金色相對論——區塊鏈熊市創業：挑戰還是機遇？（下）
“金色相對論”第十五期誠邀百餘位嘉賓聚焦“區塊鏈熊市創業：挑戰還是機遇？”嘉賓們就牛熊下區塊鏈創業公司生存現狀、創業賽道、融資方式、盈利模式等問題，展開了激烈的思想交鋒與智慧碰撞，為大家帶來了一場精彩的思想盛宴。
本期主要嘉賓有：
邢特里：UMining CTO
文浩：位元派錢包開發者、比太錢包創始人
季小武：秒啊創始人
樑亮：CoinXP創始人兼 CEO、Zongheng基金創始人
嚴志：新世界城創始人
（排名不分先後）
金色相對論，乾貨來對陣！
要點提示：
熊市是市場的自我修復，是創新、創業的溫床，更是良幣逐劣的絕佳時機。
當下創業仍然有廣闊的試錯空間，良好的營收模型為創業者必備祕笈。
除了ICO，未來可考慮傳統投資模型加區塊鏈幣權結合的合法、合規模式。
熊市創業適者生存，需花錢謹慎、招人謹慎、多點存糧。
金色相對論：ICO方式不適合當前的國內市場，那麼專案方會選擇哪些其他的合法融資方式？
新世界城創始人 嚴志：
未來可能採取的融資方式是股權融資，並贈送幣。
ICO＋白皮書＋交易所拉盤的模式已經沒有意義了。ICO模式有以下問題：第一，白皮書沒有法律效力；第二，匿名體系，沒有責任人，很多人站臺拿好處，但不幹活也不擔責；第三，Token持有人利益無從保障。只要ICO目前有漏洞，就一定會有投機分子。這些投機分子進場後，會帶來極大的破壞力，造成整個市場的信心喪失。
區塊鏈創業者 刀馬：
區塊鏈企業很難上市，Token在退出審計方面又沒有明確的定論，就很難享受到區塊鏈行業高效退出的紅利。
秒啊CEO 季小武：
現在一個團隊找一批照片，抄一個自己都不看的白皮書，用誰都聽不懂的商業模式（或者根本就沒有商業模式，只有圈錢模式），用這樣的方式去融資已經行不通了。另外，如果古典投資機構不認可一個專案，只能說明賽道選擇有問題，或者創始人團隊還沒有達到做成功一件事情的可能性。
當下，我們正在研究傳統投資模型加區塊鏈幣權結合的合法、合規模式。古典投資機構領投，再合法眾籌，此後踏踏實實做事情，半年或一年後，在A輪時進行流通交易。
UMining CTO 邢特里：
ICO在政策不明朗之前還是有風險的。其實，傳統基金大量的資金還沒有進場。去年及今年上半年，專案說獲得某某Token Fund融資，一般也就是幾十萬美金，且Token Fund的size達到幾千萬美金就算還不錯的了。可是在傳統的VC融資裡，這都不算什麼。我個人認為，股權融資方式不錯，相對規則比較成熟；且投資人與創業者的關係更密切，利益繫結時間更長，有助於長久合作。
另外，像用區塊鏈技術做電子發票，這種不發幣一類的專案傳統VC不會排斥。
新世界城創始人 嚴志：
區塊鏈行業創業，不可能不發幣。
秒啊CEO 季小武：
不發幣只用了區塊鏈技術，沒有利用區塊鏈精神。而區塊鏈如果只是技術，並沒有多少發展前途。
UMining CTO 邢特里：
雖然不發幣少了激勵，但區塊鏈本身的公開透明對某些行業是有意義的。要知道，騰訊電子發票已經落地了。
新世界城創始人 嚴志：
拿騰訊和創業對比，是荒唐的。
UMining CTO 邢特里：
不可否認大公司各方面條件都好，但關鍵點不在於這是騰訊做的還是startup做的，而是區塊鏈電子發票已經落地了。相比較之下，那麼多有幣的專案，卻沒有落地。
金色財經：沒有拿到融資的區塊鏈創業專案該怎麼熬下去？
