luckin coffee的22個創意和3大營銷套路 | 盤點
作者：luckin coffee營銷總監 申躍
luckin coffee的內容做了快1年了。 每隔2-3周，就會有一波它們的作品出現在朋友圈。很多圈裡朋友對於luckin coffee的創意都很好奇。比如速度、比如質量、比如團隊規模等。那今天就來盤點一下，自luckin coffee成立以來，它們團隊做的一些創意。有大有小，基本上是按照日常+品牌／營銷的大節奏進行製作。其中一些來自social team，還有品牌及公關等部門。以倒序為序，總結的可能不全。還有一些感想，留在文末。
0. 摔倒炫富等熱點
追熱點是一個social team的基本功。
我們不指望每張熱點海報都能刷屏或成為話題。
帶著好玩兒和湊熱鬧的心態就行了。
用一張熱點海報就能撬動地球？可遇不可求。
1. 秋季街拍系列
街拍，是一個咖啡品牌必備的元素。
我們會按照產品、代言人、季節等，制定拍攝主題，儘量達到以“小藍杯”為核心視覺符號。
2. 第一家健身房咖啡店
luckin團隊中，很多人都是健身愛好者，在確定“無限場景”之後，健身房就是我們的目標之一。現在終於有了一家，希望未來再多一些。
3. 中網美少女
如何讓使用者更輕鬆的得知我們是中網官方指定咖啡品牌的資訊，這個在制定創意的時候，也蠻曲折。最後，我們在插畫師經常收集的畫板中，一眼便看中著名插畫師@四次元青苔的作品，並在1天時間進行加工。這也再一次證明，好的作品大多來自於民間。
p.s：日常收集好創意，是基本的素質，我們團隊大概每個人都有20+的畫板，無論文案還是設計。每週三，我們會集體分享、互換、整理日常收集的素材。
4. 乾隆26年，我在故宮射小鹿
掃碼看六阿哥射鹿↑
這個h5想法的確定，也沒有花太多時間。故宮，小鹿，箭亭，正大火的清宮劇，故宮典藏的名畫，咖妃等，最終構成了我們的創意指令碼。接下來，故宮箭亭店還會有作品，希望大家到時來看。
5. 中秋，我在廣寒喝咖啡
再次感謝一下西安的插畫師@丁丁心畫，我們很多的節日插畫，都出自她手。
6. 緊急尋找北馬5004號選手
這是團隊第一個花了一週時間，打磨的長圖作品，自家插畫師妹子畫到暈厥 
，喝了好幾杯咖啡續命。點選下方連結，即可觀看全部。
7. luckin shake的裂變遊戲
裂變是很多網際網路品牌都在玩的促銷手段，我們希望luckin的裂變遊戲感更強，同時在其中植入“幸運”的元素。目前大家常在玩的，是這個“老虎機”，稍微透露一下，之後上線的裂變遊戲會更有趣～
8. 八月luckin coffee“食裝大秀”
8月1日，luckin宣佈“輕輕的，我來了”的輕食5折季：同樣的供應商，同樣的產品，5折的價格。在朗園的釋出會上，我們秀了一把T臺的s操作，那天的天氣很熱，模特們上臺後，臺下的人都沒有走。
9. 七夕電影海報系列
選擇經典的，就不會錯。
10.《我 自有道理》廣告片
所謂道理，你我都懂
但道理並不是唯一的答案
你有你的想法，我有我的看法
別讓固有的偏好，左右你我的喜好
別用常人的邊界，束縛你我的世界
別迎合話題，我只給我出難題
別替我挑角色，我只選喜歡的
別要我走老路，我只打破套路
別讓我隨大流，我只跟自己走
別跟我扯別的，我只聽自己的
別拒絕改變，別定義我
別追我，別勸我
別否定我，別想讓我不是我
因為，我自有道理
11. 小米快閃店及杯套
小米上市，luckin coffee成為了小米的慶功咖啡。
除了小米，還有獵聘等優秀的品牌。
我們希望，luckin未來能成為各品牌的慶功標配。
12. 一杯入魂的抹茶瑞納冰
日式風格，也在新品宇治抹茶瑞納冰上，進行了一次嘗試。
13. luckin goolooloo的裂變遊戲
這是luckin的第一個遊戲裂變，搖骰子，搖到幾點就是幾折，操作簡單，名字有趣。
14. 世界盃系列
世界盃的想法也比較簡單，我們就負責生產好看的“世界盃子”。期間通過微信，球迷們可以競猜，福利就是咖啡券。
15. luckin x 36Kr創業咖啡
這不是第一次玩杯套文案了，
但這一次的確實很扎心。
16. 端午節，我在唐朝喝咖啡
和@丁丁心畫的初次合作。
之後就是七夕和中秋。
17. 夏日街拍系列
夏天的你，可真好看啊。
18. 廣告人靈感實錄系列
