅利消失的現狀。面對這樣的行業現狀，魯俊指出，無論是監管層面還是使用者需求層面，對中國遊戲廠商的研發發行實力都提出了更高的要求。這樣的發展時期對於整個行業來說，與其說是“寒冬期”，不如稱作“變革期”。

魯俊對此解讀到，所謂的“變革”，意味著在多重壓力之下的中國遊戲行業將會正式步入“精品化”時代。為了避免淘汰，無論處於產業鏈的哪一環節，企業都必須打破同質化格局，不斷提升自身的技術實力，合理佈局，從而提供真正符合使用者需要的精品化產品。這一觀點正印證了遊族當下的“精實增長”發展觀，在這一理念的指引下，近年來遊族在多個層面加以變革，以追求企業在市場環境的大浪淘沙後能夠成功蛻變與躍遷。

近年來遊族大力發展大資料與智慧化技術，並將其應用到研發發行的各個環節中。如在研發環節，通過智慧化技術預知使用者在產品體驗各階段的行為，以此指導研發工作，提前避開“雷區”。這一技術的應用提升了產品的精品率和成功率，在市場限流的形勢下，保證了企業的競爭力。

另一方面，智慧化技術應用到運營工作中，體現為遊族的“精細化運營”理念。基於遊族網路龐大的標籤系統，運營團隊得以從語言、地域、裝置、等級等數十個標籤出發，深度挖掘使用者特性，並針對不同型別的玩家進行有選擇性的內容迭代和更新，保持健康的運營節奏，以此達到提升單款產品盈利能力和延長產品生命週期的效果。以遊族出海代表作《狂暴之翼》為例，這款產品能夠登頂57國暢銷榜，被譽為“海外第一ARPG”，很大程度上得益於本地化精細運營。《狂暴之翼》不僅面向不同標籤的玩家設計了德國啤酒節、巴西狂歡節等專屬活動，而且在同一標籤內進行深度分析和定製，向不同特質的玩家推送不同的內容，探索出合理的付費區間，以此保持遊戲的健康生態。

圖2《狂暴之翼》(海外版名為Legacy of Discord-Furious Wings)

出海熱潮下 “競底”不再是最佳選擇

在國內市場環境變化的考驗下，不少廠商選擇以出海作為出路。在魯俊看來，海外市場與國內面臨著類似的問題：以往不少國內廠商定位海外市場低端使用者，利用使用者較低的遊戲審美水平獲得同樣低的市場準入門檻，但這樣的“競底”手段在海外下沉市場日趨飽和的背景下也不再可取。

回望2017年國內手游出海成績單，主打細分領域、以內容為優勢的二次元產品屢創佳績，以往粗糙的換皮“競底”手遊卻成績平平，這對不少從業者的出海理念形成了衝擊。魯俊認為，這正是手遊“精品化”時代席捲全球的一個重要標誌，以往的“低端全球化”正在逐漸失去其競爭力。

遊族網路旗下三國卡牌《少年三國志》在國內上線三年多後月均流水仍上億，是遊族“精品化”戰略代表作之一。在探索出海日本的道路上，《少年三國志》高舉高打，由日本當地知名發行商DMM GAMES負責，不僅亮相東京電玩展，更在遊戲中植入大量符合本土使用者的玩法機制，邀請知名聲優為遊戲進行全日語配音。同時，《少年三國志》基於對本土使用者的深度理解，與知名少年漫畫《妖精的尾巴》展開聯動，圍繞共同的“燃文化”，精準覆蓋ACG使用者群體，為中國手遊深挖日本市場開啟全新思路。一系列高品質、高精準度的發行手段，使《少年三國志》成功攻破這一相對封閉的遊戲市場大門，站穩日本市場。

圖3 《少年三國志》日服聯動《妖精的尾巴》

近年來眾多的成功經驗都表明，中國遊戲未來的出海之路勢必將拋棄以往“以量取勝”的打法，通過研發升級、深度本地化等方式，以品質贏取更大的全球市場。

遊族網路成立於2009年，立足全球化遊戲研發與發行、大資料應用、IP管理工程、泛娛樂產業投資四大業務全面發展。從頁游到手遊，遊族網路引領行業創新，並樹立精品標杆，旗下擁有《少年三國志》、《女神聯盟》、《盜墓筆記》、《三十六計》等眾多優質產品。作為國內領先的互動娛樂供應商，遊族網路憑藉先進的發展理念，主動肩負起中國遊戲行業轉型的社會責任，以“打造全球娛樂經典”為使命，堅定地走在“精品化”時代的變革之路上。