親寶寶創始人馮培華：寶寶樹不是我們的競品
特約記者：姚老師
「創業最前線」旗下「科技最前線」原創出品
經濟學上有個“口紅效應”，是指經濟不景氣時口紅的銷量會上升。在商業世界裡，有一些領域屬於典型的反週期和逆週期，比如教育、母嬰。
在國際資本市場動盪之際，寶寶樹今年6月份赴港提交IPO招股書，今天正式在港交所掛牌交易，成為港股母嬰平臺第一股。
無獨有偶，今年10月與寶寶樹有共同投資方的新一代家庭育兒品牌親寶寶，宣佈完成數億元人民幣C輪融資。
如何看待母嬰行業的前景和競爭格局？未來行業又會有哪些新的動向和可能性？我們採訪了親寶寶創始人馮培華和親寶寶產品總監黃小宇。
“我們和寶寶樹不屬於競品”
“對於寶寶樹上市這件事，我們表示由衷的祝賀。”親寶寶創始人馮培華說。
（親寶寶創始人 馮培華）
寶寶樹上線於2007年，由王懷南和易趣網創始人之一邵亦波共同創立。從寶寶樹誕生的年代可以看出屬於PC網際網路時代。
誕生之初的寶寶樹發力母嬰社群，通過使用者有價值的經驗分享，聚攏使用者，最終成長為母嬰家庭服務領域的頭部平臺。
2007年，移動網際網路還沒有到來，微信的誕生還是以後的事情，入口網站佔據主流網際網路形態，社群、BBS是主流的UGC內容模式。寶寶樹的身上也打下了當時網際網路的印記。
2013年，親寶寶上線，創始人馮培華曾供職於美國虹軟公司，有多年做產品的經驗。親寶寶誕生於移動網際網路時代，在去中心化、碎片化、重度垂直化、手機終端成為主流的時代，選擇了一條與PC網際網路時代不同的模式和道路。
親寶寶選擇以記錄寶寶成長足跡、分享寶寶的動態變化為切入口，通過一鍵上傳照片，與家人私密分享，同時學習科學育兒知識來聚攏使用者，迅速成長為母嬰賽道的頭部平臺。
親寶寶的成功，很大程度上是因為抓住了高頻、剛需這個照片分享需求，以點帶面，拉動全家庭成員的註冊和使用。
親寶寶首創的私密雲相簿功能是國內最大的私密親子空間。
寶寶樹和親寶寶的背後站著兩家共同投資方，某種程度上承載著投資方對母嬰賽道的重望，也難免會拿來做對標——兩家是不是競爭對手？
“外界可能覺得我們是同一賽道的選手，”馮培華說，“但事實上我們不屬於競爭對手的關係，我們有各自的切入口以及發展路線。”
在馮培華看來，親寶寶和寶寶樹的使用者組成有很大的差異性，兩家的核心功能切入的是使用者不同的需求，親寶寶切入的是記錄（寶寶成長記錄）+育兒（個性化育兒指導），而寶寶樹的核心是社群。
此前，馮培華在答記者問的時候，曾表示作為產品經理基本不看市面上的母嬰產品，看得比較多的是Facebook、Twitter等，國內應用會看微信、keep等。
目前母嬰育兒領域，從各平臺的第三方的資料來看，包含使用者數、月活、日活等，親寶寶和寶寶樹已經成為育兒賽道上的兩匹頭馬。不過，馮培華不認可“兩強相爭”的說法。
馮培華說，一方面，母嬰市場還未被充分挖掘，目前親寶寶註冊使用者7000多萬，但是預計使用者數應該在2-4億左右；另一方面，親寶寶和寶寶樹各自的產品理念、核心業務、使用者構成、生命週期都不同，談不上“兩強相爭”。
親寶寶和寶寶樹的基因不同
今年，寶寶樹赴港上市，親寶寶拿到C輪數億融資，既是兩家企業自身成長的重要節點，也是母嬰賽道繼續受到資本市場追捧的表現。
母嬰賽道既是一個需要強專業能力的賽道，也是一個需要耐心來培育的賽道，不像這些年湧現的共享單車、O2O、區塊鏈熱，風一樣的來，風一樣的散。靠炒作概念做不好母嬰產品。
事實上，母嬰賽道競爭極為激烈。
阿里巴巴，京東，網易，聚美優品，包括這兩年崛起的拼多多，都有涉足母嬰領域。主打個人KOL影響力的年糕媽媽、凱叔等，也迅猛崛起。
在這樣一個既需要爆發力，也需要持久力的競爭領域，親寶寶的打法是什麼？比較優勢是什麼？
馮培華說，在母嬰行業，親寶寶應該屬於產品型公司。親寶寶最大的優勢是產品，這個主要跟原始團隊基因相關——核心團隊基本都來自於虹軟（Arcsoft），五年多，親寶寶堅持在做的事就是打磨產品，每個月都會進行迭代。
具體來說，親寶寶積累了兩大核心功能優勢：
一是空間。
通過私密共享的雲空間服務，將所有關注孩子成長的親友都匯聚到一個圈子中，讓家人親友共同記錄、分享孩子成長點滴，一起關愛孩子成長，永久保留最珍貴的記憶。支援照片、視訊、文字日記、成長MV等豐富功能；具備評論、點贊、分享等社交元素。
