總有創業團隊栽跟頭，什麼是好的合夥人結構？
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希望正在創業或是準備要創業的各位，能夠重視合夥人架構的問題，讓你的創業從一個好的基礎開始。
合夥人制度是一個可以整合資源，分工協作的創業方式。
好的合夥人架構可以讓事業如虎添翼，但是不好的合夥人架構也可能會直接導致一個團隊的解散。
事實上，建立一個適當的合夥人制度，可以成為激勵員工，驅動團隊前進的良藥一劑。而永輝超市就是一個典型範例。
根據有關資料顯示：截止2018年1月12日，永輝超市市值達到985億元。
永輝超市的壯大可以說正是通過合理的合夥人制度促成的。
對於一家超市來說，內部員工的積極性與否有時會直接影響顧客的購買情況。
想象你進入到一家超市，然而裡面的員工懶懶散散、冷冷冰冰，你是不是覺得購物感受非常不好；但如果這家超市的員工很親和，即使向你面對面推銷一件產品，也不容易讓你感到反感，反而很讓人樂意在嘗試過這個產品後，放幾件在自己的購物車裡。
但是，工作表現如何取決於員工的自主意願。這也是為什麼很多公司要去不遺餘力地制定激勵，以推動員工的工作熱情。
而在超市中的員工，可能很多人都是拿著一份固定工資，顧客來的多來的少好像也不會影響到自己的工資。長此以往，員工就容易懈怠。
如何才能培養員工的主人翁意識呢？
漲工資？
不太可行。
給每個人漲多少呢？
多了，公司支出太高吃不消，漲少了又沒什麼效果。只是在固定工資上動腦筋，員工還是會抱著“做多做少都一樣”的心態。
只有把公司利益和員工利益緊緊拴在一起才能有效果！
於是，永輝超市推出了合夥人制度，鼓勵員工加入。
以門店為單位，以門店整體業績任務達成作為參與分紅的前提條件，從員工到店長，全員參與，以共同經營門店為目的。
當員工的績效和門店的成績捆綁在一起，那麼，員工自然大受激勵，認真工作；當每一個人都為了自己的目標往前衝時，團隊的目標也會如百川赴海一般，不斷攀升。
但是，我們也看到過很多企業成長到一定階段,因為早期團隊合夥人結構設計不合理,既而出現了問題。
舉個例子：
我有一個學員小劉，在澳洲留學多年，畢業後開始做跨境電商。公司成立1年多,營業額做到1000多萬元，然後他想發展引進一些合夥人。其中一個合夥人是他曾經的同學，技術大牛，現在在微軟工作。另外一個是電商的資深前輩，雖然只是兼職，但會提供資源。
小劉一心只想把事業做大，這兩個人可以提供的資源很棒，所以急於拉他們入夥。於是，小劉就主動說他可以給這兩個人每人30%的股份；股份變更完以後，開始還運轉得不錯。但是到了第二年，大家對於未來市場的把握髮生了分歧。
小劉想轉國內市場，但另外兩個合夥人不同意。最後大家不歡而散，局面非常難看。最重要的是小劉的業務也受到了很大影響。
從這個案例可以看出：引入合夥人擴大公司的發展，這是個很好的初衷。但是在結構上必須要遵循一定的合理性—— 需要讓合夥人結構有利於公司發展，而不是反過來阻礙公司發展。
因為這個結構不單單決定分紅和收益,也是公司發展方向的決定因素，甚至會影響公司的最終控制權。
那麼在組建團隊和尋找合夥人的過程中，應該要思考什麼樣的人未來可以成為合夥人呢?
大多數情況下，我們尋找合夥人要基於對這個人的瞭解程度和熟悉程度。比如：馬化騰在創立騰訊時的創始合夥人就是他身邊的朋友或者同學。
所以我們在選擇合夥人的時候，要關注3點：
- 要了解這個人的過去，瞭解他過去的為人品行，瞭解他過去的能力。
- 要和這個人在某些事情上的價值觀保持一致。這一點至關重要，否則在未來的團隊合作過程中一定會出現分歧。如果團隊中有價值觀不同甚至完全相反的團隊成員，未來這個團隊就很容易因此解散。
- 合夥人們在一起工作應該是比較順暢、融洽的，甚至是一個享受的過程。而不是彼此互看不順眼，工作起來很困難，缺乏溝通，這樣的情況很容易出現問題。
還有最重要的就是團隊合夥人之間的能力應該是取長補短、互相協調的,這點可以為今後團隊的成長奠定堅實的基礎。
合夥人結構是一個公司的核心結構，但是越來越多的創業公司或是創業專案，都在合夥人組建的問題上遇到了困難。
在此，我要介紹給大家的是 415原則 ：
第一個4，是從合夥團隊的人數的角度來考慮
那什麼樣的結構是相對合理的？
一般來說2-4個人是比較好的結構。
一個人的話，執行力會很強；但問題是：一個人的能力和資源、精力都可能是有限的。同時，一個人的判斷可能會存在視野的侷限。
但是人數過多也是不適合的，這會帶來決策效率的低下影響企業的進度和發展。
第二個數字是1，這裡的1是代表這個合夥人的結構中需要有一個Leader，一個帶頭大哥
他可以有足夠的權威，可以在團隊意見發生分歧的時候，或者團隊缺乏一致方向的時候，敢於拍板，可以拍板做決策。
第三個數字是5，是從股權的角度來看的
就是指 需要有人的股權佔到50%以上的相對控股的局面(或者某種形式約束的相對控股條款) ；對於股權結構的設定其實並非完全的靠拍腦袋或者兄弟情感來決定。
每個人的股權結構的設計是需要參考合夥人在這件事情的的價值，包括投入的資源，對於提高這件事成功率的價值、專業能力等一系列的因素進行加權得出，這樣得出的股權結構比例會比較讓人信服和具有合理性。
希望正在創業或是準備要創業的各位，能夠重視合夥人架構的問題，讓你的創業從一個好的基礎開始。
#專欄作家#
倪雲華，公眾號：倪雲華新知，人人都是產品經理專欄作家。十年跨國管理諮詢顧問，曾服務普華永道、IBM全球諮詢服務部，為華為、海爾、騰訊等公司提供諮詢服務，多家創業公司管理顧問。著有《共享經濟大趨勢》。
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題圖來自Unsplash，基於 CC0 協議。
