滿滿的營銷套路 OPPO Reno良心定價背後的貓膩
號稱備貨200萬臺的OPPO Reno在上海釋出了,很多消費者卻感覺被套路了。在此之前,OPPO官方在Reno前期的預熱中多次強調驍龍855處理器。然而,一個殘酷的真相就是,搭載驍龍855的Reno要到5月中上旬才正式開售。
現在看來,OPPO副總裁此前說的Reno備貨200萬臺,是搭載驍龍710,而且沒有10倍光學變焦的Reno標準版。當然了,我們不能說這是套路,可這種營銷擦邊球的做法,深深的傷害了很多消費者。在釋出會上,對於Reno標準版的配置也是一帶而過。
儘管前期針對Reno這個新產品的預熱多是圍繞10倍光學變焦,以及驍龍855旗艦處理器展開的。然而,從產品定價和銷售的時間來看,Reno標準版才是銷售主力。對比OPPO以往的產品不難發現,Reno標準版就是此前的R系列。
從釋出會上的介紹可以得知,Reno標準版搭載的是驍龍710處理器,入門版是6G記憶體和128G儲存組合。顯然,這就是一個換了名字的R19。由於產品名字被競爭對手在歐洲搶注了商標,OPPO無法再使用R系列,只能啟用一個新的系列,這才是Reno這個新名字的由來。
相比上一代產品,Reno標準版的售價確實良心。眾所周知,去年上市的R17入門版售價3199元,而Reno標準版的售價是2999元,便宜了200塊錢。拋開處理器的正常升級不談,Reno標準版有NFC功能,後置三攝,音訊方面支援索尼Hi-Res標準和杜比全景聲。在升級了一些硬體的同時,Reno標準售價反而低了200元,這是為什麼呢?
由於Reno是一個全新的系列,降價促銷可以理解。看一下OPPO手機的銷量就會發現,銷量下滑才是Reno標準版增加配置卻降價的真正原因。來自賽諾的資料顯示,2018全年OPPO手機總銷量7637萬臺,市場份額同比卻下滑6%。被稱為藍綠兄弟的vivo手機銷量同比增長3%,而華為手機銷量同比增長29%,榮耀手機銷量同比增長13%。哪怕是小米,去年手機銷量也同比增長7%。
多家調查機構的資料也顯示,OPPO手機在國內的銷量仍然在下跌。事實上,自2017年開始,OPPO手機銷量就開始下跌。隨著競爭的激烈,OPPO在銷售上面臨的壓力越來越大。最近兩年,國內手機銷量一直處於下滑的狀態,華為、榮耀、vivo和小米手機銷量保持良性增長,這意味著OPPO的市場份額正在被競爭對手蠶食。
一直以來,R系列都是OPPO的爆款。搭載驍龍855處理器的小米9售價2999元起,同樣是搭載驍龍855處理器的iQOO售價2998元起,如果Reno標準版售價依然在3000元以上,那無疑是自掘墳墓。迫於競爭的壓力,Reno標準版才會降價200塊錢。
從表面來看,Reno標準版的定價非常良心。對比一下就會發現,搭載了驍龍855處理器,以及10倍光學變焦的Reno售價只要3999元。也就是說,只要多花1000塊錢,就能買到驍龍855處理器和10倍光學變焦這兩項黑科技。單純從硬體配置來說,Reno10倍變焦版更具價效比。當然了,OPPO官方一直很排斥價效比,可身體卻很誠實的出賣了自己。