鄭剛:創業做生意,你得先系統學習這4大引流模式!
輕鬆賺錢,從學習網路營銷開始!你好,我是鄭剛!
1、知道不等你會……
說到引流,我相信你可能知道一堆的方法,不過沒卵用,為什麼沒用呢?據我所知,多數人只是知道有這個方法,卻沒有實戰經驗~
這卻造成一個現像,很多人眼高手低,說這個方法你懂,說那個方法你也知道,實際上呢?一個都玩不溜。
就像開實體店,好多人以為,我在老闆這學會了一切,我也成家了,該立業了,攢了一筆錢就去創業開店,結果你懂了,99%的開店不到6個月就撐不下去了。
多數創業者以為,只要有個好產品或能拿到一手貨源,就能賣好賺錢,實際上呢?你說想的客戶,沒一個能來你店裡,也不知道你有這個產品,因為……
你把店開在一個客戶不經過的地方,或不是準客戶經常走的地方,10年前我是開實體店創業,10年網路營銷創業過去了,現又歷開2家實體店,我深刻體會到流量的重要性。
一家店的生死第一關注是流量,而現在多數店面是沒有什麼流量的,大流量全被商業綜合體拿走了,小店創業未來會越來越艱難。
把店開在鋪租便宜的地方吧,沒有人流量,開在商業體或人流量大的地方吧,開不起,一線流量商鋪隨便都是幾十萬一年,這對於多數初創業者是很大的阻礙。
網路創業也是一樣,沒有流量就如同你開了一家網站,沒人知道你的名字,沒人知道你的產品,很難有客戶能找到你,就更不要談有賺錢這回事了。
那要搞流量,先得搞清楚,流量有哪此模式和渠道,然後根據自己的精力和需求,選擇合適的渠道去展開引流,才能獲得有效流量及客戶。
如果把流量分2類,一個是網路,一個是線下,為什麼網路排前面,原因很簡單,現在這個時代人人上網,在網上獲得大量流量比線上下成本低,更容易實體。
那搞流量有哪些模式呢?
2、搜尋營銷
通過搜尋營銷, 可以獲最量精準的流量,因為客戶全是搜尋精準關鍵詞來的,是有目的,有需求的有意向的,這些客戶更易轉化。
搜尋流量有2種:
1、SEO (免費模式,但得學會這個手藝)
SEO操作步驟:
1)、通過百度關鍵詞規劃師或關鍵詞工具,分析使用者意向搜尋詞,建立使用者目標關鍵詞詞庫。
2)、用網站形式,建立大量SEO頻道,就是用有大量指數的關鍵詞建立欄目頁或頻道頁,然後佈局關鍵詞在頁面中。
3)、然後根據這些欄目或長尾關鍵詞去製造內容,製造內容的方法如下:
一、原創
1)建立關鍵詞庫,
2)按寫作框架用寫內容或直接用語音說,
3)截網頁圖為原創圖片,
二、改編
1)收集大量同行內容
2)改標題,配圖,替換主要關鍵詞
3)2-3篇組合成一篇文章
3、仿寫
1)用你的理解重新解讀原文
2)用搜狗聽寫直接中文翻譯中文
3)配圖釋出
4、掃描
1)購買大量相關內容書籍
2)用掃描器或文字掃描軟體識別成文字
3)配圖釋出
5、採集
1)收集內空來源網址
2)用火車頭寫採集規則
3)在釋出時自動把關鍵詞釋出在標題中
組合成新的標題,當然也可以隨機呼叫關鍵詞庫。
模式為:
【關鍵詞】原標題_你的網站名稱
【城市+關鍵詞+功能或其它屬性】
光這2個不同組合,就可以生成10萬個頁面.