秒啊CEO 季小武：
適者生存。現階段，已經在路上的，還沒有盈利的區塊鏈專案應該抓緊裁員，先活著。如果在準備階段，若非有堅定的信念，就不要輕舉妄動。現階段如果是我準備創業，就會等大量人員失業的時候，優選人才去組建團隊。
比太錢包創始人、位元派錢包開發者文浩：
融資只是錦上添花，不是雪中送炭，如果沒拿到融資就活不下去，那這種專案說實話活著的意義不大。
新世界城創始人 嚴志：
我們的目的，不是創業，也不是活下去，而是為區塊鏈找一條通向全世界的通路。因為我們相信區塊鏈的價值觀和意識形態有可能對現實世界產生推動。
金色財經：熊市下投資機構更加謹慎，初創企業融資難。什麼樣的區塊鏈專案是投資人眼中的好專案？
新世界城創始人 嚴志：
可以冷啟動，不需要大咖站臺，不需要去交易所拉流量的專案。一看基礎功能，二看增值功能，三看衍生功能。首先要有基礎功能，才能引流。然後由人群匯聚產生需求，是增值功能。最終才是交易所等等的衍生功能。目前，帶來下一輪牛市的專案，無論如何都需要有基礎功能，否則談不上落地。
秒啊CEO 季小武：
離錢近，能快速為生態賺錢的專案。或者是，離生活近 ，剛需或創新的應用，倒不太看好現在做交易所、錢包、公鏈的專案。
比太錢包創始人、位元派錢包開發者文浩：
具備較清晰的盈利模式，或者是有良好盈利潛力的專案。
UMining CTO 邢特里：
以我對創投的經驗和理解來說，如果說投資標準，不管是不是區塊鏈專案，首先團隊和執行力是第一位的。 現在幣市很熊，真正在用區塊鏈做事情的團可以去融股權。我知道一些頂級的基金也是很積極的在看區塊鏈這個sector，雖然他們不會投Token，但是可以跟他們談股權。因為區塊鏈目前處於早期發展階段，對於股權投資人來說，創新性技術是不錯的專案。比如提升區塊鏈底層設施的效能，但注意這不一定是底層公鏈，也許只是做區塊鏈技術上的某一種升級，比如擴容、加密、認證等等。還有一部分就是利用區塊鏈技術解決需求，比如用區塊鏈做電子發票。不管怎麼樣，投資人我覺得一看團隊，二看產品。
CoinXP創始人兼CEO、Zongheng基金創始人 樑亮：
能帶動走向下一波牛市的專案就是好標的。具體來說，基礎設施類，諸如交易所、錢包、擴容公鏈、分散式計算、儲存、隱私、安全等；應用類，諸如遊戲、影視娛樂、工具等是可能出殺手級應用的領域。
新世界城創始人 嚴志：
交易所將會面臨倒閉潮。
比太錢包創始人、位元派錢包開發者 文浩：
這半年裡，其實很像當年團購時期的萬團大戰。恨不得有一萬個新交易所、幾千個新錢包團隊，但在熊市裡可能沒那麼容易，大部分專案在這個牛熊週期裡應該都支撐不下去。
CoinXP創始人兼CEO、Zongheng基金創始人 樑亮：
交易所倒閉潮會催生新的基於區塊鏈技術的交易基礎設施的發展。建立可信的交易環境是市場的剛需。
金色財經：什麼樣的專案可以實現率先盈利？現在區塊鏈專案中，盈利類的能有多少？有哪些共同特點？
CoinXP創始人兼CEO、Zongheng基金創始人 樑亮：
純粹區塊鏈專案討論盈利有點違背區塊鏈精神，一個去中心的專案給誰賺錢？
快知實驗室、容格財經合夥人 方軍：
區塊鏈精神是什麼？人類大同嗎？
秒啊CEO 季小武：
為生態賺錢，生態有市值對應，才能讓大家共利，讓大家長久地為生態貢獻下去。不是說只要提到賺錢，就是違背區塊鏈精神。真正的區塊鏈精神，是一個團隊發起專案，然後逐漸交給社群，賺取的所有價值大家共享。 中本聰從來沒有出現過，是社群造就了今天的BTC。