這是第一次和廣告門，以及北京／上海的10家優秀廣告公司的合作，包括勝家、W、LXU、有門、天與空、FF、優力、贊意、氫互動等，在廣告圈也頗具影響力，之後luckin還合作了金瞳獎，門口領一杯免費咖啡再進會場。
19. luckin x QQ快閃店
這是第一次luckin和品牌的合作，也是第一次luckin的【杯套創意】面世。後來，我們和騰訊簽約了戰略合作，鵝廠和鹿廠的故事未完待續。
20. 首部湯唯x張震廣告片
這是luckin coffee的首部廣告片，怎麼說呢，有湯唯和張震就夠了。
21. 日常明星／名人街拍
22. 以及最後，多才多藝的luckin使用者的UGC
杯子的設計，採用整片藍色杯體+留白小鹿形象，簡單，大氣，握在手裡有調調。同時，也藏著我們的一點點“小心思”，第一個打樣出來之後，我們就認定，這款杯子會讓有才華的使用者們躍躍欲試，在杯子上直接創作。
結語
1. 來自楊飛的名言：
【一切創意皆可分享】
無論文案、設計、圖文、視訊，創意的前提就是考慮到它能夠被分享。
本身不自嗨，不自吹，有趣或者有吐槽點，別人看到之後願意幫你分享的，才是好創意。
2. 福利+創意+技術
luckin的大多數創意，都是伴隨著福利和輕技術發出的。
福利+創意+技術，是我們做內容的核心前提，策略不對，創意白費。
3. 一圖流
能用一張圖表達創意的的，絕對不用兩張或多張。
大家都很忙，採用大量留白或大字報或呈現核心視覺在朋友圈，最簡單也最省力。
4. 輕、快、爆
內容要輕， 太複雜花哨的創意，費時費力。媒介要輕，儘量選擇線上的投放形式，除非是大的專案，可線下+線上。
速度要快， 尤其是事件營銷類的創意，當今的媒體和市場瞬息萬變，如果預熱時間過長，等到東西出街，環境已經發生了巨大改變。
話題要爆， 熱點要提前準備，不要猶豫過久，一張海報而已，有的是試錯的機會；之後是爆點，那麼簡單或者記憶性強的關鍵詞，就顯得無比重要了（比如逃離北上廣），同時也需要有一個記憶較深的視覺符號，luckin所有的內容，都不會離開小藍杯；賣點，比如大家現在記住了小藍杯誰不愛，又比如神州專車的安全；還有槽點，社交媒體的出現，造成了大家吐槽門檻的降低，品牌可以稍微埋一下“槽點”，這樣能夠保持熱度，但要避免黃賭毒；最後是節點，時間節點是必須要考慮的變數，比如luckin的使用者知道每週一上午我們會發券。
廣告門聲音：
從營銷層面
luckin coffee是一個怎樣的品牌？
曾經，我們以為建立一個品牌和打造一個品牌是割裂的，至少不是能在短時間內一蹴而就的；夏天時，很多行業專家也預言luckin coffee在上半年迅猛如風搶佔咖啡市場後會稍稍放緩節奏，再圖後續發展。但事實上我們都錯了，這個時代里根本沒有等待一說，誰也不知道下一秒會有什麼事發生，以百米衝刺的速度完成萬米跑不再是天方夜譚。luckin coffee就是這麼一直高速向前的，而且效果還不錯。那它到底是個怎麼樣的品牌？
1、敢玩，會玩
如果用一個字形容luckin coffee，相信很多人會用“敢”，而在敢背後，一顆會玩的心也是關鍵。想象不出還有什麼是luckin coffee不能做的，不敢做的。讓人驚豔，讓人羨慕，也讓人感慨。
2、一切步步為營
而自始至終，在堅持自己風格和想法的同時，其超強的執行力令人歎服。一次好的營銷，傳統裡所謂的創意和靈性權重正在降低，原來我們還有所懷疑，而從luckin coffee身上，我們有了更深的體會。有力的運營、執行和資料驅動能力正在變得前所未有的重要。而這些東西正在和一個品牌越來越緊密的關聯，大家不再覺得營銷和銷售和品牌很遠，實效變得無法逃避。
3、高階是它的標籤
很多品牌在迅速擴張時都會出現急功近利從而導致內容和行動比較low的情況，這點在luckin coffee身上很少出現，水準之上是它們的宗旨，這也保證了它的品牌在一個更良性的口碑下成長。畢竟它還不是擁有幾十年沉澱的大品牌，還經受不住太大的質疑。學會剎車，懂得剎車這在營銷圈也格外關鍵。現在已經是2018年了，如今的中國需要更高階的營銷來匹配新的品牌、新的消費者和新的環境。不是不可以快節奏的粗暴，而是快節奏的粗暴同樣也可以有高品質、高逼格的東西出現。這或許是luckin coffee帶給這個行業最震撼的東西。
馬上就年底了，你又是如何評價luckin coffee這一年的？在評論區說出你的想法。