鄭剛:創業者如何找到個人定位?
鄭剛: 創業 者如何找到個人定位?
今天是第3期的 《打造你的 營銷系統 》武漢線下培訓 ,很多小夥伴學完課程都有一種躍躍欲試的感覺!
學到功夫,想要練手,又不知從哪裡入手,那在分享定位之前呢,我先分享一個案例 :
1、一個 文案 人起落
5年前我在QQ空間看到一個哥們,每天通過QQ空間在分享 文案 相關的資訊,使用者還不少,互動的人也很多。
看了他的照片很有特色,有點胖,個人也不高,在QQ空間放了他和結婚照置頂,這樣應該建立信任的一種方式 。
讓人看到他的真人,和家人,顯然真實可信。
後來微信興起,大家都玩起了微信,我才知道, 他一直在做 文案 培訓,群裡在近500人吧,是多期學員累積起來的 。
從早期的1000漲到了2000多塊錢,據他自己的分享,通過 文案 這個模式,積累他賺到100多萬,可惜好景不長 。
2年前一個 網路營銷 高手切入這個領域,直接掃光了整個網路的文案培訓,一次就收到300多萬,是什麼模式呢?
1、本身有5萬精準使用者 2、收費不高,卻捨得分錢 3、持續半年,天天寫天天發
幾乎對文案有興趣的小夥伴,大多被成交,這直接造成這個以前玩文案的哥們顆粒無收,只能被迫轉行,去做產品了 。
有些東西市場就這麼大,如果你沒有防火牆,又沒有核心競爭力,被高手幹掉只是時間問題。
遲早有人替代你。
最近幾天,這個玩文案的小夥伴不管是從朋友圈還是在微信群的言論,都感覺到消極和蕭條,為什麼?
他覺得經濟不行,市場不行,而實際上呢?我並不這麼認為,而是他太久沒有學習,沒有長進,被市場淘汰了而已。
我希望這個案例給你一些啟發:
1、一定要打造你的核心競爭力 2、網際網路的迭代就是高頻打低頻 3、保持你的學習力和持續輸出力
沒有這3點,一個人倒下去或失勢是很快的事情,3年前,我跟他說過,讓他每天寫一篇,他認為,不出手就不出手,一出手就是精品。
他追求高質量。
我當時的想法是,你是一個月才寫一篇,等你文章還沒發出來,你的客戶早被人成交光了 ,你還拿什麼精品給誰看?
我還看過他早期的一篇文章,他說,上帝都要休息,我週日休息也不寫文章 ,我想,他現在和上帝在一起的時間應該會比較多了吧?
2、學完打造 營銷系統 怎麼找定位?
今天是打造 營銷系統 的第一天,結束了今天的課程後,很多小夥伴都想馬上去大幹一場或找個專案來練手。
我的建議是,不急,先寫。寫什麼東西呢?
1)寫你的收穫 2)寫你所學的東西 3)先掏空你的腦袋
唯有這樣,你的心才能靜下來,你才能更加冷靜的思考,你要寫什麼,你要輸入什麼,你最想要做什麼。
當你把這個理清楚了,你的定位就很簡單了。
3、從 個人品牌 入手
這個適合沒有方向的人,沒有方向就是好方向,未必我給你一個方向,你就喜歡做,對於個人定位,個人喜歡最重要。
就像我曾給張老師的定位是做玉石,她說她喜歡,可是寫了3個月她自己才發現,她並不喜歡玉 。
這也是很好的收穫。
你要通過測試去驗證可能性,你是真的喜歡,還是假的喜歡。
打造個人品牌也是有階段性:
1)先有寫的習慣,不需定方向 2)有了寫的感覺,開始切入的輸入模式 3)不斷完善,不幫助客戶,提升自己 4)開始 賺錢 ,找到感覺
這都是一步步的驗證和測試得來,光想,沒用,所有任何方法或思路,你得去測試獲得結果,而不是光想光學。
實操勝過一切。
4、從 細分領域 入手
對於沒有專案的小夥伴,可以試試細分領域,為什麼我說細分領域就是為 創業 而生呢?
原因很簡單:
1)有需求 2)竟爭小 3)利潤高 4)有復購
這樣很容易操作就能賺到錢,主要就是需要花一點時間去找產品資料,核心就是上面這4條。
符合這個標準的,就可以輕鬆 賺錢 。而且用網際網路模式操作,成本低,見效快。
早期在做機械產品時,2000塊錢起步2個月賺20萬 ,就是細分,一單一萬的利潤,搜尋結果頁就3萬多,而競爭對手就2家 ,是不是很簡單 賺錢 呢?
像這樣的利基市場很多很多,不管是搜尋,還是淘寶或1688市場,都有大量的這種產品值得你去操作,只你有了解了細分領域的玩法,你會發現, 賺錢 原來好簡單。
那你為什麼總是看到別人 賺錢 很簡單,原因很簡單,你沒有看到背後的邏輯, 很多人還是用打工思維,傳統思維來 創業 ,所以,你會覺得賺錢困難。
5、對於定位的思考
定位是會一直進化的,你可以看看以下幾個案例:
1)王通老師,以前剛做網際網路是幫人做網站 ,後來做SEO,直到後來做 網路營銷 諮詢,這個定位是不是一直在變化?
2)劉克亞老師,剛進網路是做英語培訓 ,後來轉型做營銷,一直持續做營銷培訓。這也是在定位在變化?
3)鄭剛老師,也就是我,2008年以前我是做實體店生意 ,2008年轉型做網際網路,剛開始做網站專職站長,後來做電商,做SEO,做 網路營銷 服務到做培訓。是不是一直在進化?
所以不是一個人上來就給你一個方向,你一輩子就做這個,你要根據你的喜愛,擅長,資源能快速賺到錢的,你就先開始,慢慢進化和成長,你就會找到你喜歡的定位。
定位模式也很簡單:
1)你熱愛 2)你喜歡 3)剛需求 4)很賺錢
如果你選擇的方向或定位,符合這4個標準,那你定位就找到了,是不是也很簡單? 歡迎轉載或分享,版權不限制!