UMining CTO 邢特里：
先不說盈利，真正有使用者可以落地的，我覺得主要是挖礦、交易所、遊戲。個人認為，挖礦在熊市中是非常好的一種選擇。比如說，之前的Token Fund現在已經投不出去錢了，不如來挖礦。當前礦機價格其實低到了一個很合適投資的水平，直接縮短了挖礦使用者的回報週期。傳統的Family office和Fund，他們不想承擔ICO5-10倍增長同時帶來的巨大風險，他們更prefer30-50% ROI、風險很低的投資。
能率先落地專案的共同點就是，能給使用者帶來收益，畢竟區塊鏈還沒有出現像移動網際網路這樣的殺手級應用，解決我們的衣食住行。此外，我之前也說過，中心化的解決方案對於很多場景會更好，不一定非要用區塊鏈。
金色財經：區塊鏈行業創業途中有哪些坑？該如何讓避免？
新世界城創始人 嚴志：
坑就是自我膨脹。創業需要保持謙卑、如履薄冰。
秒啊CEO 季小武：
第一個坑就是效仿BTC、ETH、EOS的模式，認為賺不賺錢不重要，有使用者就有價值。使用者再多，挖礦的人再多，如果沒有創造價值都是空氣。時代變了，很難再有第二個被大家共識的BTC，也很難再創造ETH廣泛的應用，更難像EOS一樣靠炒概念就可以活的很好。
江湖財經創始人 戴軍：
物競天擇，適者生存。花錢謹慎、招人謹慎、多點存糧。業務邏輯不清晰的時候，不要盲目做推廣。至於創業的戰略方向是否正確、是否要轉向等，本質上都不算坑。因為決策能力這部分屬於企業家才能範疇，這本來就稀缺。且多數時候是後驗，無法複製。
UMining CTO 邢特里：
我覺得區塊鏈創業跟傳統startup不同點，就是ICO跟IPO專案的區別。IPO是在相對業務盈利或者公司業務發展穩定的情況下進行公募並發展社群；但是ICO是在專案早期就進行了公開發行和社群建立。這一點直接導致了投資人的回報不是基於公司基本面（IPO），而是基於幣價、市場訊息（ICO）。
在幣圈一日、人間一年的時期裡，雖然也有踏實幹事的團隊，但很多團隊沒有專注於研究開發，而是在各種圈子social、在大會亮相。
如果說創業的坑，每個環節——融資、市場、PR、開發、二級市場管理、資產管理等等中有各種各樣的坑，聊也聊不完。我的建議就是所有區塊鏈行業的專案方甚至是投資人，都應該對衝風險。
比太錢包創始人、位元派錢包開發者 文浩：
區塊鏈創業，安全問題是第一大坑。安全意識不足，缺乏對區塊鏈、密碼學、點對點等技術本質理解的團隊，往往會在安全這塊出大問題。比如說，在缺乏足夠技術能力的情況下，一窩蜂似地做交易所和錢包，就會對使用者資產安全構成威脅。熊市裡會上演更多這樣的悲劇，甚至自己挪用了資金，然後賴到黑客頭上，且這類的事件在未來還會有。
UMining CTO 邢特里：
其實很多交易所丟了幣也不敢說，就是樓上所說的安全問題。
區塊鏈創業者 刀馬：
ICO火的時候，根本沒有想通過專案本身賺錢。幾天湊一個白皮書、拉社群、眾籌、上交易所割韭菜、完成收割。但是，熊市裡這套玩法就行不通了。各種分叉幣沒有共識、算力支撐，都會玩完。
秒啊CEO 季小武：
我們如果不是天才和絕對優勢的團隊，還是不要好高騖遠地去做基礎設施建設，踏實落地做些能賺錢創造價值的專案就好。我們都有一個夢想是改變人類，可是活下去才有機會改變人類。