6、外包
1)提供關鍵詞庫,按詞寫內容
2)找有知名度的代寫商家代寫
3)確定不是機器人寫,溝通清楚
一般價格是3-5元一篇,不過要看商家,有些質量很差,要找到優質商家,量大價格會優惠
2、SEM (付費模式,快,花錢就行)
SEM操作步驟很簡單:
1)不斷挖掘更多精準關鍵詞輪替投放
2)在廣告創意上花時間優化
3)落地頁的成交模式設計好
現在的付費投放效果是最快的,雖然花錢,可效果好,主要精力要花在2個地方:
1、移動端的落地頁優化
2、移動端的主要投放模式
80%的客戶都是在手機端搜尋,而90%的企業網站卻沒有手機站或移動端網頁體驗很爛,不怪廣告沒有效果,而是很多投放的流量沒有落地有效對應的頁面上。
做好這2點,諮詢量馬上提升50%。
3、內容營銷
內容營銷主要有2點,一個是文字模式,一個是視訊模式。
1、文字模式
文字引流最簡單的打法有2種,一個是自己寫,然後釋出到自媒體平臺,通過有用的資訊分享,吸引客戶轉化到網站或微信裡。
另一種是直接請一批大V寫好 ofollow,noindex" target="_blank">軟文 ,直接釋出在他的流量池,直接給企業或產品引流或成單,不過這是付費模式。但價值巨大,可以直接獲得大量轉化和訂單。
不光是引流,可以直接產生現金。因為這是一個借力模式,直接用粉絲對大V的信任,直接獲得訂單。
要操作這個模式要注意3點:
1)、寫好成交軟文
2)、批量投放大V
3)、做好優化讓客戶轉化到你的流量池
2、視訊模式
視訊營銷是最全面的模式,因為很具體,更真實,一個人寫文章可能沒情緒,可視訊讓你講話,你很容易可以體現出你的情緒。
現在的視訊的流量平臺很多,具體操作如下:
1)根據使用者需求製作大量視訊內容
2)以有趣有用正能量為主
3)設計並打造個人IP品牌
視訊營銷能讓客戶更長時間來關注你的內容,只要你的內容不要太差,基本能實現完播,從而達到長期的大量曝光,實現品牌流腦效果。
另一篇文章對於視訊可能講更詳細,開啟看下:鄭剛:在網上怎麼搞流量賺錢?
現在的流量平臺很多,長視訊有愛奇藝,土豆,優酷,56,搜狐等平臺,短視訊有抖音,微視,火山,快手等APP。
4、社群營銷
社群營銷的核心在於營銷流程的設計,只要設式設計好,就可以直接去流量池獲得客戶。
社群分2類:
1、自己的社群
2、別人的社群
不管是玩哪一種,都需要建立自己的社群,因為在自己的地盤自己能操作的的空間和許可權更大。
在別人的社群的價值主要在於引到精準流量,通過分享有效有用的乾貨,不管是文間或是視訊,還是講課分享模式,或付費合作殾能快速直接獲得客戶。
可最好的免費成交模式只能在自己的社群裡進行,在別人的社群裡不適合去直接做成交的。
當然,有一種直接成交的模式,那就是付費分成模式,與群主合作去一起展開營銷,利於社群的威信和影響力直接成交。
如果你能與社群達成合作當然更好,如果不能,可以採取第一種免費模式引流到自己的個人號,然後通過社群模式進行成交。
5、實體店引流
實體店倒閉的主要原因多是沒有客戶,沒有流量,所以倒閉,特別是個人創業者,初創者,個體戶等。
實體店有3個流量源:
1、店前流量
店前流量是指能在你店面前經過的人,這就是店前流量,你可以通過傳單,門前廣告廣播,或現場活動來吸引的客戶。
不過一般這種流量不會太多,主要由地段限制原因,前面說過,初創業者沒有能力拿到流量大的店鋪,主要是成本太大。
其實店面貴的主要原因是,店前人流量大才會貴。
2、同城商業中心
像商業綜合體或各種廣場或步行街,這些地段流量較過集中,往往有很大人流量,要去搞定這些流量有2個模式:
1)付費租場地定期做活動
2)直接去送禮品微信掃街
這2個方式都能直接搞到使用者的個人號,一天200-500沒問題,我之前的美容院就用商業中心微信掃街送小禮品模式,每天產200-300活人女性粉進個人號。
3、老客戶裂變流量
這個玩法主要是老帶新,成交後的客戶,直接推出活動,模式有2個:
1、推薦新客開卡直接送10次卡
2、每個新老客戶開店送5次閨蜜卡
這2個模式我都用過,效果不錯,特別是推新客開卡直接送10次卡,這個很吸引人,10次的價值可以是980也可以是1980.
對於這4種引流模式,可以根據你的實際需求去學習,然後系統去操作,不管是哪一種你玩好了,你都能輕鬆獲得客戶。
對於企業,主要的模式就是付費買流量,如果你有能力去獲得某個垂直的流量,你也可以直接給企業導流量去賺錢。
就像58和趕集這類的網站,就是一個流量中轉平臺,從各大搜索拿流量,然後再轉賣給企業客戶。多數企業是沒有流量運營能力的,這就是一個直觀的商機。
下次分享一個我操作的流量賺錢模式,單人操作,一年可以最少賺30萬,要是團隊化,一年搞200-300萬沒問題。
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PS:鄭剛每天聊營銷第2篇