鄭剛：創業找方向從分析需求開始
1、為什麼創業者99%會虧錢？
不管是對於已經開始創業的人，還是準備創業的人，學習營銷是必備之選，不然你會遇到這3種情況：
1、賺不到錢
2、做的很累
3、貨賣不動
是什麼原因呢？有人說是能力不行，有人說是產品不行，有人說是競爭太大，那倒底是什麼原因呢？
我的理解是，你只用眼前的問題來思考肯定是找不到正常答案，就像，多數創業者是舉著產品找客戶，很累也苦逼，也難得成交。
這裡有2個問題：
1、你的產品可能本身就沒有競爭力
2、你的個人情況沒有能力去賣這個產品
現在很多人在賣產品代理或招加盟，如果你只是把產品打包發給一個個想創業的小白，並沒有給他有效的營銷方法或成功的模式，這就是在坑創業小白。
這也是為什麼多數小白成為人肉廣告機的原因之一。背後的代理就告訴他一件事，你要每天不停的刷屏就能出貨賺錢。
這是不給方法只打包批量把壓力和貨給了創業者。
另一個可能更可怕，那就是你的產品並沒有任何競爭力，你只是通過你的產品價值包裝或過度宣傳，或打電視廣告，然後忽悠一堆人來加盟，結果呢？
1、市面本身同類產品超級多，競爭大
2、你的產品本身沒有獨特賣點或優勢
3、你自己也沒有辦法做好銷售，只能轉嫁風險賣代理
這樣的黑心模式越來越多，讓很多創業者上當，當然，很多創業者也必須要走一些彎路才能走正路，為什麼呢？
你光人一條，不懂營銷，也不懂市場，更不懂使用者，就想加盟個代理就能輕鬆賺錢，這個想法本身就太單純，上當或受騙，很正常。
誰叫你太天真了，當然，現在流行的說法叫，智商稅。
線上代理虧個幾千上萬也還好，比這些創業者更慘是實體創業者，辛苦攢錢去創業，少則十幾萬多則幾十萬開個店，不到一年就倒閉，為什麼呢？
2、太高估自己了，低估了對手
其實，不管你在做任何行業或生意前，你得先了解需求，瞭解市場情況，如果你沒有搞清楚，就上一款產品或代理，然後提著產品找客戶，結果客戶說，我不需要，你就難搞了。
你以為你代理的是一個超級棒的產品，結果使用者不買單。因為，你只是聽了產品方在加盟政策說的有多好，利潤有多高，卻忘記了自己有沒有能力把產品賣出去？
我還記得去年有個微友，找我諮詢，她代理的新品牌沐浴露很好，可就是賣不出去，主打天然安全。
我當時就問了她2個問題：
1、你代理的產品代理裡有沒有做的很成功的人？
2、產品方有沒有給一套營銷的方法和系統給你？
她的回答是：沒有。
我說，代理這款產品的人有100多個代理，卻沒有幾個做的好，這意味著這個產品或模式本身就不行，沒有驗證可行性，也沒有人能提供成功的方法或營銷系統，你是很難做起來的。
1個產品100多個代理，卻沒有做的好，產品不行，市場競爭大，你肯定不好賣，就像賣手機一樣，現在幾大品牌像蘋果小米華為三星OPPO等已經把市場給佔住了。
結果你再代理一款產品，你想出銷量是很困難的，價效比被小米拿下了，高階外有蘋果內有華為，你還能打什麼？
另一個是產品方只是提供產品貨源，沒有市場指導或方法培訓，那你等同進入一個陌生的市場，你要從0開始去做一個市場，打一個品牌出來，你覺得這是一個人能做成的事嗎？
3、2個需求你選哪一個？
多數人都是走的這個模式，並沒有剛開始走入創業或市場前，去分析使用者的需求，使用者是什麼人，在哪裡？對什麼感興趣？
需求有2類：
1、個人需求
2、企業需求
前者靠量，你要賺錢必須做大銷量，做海量客戶你才能賺錢，雖然個人需求裡也有高階需求，可是你要去成交，你得先是這個高階產品或服務體驗者，你才會明白是什麼感覺，你才有傳遞這種感受或經驗的可能性。
你都沒有用過一款產品或服務，你是無法說服你的客戶來購買，特別是高階的產品或服務，你的描述肯定是簡單精準，一說使用者就能聽懂，要有身臨其境的感覺。
只有你自己用過，體驗過，你才能說出來，不然你裝，是不行的，有經驗的客戶聽感受到你說的是真的，還是假的，我相信你懂我在說什麼。
