鄭剛:賺錢第一步,分析需求!
你的 pingpai" rel="nofollow,noindex" target="_blank">個人品牌 價值千萬!你好,我是鄭剛,每天寫一篇文章,分享我的經驗和觀察。這是第1392篇原創文章。
說到賺錢,很多人第一感覺可能是,不是應該找產品嗎?找專案嗎?如果你現在還是這樣在想,那你一定還沒有賺到錢,因為……
不管什麼產品或專案,他的本質是一個解決方案,是幫使用者解決問題而設計或生產,如果你還沒有找到使用者的需求,你設計或開發的產品也只是從你的角度出發,而非……
是使用者心裡想要的東西,就像,你在刷屏賣貨或賣產品,你發現,剛開始產品還能賣的動,後來越來越難賣,什麼情況?
原因可能有3個:
1、這個產品的市場需求量很小
2、你的產品資訊傳播量太小
3、市面上有更好的產品或更多選擇
總結原因:
本身需要這個產品的使用者人數就不多,你賣不動很正常,你的傳播量也不大,就只能影響你朋友圈的那幾十號或幾百人(還有大部份人根本不需要你的產品),另一個是市面上還有很多同類的產品,也就是你的競爭對手,這個市場就更小了。
就像只有1000人的需求,你能影響到10人或100人購買,其它人根本看不到你的產品資訊,而且還有大量對手在不斷搶客戶,搶佔市場,你賺不到錢,一點也不稀奇,不是嗎?
另一個是,你要做的市場很大,需求量也很大,可是你還是賺不到錢,為什麼?
1、巨頭太多
2、品牌太多
3、對手太多
而你呢?
1、沒有影響力
2、沒有傳播能力
3、沒有佔據渠道的能力
那就像,你看到吃早餐的人很多,你想開早餐店賺錢,可是你開的店只能開在一條人流量並不多的地方,實際只能吸引到附近幾十人到你的店裡,而你的周圍,有一堆比你強大的對手,試問,這種情況,你能勝出幾成?
昨晚網訓營的葉勇想了解寶寶取名,這個市場足夠大,從百度指數可以看到需求量,我讓他去分析2個渠道里的競爭對手。
1、百度搜索
2、微信公眾號
一、去了解搜尋量
二、去了解對手有多少
如果瞭解到,搜尋量巨大,對手也很多,怎麼辦呢?是做,還是不做?很簡單,如果這個市場足夠大,你只需把一件事搞清楚就行了。
研究你的競爭對手的優勢和劣勢。
研究你的競爭對手的優勢和劣勢。
研究你的競爭對手的優勢和劣勢。
是的,只要搞這個搞清楚,你就可以看到,你是否有機會進入這個市場,簡單的打法是:
1、找出對手的弱點,搞清你與他的差異化
2、強化你的優勢打他的弱點
3、研究新的客戶來源渠道
例如,他們是寶寶取名收費,你就免費取名,他們是軟體取名,你就人工取名,他們是人工取名,你就是大師取名,核心戰略就一點,凡是他收費的,你就免費打。
先和客戶發生關係最重要!
先和客戶發生關係最重要!
先和客戶發生關係最重要!
當然,這是其中一個戰術打法,有人是贏在產品,有人是贏在渠道,有人是贏在商業模式,當你明白了你對手的打法,你現在設計打法或產品,就有機會通過差異化這個點打出效果。
不知道你在做一個專案或產品時,是不是這樣下決策的,還是,看到別人在賺錢就上去幹呢?
如果你還沒的開展專案,那更好,今天你會找到啟發或靈感。
一、你可能本末倒置……?
正如我所說,賺錢不是找產品,是找需求,是分析需求,這是戰略,如果你對需求沒有進行分析,你去開發產品或上專案,可能面對的情況是,未戰先敗。
沒錯,就是未戰先敗。
5年前早就有人開發出一個產品,類似微信一樣,可以打通通訊錄的軟體,可惜的是,他沒有錢,也沒有海量使用者,更沒有有實力的合作伙伴去做這件事。
結果你知道的,騰訊後來出了微信。他的研發沒有賺到錢,反到虧了錢和時間,什麼情況呢?
做一件事,不匹配你的實際情況,結果就是,浪費時間卻沒有成果。就像你想一年賺100萬,你實際在每個月收入才幾千塊,一萬都沒有,卻想著年賺百萬的專案,結果是,不斷被騙。
一個人,一年賺100萬,能不能行呢?當然能行,核心是在於,你的準備好做沒有?
1、你找到什麼樣的需求可以實現100萬級的使用者
2、你的產品或服務利潤有多少?你要完成多少成交?
3、你是一個人做,還是要發展團隊去做?
4、你打算花多少時間去完成這些?