截至2018年5月，親寶寶空間累計上傳照片數約35億張；累計視訊時長達16億分鐘。
二是育兒。
個性化育兒指導，基於大資料和AI技術，結合孩子年齡、成長髮育水平等發育指標，提供針對每一個孩子的個性化養育指導。
親寶寶建立了一個由婦產、兒科、營養學、心理學、育嬰、早教等專業人員組成的育兒團隊，研究孕期及0-6歲的育兒先進理論，建立自有的知識體系和 PGC 內容庫，為使用者提供專業、可靠、科學、必要的育兒知識要點和指導體系。
從發展歷史來看，親寶寶雖然誕生的時間晚於寶寶樹等母嬰行業的先行者，但寶寶樹最早是PC時代的產品，隨著移動網際網路的到來，使用者習慣的轉變，親寶寶在移動端並不屬於後來者，反而是移動網際網路時代的先行者，2012年就開始做親寶寶APP，2013年1月就正式上線。
“親寶寶的定位是做新一代的家庭育兒首選品牌。”馮培華說，親寶寶是專注於為孕期以及0-6歲家庭提供育兒服務的移動網際網路平臺，以寶寶成長記錄、個性化育兒指導為核心功能，為年輕家庭提供私密親子空間、線上早教、專業養育知識、社群交流、母嬰商品等一站式育兒服務，有效聯結家人共同參與孩子成長，用科學個性化的育兒方法培育孩子。
在商業化方面，親寶寶目前是廣告+母嬰自有品牌“親寶優品”，佔比一半一半。親寶寶的基因屬性就是產品型，以優質的創新的產品驅動，來滿足使用者的需求。
據七麥資料，近一年IOS使用者數量排名顯示，從2018年3月中旬開始，親寶寶開始趕超寶寶樹，並在2018年7月上旬開始明顯超越寶寶樹。
易觀千帆指數也顯示，APP月度TOP榜，9月份親寶寶APP排名第194名，而寶寶樹孕育居後，排204名。9月份，親寶寶月活躍人數已超過寶寶樹。
萬億級母嬰市場的未來
據媒體報道，雖然今年資本市場形勢不好，但寶寶樹全球路演期間，國際機構投資者表現出了極大的熱情，香港配售也已經超過1.2倍認購。寶寶樹還獲得多家國際長線基金、知名對衝基金投資人下單支援。
寶寶樹創始人王懷南在談到未來時說，自己並不關心“寶寶樹在多大規模上發行、最終定價多少”，相較於眼前估值的高低，最應該關心的是“在上市後，戰略、品牌、人才提升、行業整合是否有更好的機會。”
馮培華對未來也表示樂觀，他認為母嬰市場是個萬億級市場，親寶寶憑藉“記錄+育兒”兩個核心功能，有效讓年輕母嬰家庭全員參與，使用者規模將會在2-4億左右。親寶寶目前已經滿足了使用者“孕、育”的需求，“教”正在籌備當中。
親寶寶最大的特點是私密親子空間，那麼未來是否擔心這個領域新進入者的出現？親寶寶又會如何搭建競爭壁壘和護城河？
親寶寶產品總監黃小宇在接受採訪時說，目前市面上有不少可以上傳寶寶照片的私密空間，但是“有”和“好”之間的差距很大：
“親寶寶APP裡的空間記錄，簡單的說，它的功能就是上傳、檢視，五年下來，看起來沒什麼改變，但事實上每個月我們都進行更新迭代，包括上傳照片失敗率、閃退率也是我們嚴格監控、一直在往下降的指標，還有照片視訊的上傳速率、壓縮和轉碼以及對流量的節省，等等。”
黃小宇說，這些內功的部分，使用者看不見，但它就是會讓你覺得真是好用。一年一年打磨下來，親寶寶在穩定性等方面是可以跟微信等國內一線APP匹敵的。
親寶寶是國內育兒記錄類產品的首創者，儘管此後很快便有多家企業跟進，但迄今為止沒有一家產品能實現對親寶寶的趕超，且後者的頭部優勢還在繼續擴大。
黃小宇坦言，“產品、團隊是親寶寶的競爭壁壘。”
而且，隨著強社交關係與成長內容的積累，使用者跨平臺的轉移成本增高，不僅很難遷移到其他工具，同時也拉長使用者的使用週期，從孕期橫跨到 12歲，甚至長大成人、成家，活躍期更長，孩子的年齡段也比一般母嬰APP 要大。
談到未來產品的迭代和功能拓展，黃小宇說，不少使用者向親寶寶建議增加記錄寶寶睡眠、餵養、排洩等情況的功能，還有備孕媽媽希望可以記經期。即便有些功能只需幾周就能上線，但親寶寶都沒做，因為不夠“核心”。
“你可能加了一個功能覺得沒什麼，加了兩個覺得沒什麼，但加著加著，一個新使用者進來就不認識你是什麼了。即便剋制，親寶寶也在不知不覺間加了很多東西，我們也在考慮做減法。”