京東拼購小程式上線一年 裂變分享助力渠道下沉

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三年前，拼多多的上線引燃了社交電商的戰火。微信入口再度成為行業關注的焦點，以社交拼團為主要玩法的拼購小程式成為了短兵相接的入場玩家們手中的武器。

一年前，早已在微信佔據入口的京東，重新梳理了自身社交電商的思路，並上線了京東拼購微信小程式。在這場社交電商的爭鬥裡，京東拼購作為京東社交電商業務的載體，逐步展現出自己獨有的優勢。

依託微信10億級活躍使用者及京東對於新型社交電商的理解，京東拼購小程式成為京東拼購業務的重要入口支撐，並幫助京東拼購打入電商下沉市場。

社交電商風口興起 京東拼購小程式強勢入局

隨著技術的不斷髮展，傳統意義上的電商流量紅利逐漸消失，電商獲客成本不斷提高。社交電商憑藉社交裂變快速觸達消費人群的優勢，已經崛起為電商行業新風口。以拼購為代表的社交電商模式，成為各家電商試圖突破流量瓶頸的法寶。

重灌上陣的京東拼購業務，坐擁包括微信、手Q等在內的六大流量入口，並且憑藉著京東品質購物背書，一改拼購以往“低質低價”的固有印象，已成為“低價不低質”的新型社交電商生態引領者。

而作為京東拼購業務重要流量入口之一的京東拼購小程式，則將京東社交電商生態的優勢不斷放大。根據京東披露的2018年財報資料顯示，京東拼購年內使用者規模增幅達10倍，首購使用者規模增幅達26倍，這其中，小程式的作用不容忽視——2018年“11.11”當天，京東拼購小程式的總體訪問人數是10月同期的6倍以上，新訪問使用者數環比是10月同期的142倍。

以拼購小程式為“鑰匙”，京東拼購已經逐漸開啟中國電商下沉市場的大門。據統計，去年“11.11”期間，京東拼購的使用者中近7成來自三至六線城市。2018年，京東在三四線城市的市場表現也首次超過一線市場。

憑藉著創新多元的社互動動玩法，小程式通過使用者自主分享而獲取社交流量增量的能力也在不斷凸顯。“11.11”期間京東拼購小程式通過分享頁卡片匯入的流量環比增長了12.5倍，這也是小程式作為社交電商的流量孵化器帶來的又一特色價值。

戰略投入加碼 拼購小程式成商家引流利器

步入2019年，隨著資本的追逐和諸多電商平臺的佈局投入，社交電商領域的競爭將進一步加劇。京東也已將拼購業務提升至戰略地位，並在未來繼續加碼。

2018年12月，京東進行重大組織架構調整，正式成立社交電商業務部。同時，在京東第四季度財報分析師電話會議上，京東零售子集團輪值CEO徐雷明確表示，2019年京東將繼續保持對拼購和微信市場的投入和關注，並會組建專門團隊重點進行更適合拼購和微信市場供應鏈的能力建設。

電商平臺的激烈競爭，為想要掘金社交電商的中小商家帶來一大波紅利。但對於廣大的中小商家而言，選擇合適的社交電商平臺和渠道是決定商家能否成功入局社交電商的關鍵。背靠京東平臺優勢電商資源，並獲得微信社交流量加持的京東拼購小程式無疑將成為中小商家們引流的利器。

作為新型社交電商生態的引領者，京東拼購是唯一擁有包括微信手Q兩大億級社交平臺在內的六大無線端流量入口的平臺;以京東拼購小程式為依託，通過社交玩法刺激使用者多級分享裂變，商家可以在微信流量域內實現低成本引流和使用者轉化，實現閉環交易，同時獲得京東在傳統電商時期就已經積累起來的強大商家賦能體系支援。

除了小程式的社交流量入口，基於自身對社交生態的理解和消費者社交行為資料的沉澱，京東拼購還打造了“社交魔方”實現對商家的營銷賦能。運用京東拼團工具，商家可自行設定拼購商品，匹配非中心化流量支援，實現工具賦能;自由選擇拼購社交玩法，無需自行開發商家即可進行遊戲、社交營銷，實現玩法賦能。而每月一次的京東拼購節，則可以進一步為商家強效拉新，實現品牌曝光度激增，銷售轉化等目標，最終實現平臺和入駐商家的合作共贏。

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