鄭剛:如何找到自己喜歡的發展方向和定位?
你的 個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1386篇原創文章。
1、喜歡的,才持久
我經常說,沒有定位,賺錢很累,這是我的真心經歷,我嘗試過很多不同的行業和職業,以前以為,都是為了生活的更好~
後來發現,這只是結果,不是目標,什麼意思?我是想過好生活,可我要用我喜歡的方式去實現,並不是在工廠流水線工作,或是到物業公司當個保安,對不對?
是的,這些工作可以賺錢,也需要人去做,可如果這些工作不能體現出你的最大價值,你也不喜歡這種方式,你會活的不開心,你會想換工作,因為你內心會有個聲音告訴你,你想要更好的追求。
有人去嘗試了,改變了,有人怕風險要穩定,一直沒敢動,一直在這個崗位工作了,2種不一樣的人生就這樣發生了。
2、心裡想做實體生意,結果,不幹了~
我剛入社會時,我的想法是做生意,為什麼?因為我在的印像裡,做生意的人都是有錢人,可以自由買自己喜歡的東西,從不擔心東西太貴,總是因為喜歡卻買不起~
經歷了銷售,業務這2個工作後,我有了一點經驗和想法,我開始創業了,自己做生意,跑客戶,表面上很風光,事實上並不爽,為什麼?
一個人要做所有事,交各種繳費跑銀行跑稅務局,員工管理培訓,進貨跑業務跑客戶出差,每天睜開眼晴一攤子事,應該說操的心太多,生意好還有點幸慰,要是生意不好呢?壓力山大~
原來,做生意並不像理想是那麼好玩,那麼風光,以前早期的認知是,開個店,請幾個人,做甩手掌櫃,真的當你做起生意來你會發現,3個月不去,你的生意就沒了。
你的生意,一天都離不開你。你要離開,它也會離開你。
所幸,那個時候開始嘗試做網站,找到樂趣,主要是很易找到成就感,當天改了一個程式碼或地方,網站就會變化,所見即所得。
好像我能自己隨時創造屬於我的世界,雖然大半年沒有賺到錢,還花掉8萬多塊錢,可我樂在其中,直到,實體生意的賬期越壓越緊,有點喘不過氣來,我開始重新思考。
那會我有幾個外地大客戶,包括廣州順豐,都是很優質的客戶,想轉行時,有點捨不得,一步步從不認識,經營到很信任的程度,不容易,就這樣放手,很可惜~
可我仔細想來,雖然我的網上還沒有賺到錢,可是網際網路是我喜歡的,應該說我很享受。
我相信網際網路有未來有發展,而實體生意,看似可以賺錢,可是我做的很累,我也不太喜歡去請人吃飯喝酒打關係這一套。
有天我在吃午餐,居然突然想到,我這幾個大客戶,包括廣州順豐,居然都是在網上找到我的,然後有了詢價,合作等後續。
我瞬間明白,這是也許是我轉型的一個好時機,哪怕放下這幾個客戶,如果我專注網路營銷,未來會更有多的客戶。
在1個月內,我就完成了把生意轉手給一個朋友了,包括客戶資源,而我,開始專心搞網站。
3、你喜歡,別人不理解,其實沒關係~
剛開始做,很激動,也很擔心,我不懂技術,沒有留後路,也沒有人指導,一個人就這樣,在家裡開始搞網站創業,對於家人和朋友,非常不理解。
好好的生意不做,去搞什麼網路,那會認為網路是不靠譜的事,而我,居然專門在家做在電腦前做這個事,家人特別不理解。
你知道嗎?我在網上賺錢有了5年的經驗後,我老爸依然認為,我每天在電腦上是在打遊戲(搞什麼他不懂)。
沒辦法,他們那一代的認知是,賺錢就是去地裡幹活,你才叫做事,你坐在家裡,誰給你錢?你的錢,你的生意怎麼做?你也不打電話,你也不出去,你也沒進貨?哈哈~
直到現在,10年過去了,我10年裡,只用一臺電腦就開啟了我的不同的網路創業賺錢之路,他才明白,原來網上,真的可以賺錢。
我用了10年時間證明給他看,網上是可以賺錢的。
雖然他相信,可是他認為,這個事是年青人才能做的事,他們是無法做的,他仍然願意幹你熟悉或會做的事,不會去嘗試新東西,也許,這就是思維固化的結果。
雖然這10年網路創業的經歷很豐富,可這不是最重要的,最重要的是,我每天依然期待天亮,因為天亮了,我就可以開始開啟電腦,進入一個自由的世界,做我想做的,喜歡做的事。
這可能是我最幸運的地方,10年前,找到了我喜歡做的事,而現在,很多人還很痛苦,就是因為不得志,做的工作,過的生活,不是自己想要的。
4、如何找到你的定位?
都說人生短暫,那你為何不抓緊時間去嘗試,找到屬於你的方向和定位呢?
對於方向或定位,不是你說幾個,我給你建議,然後你就定位了,定位是一個進化的過程,會不斷變化。
我也是做了很多次嘗試,才找到自己喜歡的工作形式,你如果想找到定位,需要你不斷去嘗試。
如果你喜歡炒股,那你就去寫這方面的想法和經驗,持續分享,直到,你寫不出來,你說不出來,看看你是否還有動力,還有熱情?
