買家數超2320萬，全球領先的精品會員電商雲集赴美上市

3月21日，中國領先的會員電商平臺雲集，正式向美國SEC提交了上市招股書，程式碼為YJ。雲集的主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。

雲集是一家由社交驅動的精品會員電商，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，致力於通過“精選”供應鏈策略，以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略，聚焦商品的極致價效比，幫助億萬消費者以“批發價”買到全球好貨。

自2015年5月上線以來，雲集始終保持著高速增長。招股書顯示，雲集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億。相比2017年，其2018年的GMV同比增速高達136.46%;三年完成的總訂單量也分別達到了1350萬、7580萬和1.53億。財務資料方面，2018年雲集總收入達130.15億元，相較2017年64.44億元的全年營收，同比增速達101.97%。

(2018年11月1日，雲集登上紐約時代廣場納斯達克大屏)

作為全球領先的精品會員電商平臺，雲集充分利用社互動動的力量，從使用者角度出發，開創了一種獨特的會員制模式。在這種模式下，雲集以極致精選的選品策略、集中式的商品採購和高效的供應鏈管理，為使用者提供物美價優的商品，激勵會員推廣雲集平臺，並與社交好友分享產品;同時，根據使用者反饋意見，利用大資料和人工智慧等先進技術，優化後續產品及推廣策略，持續提升使用者的消費體驗。

招股書顯示，雲集平臺買家數量(即下單購買過產品的使用者)2016年、2017年與2018年的資料分別為250萬、1690萬與2320萬，始終維持著較高的增長水平;而其付費會員(即購買禮包或通過付費方式享受批發價的會員)，從2016年的90萬，增長到2017年的290萬，2018年更是達到了740萬。同時，雲集使用者的復購率高達93.6%。

據悉，雲集本次赴美上市的融資資金將主要用於拓展公司業務運營、建設技術基礎設施，以及提升平臺的服務能力。

相信隨著雲集最終的成功上市，成為中國會員電商赴美第一股，其創新的商業模式也將為新零售業態的發展提供新思路。

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