36氪首發 | 「異鄉好居」獲數千萬元B+輪融資，從海外公寓預訂佈局國內市場

36氪獲悉，全球長租公寓預訂平臺 ofollow,noindex" target="_blank">異鄉好居（Uhomes） 已完成數千萬元 B+ 輪融資，由湧鏵投資領投，Translink Capital跟投。創始人兼 CEO 印建坤錶示，本輪融資將主要用於開拓國內市場。

此前，異鄉好居曾於2017年12月披露， 由美國 TransLink Capital 領投新東方等老股東跟投 1400 萬美元的 B 輪融資 ， 於2016年7月獲得由天創資本領投、利歐股份相關基金跟投的 5000 萬人民幣 A 輪融資 ， 於2016年12月獲得小站教育領投的A+輪戰略融資 。

異鄉好居早期從留學生公寓預訂平臺起步，為“異鄉年輕人”解決在資訊不對稱、時間受限的情況下的租買房問題。 經過 3 年的發展，異鄉好居進行了戰略升級，確定了 直接合作自持公寓商 的模式，並從服務於出國的留學生拓展至 出國和回國的中國年輕人。

相比行業中，以找室友為切入點的 Roomi，做合租的 Common ，此前與異鄉好居商業模式接近的 Zumper，異鄉好居已經踏上新的業務臺階。

印建坤介紹，“異鄉好居就是 OTA：流量，房源和系統一個也不能少，Booking 解決酒店預訂，Airbnb 解決短租，而我們解決長租公寓預訂。”

目前 APP 端使用者超 120 萬人，可租房源超 230 萬間，其中以集中式公寓為主，房源主要通過地推獲取，已覆蓋英、美、澳等 14 個國家和地區，累計成交 5 萬多單，而異鄉好居主要通過收取 3%-8% 的佣金盈利，印建坤預計，今年將突破 30 億元的交易量。

獲客上，異鄉好居針對留學生群體進行精準的內容營銷——留學生的社群、問答、社群等板塊，同時，資方投資的小站教育、51offer 等留學生頻道，也能與異鄉好居的租房業務形成協同。目前，平臺“以老帶新”佔成交量的 35% ，復購率 12% 。

接下來，異鄉好居將重點發力國內市場，使用者畫像以留學回國的年輕人為主（18-35歲），主做有大量人口流入的城市，模式與海外市場相同，合作的房源包括萬科、綠地等。印建坤錶示，異鄉好居現階段將不會在國內大量投放廣告，而是以點到面的形式，紮實開拓房源和做好現有租客流量轉化，中國業務上線 3 個月以來，已經獲得了倍數增長。

國內的長租公寓市場從一路狂奔到近期的甲醛、偷拍甚至暴雷事件，一直是熱點話題，也透露了租客對租房市場的焦慮。

印建坤錶示，甲醛和偷拍問題，前者可解決，後者是小概率，由於涉及線下場景，租客最常見且普遍的痛點的問題其實是合適的室友，以及衍生的人身安全、財產安全問題。

首先，APP 提供找室友功能，可以讓租客根據地段、心理價位和興趣愛好等標籤為租客智慧匹配室友，這項功能的使用率約 95% 。其次，異鄉好居啟用了嚴格的身份認證和稽核，在簽約時需要租客呈遞大量的資料（各國要求不同），藉此降低風險。

而關於暴雷，印建坤認為國內普遍採用的包租轉租模式是一種“規模不經濟”模式——中介從個人手中收房，裝修加價後再租出。

印建坤稱，這種不經濟來源於兩方面，一是隨著房源的增加，資訊匹配的成功率會更低，閒置率會更高，同時管理難度也會更大，如當租房市場價遠高於房東租出價格時，3 年合同到期房東就會要求加價進而擠壓中介的利潤空間；二是資金成本投入太大，越規模對資金的需求越大，風險也就更高。

同時，印建坤認為，房產開發屬於房地產資本化的階段，而房產租賃屬於房地產金融化的階段，在第二階段，能夠運作 長租公寓的玩家將有四種：1）大業主，如黑石、高盛、不動產信託基金、房產開發商（萬科、綠地等）投資的房產，2）類喜來登模式的物業管理公司和專業的房產打理公司，3）房源資訊釋出平臺，4）房源預訂平臺（印建坤認為四將會取代三）。

湧鏵投資洪亦修表示，根據湧鏵投資的調研，留學生海外租房年消費規模為 2000 億元，市場足夠大，而異鄉好居用 3 年時間在全球範圍內建立了一個完整的學生公寓供應鏈，與全球絕大部分主流學生公寓商建立了很好的戰略合作關係，這是一個門檻很高的事情。

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