36氪首發 | 安全套品牌「鹿口」獲數百萬元Pre-A輪融資，擴充套件品類至女用潤滑液

36氪獲悉，安全入口（現已更名為：鹿口）已在今年陸續完成兩輪融資， 4月份獲得來自黃健邦、珂璽資本、東文控股，千盈資本投資的數百萬元天使投資；7月再獲啟尚資本的數百萬元Pre-A輪投資 。創始人王浩林表示，這些資金主要用於產品線擴大和市場推廣上。

關於安全入口，36氪曾有過詳細介紹，這是一個 主打“安全、抑菌”的安全套品牌 ，即除了有基礎的避孕、防艾滋、舒適等功能外，更通過日用品原材料的複合配比實現了抑菌功能—— 婦科疾病中常見的大腸桿菌和白色念珠菌等，也不影響乳酸桿菌、雙歧桿菌等維持陰道酸鹼平衡的有益菌菌群。在售賣時，也會附贈獨立潤滑液。

王浩林透露，安全入口自去年8月上市以來，現已實現近500萬元的銷售額，客單價100多元，觸達消費者3萬多人（復購率超過30%，超過一半是95後），其中 有30%的顧客會要求多配潤滑液；另外鑑於潤滑液還能覆蓋到更多不用安全套的人群 ，公司也著力研發了可作為單獨品類上市的潤滑液產品——鹿口潤滑液。

正如上次受訪時所言，“ 只做安全套天花板太低，女性私處護理和日用品預防婦科病的市場空間更大，未來會圍繞健康研發不同品類的日用品 ”，潤滑液便是其“以防代治”日用品佈局的重要一環。

據他介紹，該產品在原有潤滑液基礎上進行了改良，對原材料選取和配比上做了優化，走生物製劑的路線，其抑菌配方“聚可安糖”的發明專利——在有效抑制進入女性體內細菌的同時， 調節陰道菌群平衡，避免過度清潔；另外 在回訪1000多個客戶後發現，大家普遍認為 抑菌或預防婦科病的概念很籠統，最直觀的使用感受往往是有沒有異味 ，因此鹿口潤滑液的一個主打賣點是解決異味問題 。

據悉，鹿口潤滑液通過對多種食品級物質的分子級複合，成功做到了抑菌率優於99.9%，並拿到了 衛計委具有消毒功能潤滑劑的相關認證 ，預計在12月初正式將產品推向市場。 渠道方面， 王浩林 介紹到，與安全套一致，這款產品會主要藉助電商（京東、天貓）、酒店（聯名款）等渠道進行售賣，初步定價為69元。

在市場策略上，王浩林表示，安全套屬二類醫療器械，渠道限制多，加上涉及敏感資訊，此前也不能大肆做宣傳或打廣告；但潤滑液屬於消費品，玩法會更自由，能走網際網路“爆款”路線；另外，有了安全套產品的前期鋪墊，也會有大量使用者遷移過來，輔助潤滑液產品的推廣。

談及公司的核心競爭力時，王浩林告訴36氪， 其實作為日用品是沒有技術壁壘的，大家比拼的還是速度和品牌調性 。“縱觀目前的避孕套市場，包括國外的杜蕾斯、岡本，國內的傑士邦、大象等，都主打超薄、情趣、持久、潤滑等特徵，都是站在男性角度看問題”；鹿口則定位於 “關愛女性、預防疾病”，站在女性立場上研發產品。

事實證明，女性也成為了這類產品消費的中間力量， “在鹿口目前的客戶中，女性就佔了一半” 。 不過， 朝 女性側做設計 的品類並非只有鹿口，岡本近年來也開始側重以透明質酸（而非矽油）為原料的產品研發，以提升女性的性體驗。

在訪談最後，王浩林也再次強調，鹿口不是想做情趣用品，只是想以安全套做切入，吸引更多人，定位的還是“以防代治”日用品。目前，公司也有3款在研產品，以期儘快完善SKU。