體育營銷爆紅 利潤30%以上高增長 這家高階廚電品牌已成行業標杆

[釘科技述評]廚電業經過2017年的高增長之後，2018年陷入了罕見的低迷期。奧維雲網資料顯示，廚電品類2018年中國市場零售額為640億元，同比下滑6.4%。進入2019年，廚電行業依然沒有明顯起色，市場同比下滑13%，整個廚房經濟處於震盪期。

在這樣的背景下，很多廚電品牌承壓嚴重。但只有做不好的市場，沒有做不好的品牌，逆勢增長者依然有。比如，高階廚電品牌華帝，就在市場低迷期持續保持了良好的業績表現。

4月29日，華帝股份釋出2018年年報。報告顯示，2018年公司實現營業收入60.95億元，同比增長6.36%，歸屬於上市公司股東的淨利潤6.77億元，同比增長32.83%。

雖然營收增長收窄，但華帝的利潤表現卻十分驚豔。同比30%以上的增速，在整個白色家電行業都處於領先位置。要知道，白色家電行業已披露年報個股的平均淨利潤增長率為13.13%，華帝的利潤增速幾乎是平均水平的3倍。

對比老闆電器來看，2018年其營收為74億元，同比增長5.81%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為14.74億，同比增長0.85%。

釘科技注意到，整體可以發現，由於廚電行業整體下行，營收方面無論是華帝還是老闆都在收窄，但由於不同企業在產品、渠道、技術、營銷等方面的策略不同，在利潤方面的表現差異還是很大。

老闆電器的利潤同比增長不足1%，應該說壓力較大。相對來說，華帝保持30%的利潤增長，能夠為企業的可持續發展提供強有力支撐。

分析來看，華帝業績的良好表現，不僅得益於出色的體育營銷，還與其在產品創新、渠道覆蓋、品牌文化方面所做的努力密切相關。

比如，在渠道方面，除了傳統的線下市場外，2018年華帝大力發力電商渠道、工程渠道及海外渠道，2018年銷售額分別同比增長25.34%、4.49%、4.48%，渠道擴張戰略初見成效。

在產品方面，華帝的煙機、灶具、熱水器產品在市場上表現突出，營收同比分別增長1.42%、26.49%、24.50%。釘科技注意到，在AWE 2019上，華帝推出的瀑布浴熱水器GH8i、智慧蒸烤一體機YD02、幹態健康洗碗機V7，無論是設計能力還技術創新性，都堪稱驚豔。

品牌方面，世界盃體育營銷讓華帝爆紅，品牌知名度達到新高，但華帝並不滿足於此，而是不斷豐富品牌內涵，倡導智尚生活，讓華帝成為智尚生活方式的引領者。此外，成為中國足協中國之隊的官方合作伙伴、積極開展足球公益活動，在體育營銷方面，華帝繼續穩紮穩打，實現厚積薄發。總體來看，華帝的品牌不僅有活力，而且有溫度。

在釘科技看來，廚電行業雖然遭遇週期性的下行壓力，但整體來看很多品類仍處於普及型市場的紅利期，再加上AI、IoT等深度影響各行各業，廚電的換新和普及需求中長期看仍會同步增長，以華帝為代表的高階廚電品牌，有望收穫市場擴張和技術升級帶來的雙重利好。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）