贊助蘇寧足球俱樂部看三星如何玩轉體育營銷
隨著商業競爭的白熱化，除在產品、服務等層面強化核心競爭力之外，現代企業也致力於在營銷方面進行創新，通過更具代入感、沉浸感的營銷模式提升企業的品牌形象，從某種意義上講，這也是“粉絲經濟”的另一種表現形式。
來自韓國的三星電子在這方面絕對算得上“老司機”------2018年12月6日，三星電子與江蘇蘇寧足球俱樂部於南京舉行合作簽約儀式，協議規定，自2019年起至2021年三星電子將成為江蘇蘇寧足球俱樂部頂級贊助商。據此判斷 ，這次三星與蘇寧足球俱樂部的跨界合作，既可以為中國的足球事業貢獻一份力量，也可以讓三星進一步深耕國內市場，擴大品牌影響力。當然，這也是三星再次以合作的方式向“大體育時代”致敬。
三星在體育營銷方面早已“輕車熟路”
眾所周知，做體育營銷對企業的營銷功力要求較高，一方面，企業需要預判兩者的“市場重合度”，重合度越高，理論上營銷效果越好；另一方面，企業需要準確運用熱點事件來開展營銷，方能達到事半功倍的效果。
在這方面三星早已“輕車熟路”，從全球範圍來看，三星已積累了多項成功的體育營銷案例，首先，三星在全球範圍內早已與多家知名足球俱樂部有過合作，如韓國K聯賽的水原三星足球俱樂部，以及英超切爾西足球俱樂部。這兩隻足球俱樂部都擁有極高的人氣，與他們合作讓三星品牌形象、品牌內涵均得到了有效擴充。
作為世界第一運動，足球固然具備代表性，但相比之下，奧運會的影響面其實更大，早在1988年，三星就贊助了漢城奧運會，之後還持續贊助了長野、悉尼、鹽湖城、雅典、都靈、北京、溫哥華、倫敦、索契以及里約奧運會。如今三星已成為奧運會TOP計劃成員，即頂級贊助商，而就在剛剛過去的12月4日，三星又與國際奧委會同時宣佈將他們的全球夥伴關係延伸到2028年洛杉磯奧運會。在今年平昌冬奧會上，三星除官方合作伙伴的身份外，更在冬奧會期間完成了全球首次5G通訊技術的商業化演示，這一舉措可謂“應時應景”。
毫不誇張的說，對體育賽事的關注、積極投身體育營銷是推動三星成為世界級巨頭的重要原因。由於三星的品牌形象和奧運會等體育賽事宣揚的積極向上、自強不息的精神不謀而合，消費者自然能從中獲得更強的“共鳴”。
三星如何將這種理念注入中國市場？
過去數十年，三星在全球範圍內的體育營銷開展得如火如荼，這使其快速成為了全球IT巨頭。近年來，三星也將這種理念注入到了中國市場，從北京奧運會到廣州亞運會，以及今年舉辦的多場馬拉松賽事，三星始終與中國消費者共同品味著競技體育的喜悅與激情。在更早的2013年，三星就成為了中超聯賽的合作伙伴，助力中國足球發展。不難看出，三星對中國體育事業的支援與貢獻從未停步，這無疑能使其俘獲更多粉絲。
三星在國內積極投身體育事業，這是值得肯定的正能量，不過三星如何把體育營銷做得有聲有色？如何精準融入三星的品牌和產品呢？
此前不久，三星冠名了“2018西安城牆（三星）秋季國際半程馬拉松”，在活動現場，三星不僅精心準備了賽道指引、補給站等比賽功能設施，還為旗下眾多前沿科技產品設立了不同的體驗區，為在場觀眾帶來了新鮮有趣的科技秀，其中也包括剛釋出不久的三星Galaxy A系列產品。而早在今年六月，三星還贊助過2018延吉國際馬拉松。
不僅如此，去年九月，三星還攜手蘇寧走進了延邊朝陽川希望小學，帶來雙方合力打造的國米定製電視和足球等體育用品，併為當地的小學生上了一堂生動的體育課。藉助該活動，三星也特別呈現了國米定製版曲面電視獨特的觀賽體驗。這種公益性質的營銷模式可比花錢打廣告有效多了。
早在2013年三星就與中超簽訂過一份三年的合作協議，每年贊助金額達到了2000萬人民幣。如今三星又與江蘇蘇寧牽手，也算是對自身品牌體育營銷以及對中國足球良好發展助力的延續。
產品層面，三星更懂中國使用者
其實，除了在營銷方面推陳出新外，更可喜的應該是三星在產品層面所做的努力，比如不久前釋出的Galaxy A9s與Galaxy A6s，這兩款產品主打年輕消費群體和中端市場，前者強調後置四攝的差異化特性，後者突出高性價比。不難看出，三星確實比以前更懂中國使用者了。
對此，三星電子大中華區總裁權桂賢坦言“三星電子需要提升中端市場的產品競爭力”。換言之，未來三星既要通過旗艦產品搶奪高階市場，更要在中端市場佔據一席之地。三星此舉並非口號，而是有實實在在的行動支撐。
例如，根據權桂賢的說法，三星Galaxy A6s是一款徹底“中國化”的產品，它的研發完全由中國主導，所以這款產品也體現了很多迎合中國消費者的元素，例如推行撒浪黑、錦鯉紅、花木藍和花仙紫四個配色版本，並融入了漸變色的風格。
其實，無論是產品還是營銷，三星都在傳遞對中國市場的重視和誠意。這次三星攜手蘇寧是一個全新的起點，相信未來雙方還有更廣闊的合作空間。更重要的是，隨著越來越多年輕人投身於足球運動，三星也將藉此展現出更強大的品牌魅力，而這也將成為其與中國年輕消費者溝通的新橋樑。（文/王易見 QQ：543415188，微信：543415188 ，約稿、公關、營銷傳播、自媒體稿件代寫，微博、微信公眾號釋出，價格公道，合作共贏！）