基於社交裂變，實習PLUS“校園獵頭”的打法能否在校招領域擦出新火花？
【獵雲網（微信：）上海】11月26日報道 （文/周佳麗）
“大學生招聘是我們的戰略高地，找工作對於一名學生而言，是學業的終點，又是事業的起點，”談及創辦實習PLUS的初衷，實習PLUS CEO吳越告訴獵雲網（微信：）。
實習PLUS是一家校園實習就業服務平臺，通過自主研發的校園小獵頭模式，為在校大學生提供職前培訓、實習、就業出口服務，幫助前置市場對接K12培訓公司，並針對後置市場提供校招企業對接，致力於幫助大學生找到一份好實習和好工作，以及幫助企業尋找優質人才。
據悉，繼2017年獲得新東方300萬天使輪融資後，2018年5月實習PLUS又獲得俞敏洪投資的300萬元Pre-A輪融資。
不能什麼都做，先聚焦就業出口
獵雲網瞭解到， 實習PLUS的前身是“80創成”，由新東方集團董事長俞敏洪以及澳大利亞亞太集團董事長周華等在2010年以公益教育的心態聯合創辦 ，當時的業務主要聚焦於大學生線下職場培訓，讓大學生更好地融入職場。
2015年，“80創成”開始向市場化轉型，並逐步落地校園營銷業務，但線下培訓產品難以標準化，業務擴張是個難題。直至2017年，已連續兩次創業的吳越加入了這個團隊，曾擔任美國投行高階分析師並負責亞太地區戰略策劃的他認為：“不能什麼都做，要先在大盤子裡抓住一個小點深入，做深做透。”
公開資料表明，2019屆應屆畢業生有860萬人，為歷年之最。然而，在找實習/工作的過程中，大學生被詐騙或侵害權益的現象層出不窮，作為人才方的應屆生不輕鬆；同樣地，作為用人方的企業壓力也不小。我國人才市場“網際網路化”愈加明顯，傳統企業通過校園招聘會吸引人才的效果已大不如從前，進一步加劇了企業與求職者之間的不匹配問題。
加入實習PLUS後，經過2個月的調研和分析，基於公司原有的背景，吳越重新制定了公司的戰略，先砍去了線下職場培訓業務，校園營銷等業務，專注實習生、應屆生招聘領域。在他看來， 當前我國大學生實踐能力培養的薄弱之處主要體現在校外實習環節，好的實習才能實現更好的就業逐步成為共識。此外，大學生這個群體還有很多待挖掘的價值，單拿招聘來說，是個朝陽產業，但行業內還未產生絕對的獨角獸。
基於社交裂變，推出校園小獵頭
自媒體橫行的IT時代，小程式這種不用下載就能使用的應用，免去了使用者下載軟體的關卡，為使用者帶來“觸手可及”的使用體驗。在找實習/工作時，使用者只需在實習PLUS小程式內進行匯入或編輯簡歷，完成後，系統將根據上傳的簡歷進行評測打分，以幫助使用者進一步修改和完善簡歷。後續崗位應聘關閉後，實習PLUS還將依據應聘成功的簡歷做智慧化對比，為曾經的候選人提供簡歷提升建議。
“對一個網際網路公司來說，進校園這個事兒需要有更懂校園的人來做。”同時看中社交衍生而來的巨大商機，實習PLUS以小程式為線上入口推出了“校園獵頭幫”，基於社交裂變關係，利用校園熟人網路，召集“校園獵頭”，幫助實習生、應屆生與有人才需求的企業進行精準對接。
使用者可以在平臺小程式內申請“校園獵頭幫”，系統將參考申請人的簡歷（包括教育背景、校園組織、技能證書等元素）進行篩選。成為校園小獵頭之後，獵頭可以建立屬於自己的專屬人脈庫。
“廣告做得再好，不如師兄師姐的一句推薦。”校園獵頭和普通使用者都可通過分享崗位、投遞簡歷、邀請好友註冊、面試、入職等招聘的各項環節，獲取Plus幣，1000Plus幣等於1元人民幣，可直接在商城提現入賬支付寶。
如若校園獵頭人脈庫內的使用者在平臺分享崗位獲取了積分，該獵頭可獲得積分的10%作為佣金；人脈庫的使用者申請成為小獵頭建立了自己的人脈庫，那麼獵頭可以獲取他人脈庫裡面積分的5%作為佣金。
（截於實習PLUS小程式）
據介紹，目前實習PLUS業務以應屆生招聘服務為主，實習生招聘服務為輔。在B端企業方面，為保障大學生就業安全和權益安全，實習PLUS服務於中高階企業。其中，2018年付費企業使用者已達73家，復購率為30%。
吳越告訴獵雲網，傳統獵頭行業平均成功率只有15-20%，而實習PLUS校園小獵頭推薦成功率高達41.9%。他表示，實習Plus產品設計邏輯重社交，因此使用者裂變是核心。獵頭可以介紹下級獵頭，新一級的獵頭也可介紹次級，但最多不能超過兩級。
自小程式9月25日上線至今，實習PLUS已認證超1500名校園小獵頭。通過校園小獵頭的線下和線上多渠道推廣，實習PLUS小程式使用者超過2萬人，註冊使用者已超11000人，轉化率超過50%。
下一步：由點到面拓展
“應屆生招聘領域怎麼打？實習PLUS不僅是在邏輯上，同樣在商業模式上也邁過了從0到1的路程。”基於8年植根校園市場的校園運作經驗和口碑，2018年開始專注實習生、應屆生招聘市場後，實習PLUS的招聘銷售收入已從2017年的35萬元增長至1000萬元（資料為2018年初到2018年11月中旬）。
吳越認為， 在牢牢握住就業出口後，再開拓職前教育培訓會更得心應手 。接下來，除了擴張業務輻射的校園範圍，實習PLUS將以小獵頭熟人社交為基礎，聯合優質培訓機構推廣職場培訓、技能培訓，實現就業保障服務等多場景的變現，完成小獵頭“熟人經濟”的二次利用。
此外在業務板塊上，開發實習PLUS的衍生垂直服務也在團隊的規劃之中，如簡歷PLUS、職場PLUS等，打造大學生就業的專屬社群。
目前，實習PLUS團隊共有30餘人，創始人吳越是一名連續創業者，也曾在美國Trivantis公司擔任亞太區負責人，以及美國DuncanWilliams投資銀行任職亞太區高階分析師，負責專案的戰略策劃，擁有豐富的戰略策劃、產品設計、運營推廣、渠道建設、專案執行等經營經驗。
據悉，團隊已啟動新一輪融資計劃，擬融資1500萬元，資金將用於產品研發、市場擴充套件等方面。
專案：實習PLUS
公司：八零創成教育科技（北京）有限公司
小程式：實習PLUS
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