要是你這些都沒有想過,你就是浪費表情。
要是你這些都沒有想過,你就是浪費表情。
要是你這些都沒有想過,你就是浪費表情。
只想賺錢,卻沒有具體的規劃,流程,打法,方向,這樣的賺錢想法,始終就是一個想法,不可能實現。
你想賺100萬嗎?
那你馬上去花時間做一個年賺100萬的計劃書吧!
這個計劃你猜要花多長時間完成呢?
1個小時?
1天?
還是……你說吧?
二、賺錢的流程
賺錢的流程很簡單:
1、分析需求,找到機會
2、切入市場,獲得客戶
3、成交客戶,反覆追銷
4、退出市場,重新開始
賺錢的流程就3步,為什麼後面要說退出市場重新開始呢?原因很簡單,一個市場總會飽合,要麼是對手越來越多,利潤開始減少,要麼是消費者升級,市場在萎縮減量。
哪怕你一直在做行業第一,你也利潤也會減少,慢慢減少,而且還有另一個可能是的打法,會讓你意想不到,那就是網上傳產的跨界 打劫。
其實我不認同這個說法,只是這個領域的使用者值錢,你完全可以用免費模式抓到客戶,就是人們常說的,你賣西瓜,我就西瓜免費搶客戶,然後賣別的水果給他們或別的產品,如奶粉。
就像裝修公司,以前很多公司是在收設計費,而尚品宅配產品收費,免費設計,直接把靠賺設計費的對手打掉。
談不上什麼跨界,只是一個概念而已。但有一點很重要,那就是消費者的需求是動態的,是一直在變化的,你要跟進使用者需求不斷升級,不然你的市場很快就會消退。
就像10年前的SEO,很火,整個網際網路都在說SEO,後來電商火了,SEO很多改行做電商,後來有了微商,又有一批人轉行微商,SEO的需求量和注意力,是不是減弱了?
三、為什麼要找需求?
需求的本質就是衡量市場大小和利潤高低的標準,你不找需求,直接做市場,不賺錢是常態,是正常的。要是賺錢也是運氣,不穩定。
你要想持續賺錢,就要花大量時間不斷研究消費者需求,
主要是這5點:
1、體量大小
2、頻率高低
3、使用者結構
4、消費渠道
5、現有方案
任何行業賺錢,只要你把這5點研究明白了,你就像賭徒開了透視眼一樣,可以直接看到大小的結果再去下注,這個時候,你要贏錢,是不是更容易?
說到這,我想到我上次說的一個案例,我一朋友的家裡是做早點的,30年前在鎮上做,所有人都在種地,他家就做早餐,賺到錢,做了樓房,是不是很爽。
現在呢?鎮上年青人全出門了,人外出打工,小孩進城讀書,或全家搬移到城裡,鎮上沒多少人在家,早餐生意做不下去了,打工去了。
這就是變化。
你可能說,30年賺到錢了呀,是的,開做10年賺到後,後來來了一堆的對手做早餐,他是第一家,後面來了20家,一個鎮上在街上吃早餐的人就只有那幾百人。
一個人做早餐生意,可以吃飽,20人一起來分呢?都不賺錢。所以,你要明白,一個市場你不可能一直佔有,你得不斷升級升維,才能持續賺錢。
所以,賺錢最重要的第一點,就是花大量時間來研究需求。你說,重不重要?
四、7步讓找到需求?
分析這7點:
1、搜尋需求量
2、競爭對手數量及規模
3、主要客戶渠道
4、現有解決方案
5、對手賣點和弱點
6、你從哪裡入手有機會打贏?
7、你準備的時間和資金可以讓你幹多久可以賺到錢?
你真的要賺錢或去做一件事,就去把這個流程寫出來,你會有意想不到的收穫?
五、網路營銷創業班
之前很多微友問,鄭老師,你的課程太高端了,價格我也付不起,能不能開點實戰班,網路營銷的訓練班,讓我也能跟你學習學習。
我覺得,我還有很多方法沒有分享出來,免費分享的又沒人去重視,應微友需求,開一個網路營銷創業班。你要學,現在就可以報名。
那主要教什麼呢?
1、找產品
2、搞流量
3、搞粉絲
4、做成交
其實這包括了你在網上賺錢所有的需求,個人創業,定位,找產品,搞流量,搞粉絲,做成交,基本全了。
《網路營銷創業班》部份系列課程:
1、《實戰SEO賺錢》
2、《 軟文 賺錢1.0》
3、《細分行業找專案》
4、《個人網路營銷定位》
5、《虛擬產品開發與包裝流程》
更多課程會慢慢上線……
報名要求:
1、想在網上賺到錢
2、執行力強
3、樂於分享
你覺得符合這個標準,支付1000元,加鄭老師私人號:611247,拉你進群!
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你的個人品牌價值千萬—鄭剛