京東拼購進階社交電商：批量開放個人入駐 電商巨頭下沉市場博弈持續升溫
每經記者：陳克遠 每經編輯：王麗娜
圖片來源：每經記者 陳克遠 攝
瞄準下沉市場，拼購業務已經成為巨頭玩家不可或缺的“引流利器”，在此背景下，各方巨頭蓄勢而動。
7月30日，京東拼購進一步擴大招商類目並降低商家入駐資費標準。《每日經濟新聞》記者注意到，在京東拼購的新招商政策中，多個品類都開放了自然人入駐，這是明顯區別於此前京東拼購只接受企業入駐並設有較高入駐門檻的地方。
同時，京東方面確認拼購業務部已內部更名為社交電商業務部。伴隨從9月份開始，微信將為京東拼購開啟獨家一級入口的倒計時，京東拼購此番進階，明顯再次吹響渠道下沉衝鋒號。
而也可以注意到，在此之前包括拼多多、貝店等社交電商玩家，均是以優惠的入駐政策作為向品牌商家示好的訊號。由此可見，圍繞著社交拼團玩法，新一輪商家爭奪戰已然打響。電商巨頭下沉市場博弈持續升溫。
京東拼購擴大招商 批量開放個人入駐
京東拼購新招商政策公告顯示，新增資質標準6篇，包含：本地生活/旅遊出行（虛擬充值）、電腦辦公、手機/手機配件、數碼、圖書、醫藥保健，同時修訂資質標準16篇。
《每日經濟新聞》記者注意到，在修訂的京東拼購招商政策中，此前在服飾、鞋靴、鐘錶、美妝個護等品類中尚未開放的自然人店鋪，如今已經開放。此外，在如母嬰、汽車用品、彩妝、戶外裝備等品類中，此前對開店公司註冊資本有相應的資質要求說明，在新的招商政策中也都進行了刪除。
京東拼購此前曾披露資料顯示，截至2018年年底，京東拼購商家總數已達到13.5萬家。可以預見的是，自然人店鋪的開放將讓京東拼購的業務規模進一步擴充，因為在這背後提供支撐的是我國擁有千萬戶基數的個體工商戶乃至更多的中小微商家。國家發展改革委此前的統計資料顯示，截至2017年底，我國個體工商戶已超過6500萬戶。
今年註定是京東拼購動作頻頻的一年，不只是因為京東在2018年底將拼購設立為了獨立事業部，今年5月，京東宣佈與騰訊續簽了為期三年的戰略合作協議。依據協議，騰訊將繼續在其微信平臺為京東提供位置突出的一級和二級入口，為京東帶來流量支援。而在今年618前夕，京東零售集團輪值CEO徐雷還透露，京東與騰訊達成新的戰略合作協議後將共同打造一款拼購產品，預計在今年三季度上線。
京東如此重視拼購業務的原因或許正如徐雷此前所說，“這將是京東深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市使用者的重要手段。”
下沉市場必有一戰
實際上，借力拼購業務聚焦下沉市場，電商巨頭的新一輪“拉新”戰役早已打響。
就以京東而言，據統計，在今年618期間通過京東拼購帶來的京東全站新使用者數同比增長超過3倍，京東拼購3-6線城市下單使用者數同比增長106%。彼時，阿里的資料顯示，在618開啟不到兩天的時間內，聚划算商品成交件數已突破1億件。拼多多資料也顯示，6月1日啟動當天，第一小時銷售額較去年同期漲幅超10倍，其中，電子產品、母嬰、食品類產品銷售額亦呈現爆發姿態。
同時也可以看到，在拉攏消費者到自家平臺購物之前，首先要收穫的是品牌商家的認可。正是在此背景下，此次京東拼購在進一步開放品類招商的同時還下調了資費標準。
記者查詢《2019年京東開放平臺拼購店鋪資費一覽表》瞭解到，在已開放類目中，京東拼購對開店商家免收平臺使用費，收取店鋪業務費率為0.6%，收取的保證金從4000元至30000元不等。
這與京東主站的資費標準形成對比，就以男裝、女裝、鞋靴三大品類為例，京東《2019年開放平臺各類目資費一覽表》顯示，上述各品類費率均為8%，平臺使用費為1000元，保證金為30000元。
不可否認，較低的入駐門檻、優惠的平臺資費是拼購平臺常用的招商手段。對於這一點，不論是已經赴美上市的拼多多，還是諸如貝貝集團旗下的創新社交模式貝店，都選擇的是類似於0元入駐、收取保證金的模式。
但也需要注意的是，在拼購平臺降低商家入駐門檻的同時，難免也要應對來自消費者對商家、商品品質的擔心和質疑，也正因如此，設定一定金額的保證金以及完善的保證金賠付機制，就成為了確保商戶服務水平和商品品質的保障之一。
但更為業界關注的是，下沉市場的博弈本身就是一場“搶人”大戰。月活10億的微信流量，同樣是一塊足以改變行業格局的大蛋糕。以京東拼購此番進階為新的導火索，電商巨頭下沉市場必有一戰。