淘寶牽手小紅書,電商又將如何開闢新道路?
消費者越來越習慣網上購物,電商發展也越來越多樣化。
根據中國網路購物使用者規模顯示,2014年使用者規模不到4億人,到2015年上增長到4.13億人,增長率為14.4%,2016年相較於前一年增長了13.1%,到2017年使用者規模達到了5.33億人,預計到2018年年底使用者規模能突破6億人。雖然國內網路購物使用者規模還在增長中,但是增長速度已經明顯變緩,電商的人口紅利逐漸殆盡。
對於大多數網際網路使用者而言,線上購物屬於日常操作,電商平臺在一定程度上是必不可少的。但是電商平臺在難以滿足使用者多種需求的同時,使用者也逐漸開始探索新的“天地”。在流量增長逐漸進入瓶頸期,使用者的需求又越來越多樣化的情況下,電商平臺要如何才能增加使用者黏性,提高使用者留存率呢?
手機淘寶接入小紅書背後的思考
據悉,手機淘寶已經開啟新一輪內測,商品可實現與小紅書內容的打通,部分美妝產品已經參與其中。
針對淘寶接入小紅書這一事件,小紅書方面表示這是一次雙向測試,是否會繼續目前還有待觀察。而淘寶生態總監則表示這次合作僅僅是一次試水,阿里期望更多的內容可以在淘寶生態給消費者更好的消費體驗,不僅僅小紅書,還有很多好內容都在考慮範圍之內。
但是不管此次合作會持續多久,對於淘寶和小紅書,甚至是整個電商行業都是有很大意義的。
對於淘寶而言,和小紅書合作,對應的商家可以在店鋪裝修後臺,新增與當前商品相關的小紅書內容,但沒有對內容的決定權,呈現內容由演算法推薦,相比較淘寶小紅書作為一個“第三方”,其內容更加專業,可讀性更強,更能獲取消費者的信賴,藉助小紅書的種草能力,可以提高購買轉化率。而對於小紅書而言,此次合作最直觀的利益就是可以獲取巨大的流量入口。此外,小紅書的內容也存在著部分爭議,這樣一來淘寶會在一定程度上承擔內容方面的爭議,為儘可能探索1+1>2的合作方式,雙方勢必會加強內容方面的把控,小紅書的專業性、權威性也能相應地隨之提高。
一個有很大的流量,一個有很強的社群內容生產能力,這兩者相輔相成,在一定程度上能夠實現內容生態優化。
淘寶多次在內容上下功夫,由此可見,內容化勢必是未來電商發展的趨勢之一。除此之前,電商平臺要想使自身顯得更加“豐腴”,還需要增加哪些平臺屬性呢?
未來電商發展趨勢
內容化是未來電商發展的趨勢之一,與此同時電商也會朝著社群化發展。在未來,電商平臺或許會加強與社交類應用的合作,或者是在平臺上內嵌相關的社交功能。電商平臺的基本屬性對於使用者而言,越來越沒有吸引力了,為了留住使用者,最重要的就是提升使用者體驗,而社交屬性可以很大程度上激發使用者的參與感,提高使用者的參與度。基於使用者之間的互動,還可以幫助電商平臺挖掘潛在客戶,畢竟使用者之間的“種草”比官方推薦要更容易使消費者產生消費行為,或許阿里在支付寶上未能實現的“社交夢”,可以在淘寶上繼續做下去。
資料積累可以使得“使用者推薦”更加精準,這也促使電商在未來的發展更加趨於定製化。平臺上即使是同一類商品的數量就已經足夠讓人眼花繚亂了,更別說還有那麼多種類,這在一定程度上就增加了消費者的決策時間成本。現在的電商平臺基於演算法推薦,推薦給消費者的產品都是經過篩選的,但隨著大資料的發展,通過對消費者的瀏覽記錄、消費偏好等資訊和資料的追蹤,產品推薦會越來越精準。基於消費者的個性需求,興許未來推薦給消費者的產品服務都將接近私人訂製。
此次手機淘寶和小紅書的合作,無疑是推動了電商朝著內容化的發展,為了滿足消費者的個性需求,未來電商還會做出更多改變,電商平臺也不僅僅是線上購物工具,還會被賦予更多的屬性。