第2個需求是企業需求，這是一個商業需求或高階需求，例如印表機或掃描器，一般個人很少用到這些產品，個人最常規的需求是，吃，穿，出行，玩等常規需求。
一般的需求可能就是幾十或幾百，幾千或幾萬，除了房子和車子，一般人的消費很少常規消費裡有幾萬一單或十幾萬一單。
而企業的需求比較特殊，經常必性的採購就是十幾萬幾十萬或上百萬上千萬，這是個人需求清單裡少有的需求。
也就是說，個人需求一般是幾十幾百或幾千，企業需求是幾萬十幾萬或幾百萬，做哪一個賺錢更輕鬆呢？
顯然是企業，雖然都會面臨競爭，可做個人需求的和企業需求間，個人需求的競爭者更多更大，或巨頭更多。
而實際企業需求競爭量顯然比個人需求競爭小，而利潤更高，賺錢會更多，如果你要創業，你會選哪一類需求呢？
個人需求，可能你朋友圈、電商平臺或網上全在賣，四處都有，那企業需求呢？只有特定的渠道和企業在做，個人做的比較少。
像很我工業產品或化工產品，你在朋友圈是找不到的，包括在萬能的淘寶，也有很多產品沒有，你得上哪裡去，可能是1688，有的產品1688也沒有，可能在百度裡才能找到。
而這些行業，就是我經常說的 ofollow,noindex" target="_blank">細分領域 。
沒有做過，你不可能知道，可一旦你入行了，你會發現更多的這種需求或細分領域，規模不大，幾個人操作，一年輕鬆賺200-300萬，這比多數刷朋友圈創業的人要強百倍。
安逸，沒太大競爭，只做一款產品，一年就做幾十單到100單，做的很舒服。
為什麼要去做熱門產品或行業呢？那裡的競爭還不夠大嗎？巨頭還不夠多嗎？你的資源和精力時間有沒有可能打出一片市場來呢？
對於90%的創業者是很困難，也不可能的。
為什麼創業者總是換產品換行業，原因很簡單，沒有看懂需求，沒有看到競爭度，就衝進去，結果被大火一燒，就跑出來了，紅海一片啦～
這個時候不要談賺錢，你能少虧點錢，就算不錯了，而在網際網路上，實際太多的打法和做法，是低成本高收益，可是你不知道，也不去學習，怎麼有賺錢的可能性呢？
任何產品，最大的成本一定是推廣成本，我們缺好產品嗎？根本不缺，就缺客戶，缺海量客戶，哪個企業不缺客戶呢？
都缺？怎麼辦？營銷呀，推廣呀，打廣告呀，做品牌推廣呀，這樣才能佔領使用者心智，減少推廣成本，提高企業利潤。
你看，每年有很多企業打廣告或做品牌贊助，為的就是提高產品知名度，曝光度，讓更多客戶知道這個產品，在購買時第一時間會去選擇這個產品。
不管你打的廣告有沒有效果，有一方是一直賺錢的，不會虧的，是誰？廣告平臺對不對？
就像你做電商開店，不管你虧了還是賺了，平臺是一直賺錢的，不會虧的，是不是？
為什麼他們總是賺錢呢？因為他們幫所有人解決了一個大需求，買東西方便，賣東西方便的地方。這就是一個大需求呀，企業需要需要更多客戶？使用者需不需要更多選擇或更多優惠產品？
於是淘寶火了，那淘寶是C2C平臺，很多個人商家提供的產品質量或服務不穩定怎麼辦呢？讓更多企業進來，於是天貓商城有了，像京東當初就是直接做的B2C，企業對個人客戶。
提供可靠的產品和優質服務，從數碼殺到了全品類，這都是洞察到了使用者的需求，需在更高品質更優質的服務。只有企業才能提供。
雖然京東的價格比淘寶高一點，可是送貨快呀，我願意多支付300或500塊，這就是細分需求，我要安全，我要好品質，我要送貨快，我願意多掏錢。
4、有需求就有方向
使用者的需求一直在變化，哪一種需求更值錢，更賺錢，或更有價值，這才是創業者需要去花時間和精力去研究的，找到了需求，你就找到了方向。
不存在迷茫或總是沒有方向。
賺錢永遠是先有需求，再有產品，或是解決方案。使用者的需求出現，你能洞察到這個需求，你就能先一步開始賺錢，而在網路上，這種需求是越來越多的個性化需求，值得你去分析或挖掘，你就能輕鬆找到錢。
怎麼找需求呢？
1、行業分類
2、資料分析工具
3、高價值需求詞
4、競爭度和渠道分析
任何需求，經這4步，你就能搞清楚，這個需求能不能做，值不值得做，這個時候你再做決定，要不要進入這個市場，也不遲。