ZESPEED鄒馨：科技健身是千億健身市場的新風向 | WISE 2018新經濟之王
2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——“WISE 2018新經濟之王”如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經濟之王的誕生。我們認為主要由科技創新和資本擴張所驅動增長的經濟模型可以被認為是新經濟，這個領域裡有許多正在高速成長的，了不起的新經濟公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業，也推動了行業發展，更深刻地改變著我們每個人的生活。
健身市場越來越大，健身產業也開始百花齊放，傳統健身房年卡制度不再能滿足消費者多樣的健身需求了，市場上陸續出現了以團操課為主的單次付費的精品健身工作室，還有以科技為主導的健身站，主打精準高效的健身效果。
在ZESPEED創始人鄒馨看來，歐美髮達國家已經普遍使用科技健身，這種快速、高效、精準而且安全的健身方式，可以讓身體在短期內高效被啟用，大幅節約了使用者的時間成本。而使用者的這種需求仍未被滿足，無論不夠自律的上班族、還是對身材有高要求的演員、模特，都很適合科技健身的方式。
以下是ZESPEED鄒馨演講實錄：
鄒馨：各位早上好！很榮幸今天在這裡跟大家分享，我的主題叫“千億市場的科技健身新風向”。
寒冬來了，創業者、投資者能夠做些什麼？有的投資人開玩笑說，一些專案他們不看了，有的去打球，有的去做明年的儲備，但是很多投資人，他們都在健身。創業者也是一樣，我也是一名創業者，我們沒有那麼多時間去健身，可是我們不得不去做這件事情，為什麼？我們要讓自己狀態看起來非常好，我們要有非常好的體魄帶領團隊走出寒冬。健身其實是我們大家的剛需，但是毫無疑問我們都有痛點，我們堅持不了健身這件事情。而科技健身能提供解決方案。
我們先看一下整個健身市場，健身人群從之前的5%、6%已經上升到接近16%， 說明什麼？人們 越來越自律了，人們也希望自己看上去更健康。 這個行業到底客戶的痛點是什麼？沒有時間、訓練堅持不了、看不到訓練效果。那我們如何去啟用傳統客戶？ 答案是用科技健身， 讓一週一次 20 分鐘就可以達到 2- 3小時的訓練效果。
什麼叫做科技健身？就是EMS，起源於德國，風靡歐洲，在很多國家都有科技健身站，美國今年也開了不少EMS健身站。為什麼能席捲全球？它的特點是大幅節約時間成本，而且安全有效。
挖掘科技健身市場，我們（ZESPEED）做了哪些事情？我們要建立行業標準。在傳統健身行業很難標準化，但科技是有標準的，技術是有標準的，軟硬體都有標準。未來當你進入科技健身站，使用者擁有全球最高級別的健身教練。他可能是人，可能是技術。科技健身對我們身體各個部位的刺激是精準的，帶給我們的效率也是精準的。所以我們的目標是要建立這樣的一個行業的標準，這也是我們的競爭壁壘。
從投資的角度來看，我們的單店運轉非常高效率，一臺裝置就是一個迷你的健身房，可以替代所有你在傳統健身房的工具，它的投資低，風險低，但坪效高，收回週期比較短。
健身市場發展出了不少團操課的精品工作室，但依然有很多使用者無法堅持固定時間健身，科技健身可以讓 身體在短期內高效啟用，從而改變身體狀態 。科技健身是健身3.0時代，模式和產品全面升級，除了節省成本，產品也比較標準化，對教練的依賴程度也比較低，而且安全，傳統健身房可能帶來的運動損傷在科技健身時代可以避免。無論是硬體還是軟體，ZESPEED都擁有國際標準，保證裝置的有效性和安全性，以及教練和課程的優質。
我們的客戶是誰？來看使用者畫像，女性會員可能是衝動消費，追求時尚，接受新事物。男性會員的目標非常非常明確，追求健身的效果，有強復購的意願。客戶希望利用碎片化的時間去完成他健身，一杯咖啡的時間已經完成了一次健身，健身的過程中也不需要帶任何裝備。高效、利用碎片化的時間，避免運動損傷、加上專業指導，科技健身可以完美解決這些問題。
不僅是上班族，很多專業健身人士也選擇科技健身的方式。奧運冠軍博爾特，選擇EMS以達到更好的運動表現；很多專業模特，比如維密天使，也會用科技健身，讓身體的每一個部位更精準、更快速高效塑形；藝人，太忙又要保持好身材，這時候科技健身也是非常好的選擇。
目前我們在上海和北京已經開了11家直營店，正在以合夥人的模式推廣，如果大家有興趣可以聯絡我們。我們還有自己的課程研發體系，包括運營管理體系，培訓學院、會員的管理系統等。整個體系可以讓會員輕鬆完成訓練，選擇門店、選擇時間，20分鐘完成訓練就好了。
未來我們還會階段化地升級商業模式：
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第一個階段做健身站。
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第二個階段會提供多元化的產品，也是目前正在做的。
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第三個階段希望我們可以把精準和健康做的更加到位，匹配精準的檢測和運動營養。
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第四個階段有完整的解決方案滲透家庭場景。
ZESPEED想要打造中國科技健身的第一品牌，計劃 2019 年底覆蓋全國 15 座城市，把產品帶到更多需要用到科技健身的人群中。資本寒冬我們要抱團取暖，但是我們要堅持健身，讓我們狀態看起來更好。
謝謝各位！