如果你還有,還想幹,還越幹越帶勁,OK,也許你找到方向了,如果你幹了幾天,或幹了一個月,你不想幹了,沒力氣了,很好呀,你用這麼短的時間就證明了,這個方向不適合你,你節省了很多時間。
起碼,不像很多人,心裡想做一件事很多年,就是不去做,真有一個去做,才發現,自己根本不喜歡做,原來就是一個人意淫一件事很多年,浪費表情!
如果你喜歡一個事,或想做一件事,行,馬上去做,馬上去驗證,如果你持續找到成就感,找到快感和喜悅,那你成功了,找到了。
用寫的思考模式去驗證你的定位,是最簡單直接有效的方式,這比想,先進100年。想法不值錢!!!
在個人品牌課和創業班,我會給學員做個人定位,定位的邏輯很簡單:
1、羅列你身邊的資源
2、寫出你的愛好興趣
3、你的擅長和工作經驗
4、分析市場需求指數
5、結合你與市場需求做初步定位
6、大量實操去驗證
7、提供反饋獲得結果
8、獲得方向定位和標籤
做完這8步,你的定位基本清晰,其中最重要的有2點:
1、你喜歡
2、去驗證
一件事你不喜歡,你沒有熱情,你幹不長久,不會可以學,沒幹過也沒關係,一件事你喜不歡歡,從一件事可以觀察出來。
你業餘的時間,你都在做什麼?
早期在做網路營銷時,我所有的業餘時間都在聽課和看書看教程,沒有其它,要麼就做事,或看完一節課,馬上去驗證,去測試。
你不測試,你不驗證,永遠沒有結果,沒有成果,你也找不到感覺,永遠停留在自我的想像中,永遠不會有結果。
5、方法不對,努力白費!!!
前天,我的文章發在一個群裡,有一個群友說,你能不能發點乾貨?我說,你要什麼乾貨呢?
他就直接發一個百度網盤連結上來,說這個大師很厲害,有講線下和線上營銷,我第一感覺是,他在發廣告!
聊了幾句,是跑美容院的業務,我給個建議,可以網路上去開展業務,天天去跑美容院效率很低,轉化也很差,為什麼?
10年前我就跑過,當然知道好不好做,現在10年過去了,競爭更大了,你是和對手比什麼呢?
比價格,比利潤,比服務,還是比品牌知名度呢?哪一個你都比不了,不好跑正常,為什麼?
每天有一堆的人去跑美容院,找他們合作,你就是一個業務員,你要成交一個老闆,本身身份也不對等,很難成交。這是勢差。
你想呀,你一個業務員,你只是一個資訊傳遞員,而不是決策者,你去跑客戶,客戶全是老闆,有決策權,他隨便問你幾件事,你就得請示,因為你拍不了板,你怎麼談?
再說了,如果一家美容院主動去的業務員有30個,你如何勝出?老闆才不會稀罕和你見面,聽你的推銷資訊,沒營養,價值也不大。
可能你的宣傳單或資料只能放在前臺,當然,小美容院除外,因為老闆本人就在前臺,因為規模小,就幾個人,可不代表你面對的競爭會小。
其實不管是線下還是線上營銷,核心是營銷人,你要讓他主動找你,而不是你主動去找他,這樣很難成交。
也許,你是給他送錢,可是,你明明拿著產品和廣告頁,他會認為你在推銷產品,你想要他的錢,所以,很多人拒絕你,正常。
就像你在朋友圈,使勁發產品廣告一樣,發呀發,你們快來買呀,可別人就是不買,為什麼?
我為什麼要買?為什麼在你這這裡買?我為什麼要用你的這個產品呢?就是因為你的產品好,好吃,好用嗎?
也許,你在發,他看到,想吃,馬上去超市買了吃,不用等你發貨等收貨,你就是義務的廣告宣傳機,是不是?
你在賣,他看到,他想買,付的起,馬上付,這個時間節點是不是在電光火石之間發生的?
機率大嗎?不大,所以現在的朋友圈成交沒有以前那麼好使。
如果你真的想成交,你想做3件事:
1、你有明確定位,說起你,別人都知道你是幹什麼的
2、你能持續詳細的說明你產品哪好,哪不好?真誠
3、持續宣傳你,而不是宣傳產品,
你做對了嗎?
6、網路營銷創業班
之前很多微友問,鄭老師,你的課程太高端了,價格我也付不起,能不能開點實戰班,網路營銷的訓練班,讓我也能跟你學習學習。
我覺得,我還有很多方法沒有分享出來,免費分享的又沒人去重視,應微友需求,開一個網路營銷創業班。你要學,現在就可以報名。
那主要教什麼呢?
1、找產品
2、搞流量
3、搞粉絲
4、做成交
其實這包括了你在網上賺錢所有的需求,個人創業,定位,找產品,搞流量,搞粉絲,做成交,基本全了。
《網路營銷創業班》部份系列課程:
1、《實戰SEO賺錢》
2、《 軟文 賺錢1.0》
3、《細分行業找專案》
4、《個人網路營銷定位》
5、《虛擬產品開發與包裝流程》
更多課程會慢慢上線……
報名要求:
1、想在網上賺到錢
2、執行力強
3、樂於分享
你覺得符合這個標準,支付1000元,加鄭老師私人號:611247,拉你進群!
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另有《網路營銷創業班》線下班:3000元/人,每滿10人就開一班,2天面對面實戰指導。
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