美妝行業迎來大新聞,男人比女人更愛照鏡子了?
摘要: 一面“魔鏡”引發的行業變革。
天下網商記者 丁波
照鏡子能變美嗎?以前不會,以後可能真的會。
缺水、暗沉、敏感……你的肌膚有哪些問題?一臺智慧美妝鏡或許就能回答並提供解決方案。
近日,天貓精靈聯合河狸家推出了一款“智慧美妝鏡”,它可以實時監測使用者的肌膚狀況,並生成個性化的美膚方案。根據方案一鍵下單,使用者可以訂購河狸家的上門美膚服務。
一面鏡子背後,是關於“美”的產業變革——新零售正在推動產品與服務的高速融合。
“魔鏡,魔鏡,我美嗎?”
女人有多愛照鏡子?
某品牌曾做過調查,中國女人一天照鏡子的次數高達16次。
照鏡子能變美麼?
以前不會,但隨著天貓精靈QUEEN等智慧美妝鏡的出現,以後可能真會。
這面由天貓精靈聯合河狸家釋出的“魔鏡”,最大的特點是可以實現360度無死角導光,並根據不同場景提供不同的燈光模式。此外,它還可以定時鬧鐘、播放音樂、陪使用者聊天。
智慧美妝鏡
如果問,“魔鏡,魔鏡,我美嗎?”它或許會很誠實地回答你。但僅這些,還不足以體現“魔鏡”的魔力。
經使用之後,魔鏡會變得越來越“聰明”,根據使用者的肌膚狀況推薦個性化的方案。
據悉,這款魔鏡在上市前,內部根據常見的面板狀況設定了幾套初始方案,適用於年輕的學生、職場熬夜老司機以及面板敏感者等不同人群。相比於盲目追求價效比的使用者,天貓魔鏡的目標客群直接鎖定在了消費心智相對成熟、更注重品牌和效果的消費者。
一面小小的魔鏡,消費者可以獲取肌膚檢測、美護提醒、美妝知識解答等服務,還可以根據它給出的美膚方案,購買相應的護膚產品,並在線預約河狸家的一系列上門服務。
據瞭解,目前天貓精靈QUEEN已經在河狸家天貓旗艦店發售,但線下服務目前僅在北京和上海地區開通,預計在今年六月,覆蓋廣州、深圳和杭州三個城市。
“美”的新零售變革
按照魔鏡一套詳細的護膚程式下來,消費者單次照鏡子的時間將比原來有所延長。也就是說,女人們不僅照鏡子次數多,照鏡子的時間也變久了。
當然,在愛美這件事上,男人並不輸給女人。
根據調查,男人一天照鏡子的次數比女人要多7次。此外,天貓的資料報告顯示,過往一年天貓美妝消費者中男性佔到了32.3%,香水、止汗露、眉筆、防晒等男士專用產品增速迅猛。
2018年天貓上的美妝消費者突破了3億。快速增長的需求帶動了行業的發展,面膜儀、面部護理儀、頭髮護理儀、天貓精靈Queen等智慧美妝產品的走俏,正是基於這樣的背景。
隨著5G等技術的投入應用,美妝行業的消費場景和消費體驗正在被重新設計。
可以設想的是,當李佳琦面對5000個同時線上的消費者喊“哦!My God!”時,試用的產品根據消費者的偏好也變得不同——即5000個消費者,同時面對5000個李佳琦。
而線上下“服務到家”過程中,一場關於新零售變革也在悄然發生。
據悉,天貓將服務化、高階化和智慧化作為今年發展的三大重點。其中,除了通過魔鏡來增強與消費者在線上線下的互動,與河狸家合作將線上線下服務深度融合,還將與口碑、餓了麼、銀泰合作,根據不同平臺的會員特質,將線下服務逐步滲透到消費者的生活中。
此外,天貓在服務場景上也下了一番功夫。消費者在享受手藝人上門服務的過程中,如果對產品和效果感到滿意,可以直接從天貓旗艦店下單購買。據瞭解,首期已有理膚泉、tripollar、蘭芝、美帕、阿芙、SHARLLOTE MEW等品牌接入。
讓Tony、Pony們透明化
根據前瞻產業研究院釋出的《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示,全國化妝品零售額預計在2023年突破4000億元,達到4065億元左右。
天貓美妝負責人陳曦認為,美妝行業的發展程序遵循價效比、品牌力、功效性和服務的順序推進,這也是消費者心智演變的程序。越成熟的消費者,對線下服務、個性化服務的接受程度越高,對功效越在意。
而在這場關於“美”的線上線下變革中,除了李佳琦們對消費者的“種草”場景發生變化,理髮界的Tony、化妝界的Pony們的從業環境也將被改變。
陳曦表示,“現在對美妝行業來說,最大的痛點就是不標準化。”對於上門服務的技師,消費者很難清晰地瞭解其質、技能水平、過往的服務評價等資訊。如理髮店的Tony老師究竟是真正的總監,還是名不副實,消費者無從判斷。
手藝人上門服務
但隨著線上線下的融合,行業標準將逐步建立,每一個線上提供服務的店鋪將被分級,每一個技師的資質、服務水平等資訊將透明化。
對於消費者而言,則意味著更大的選擇空間及更多的決策依據,不用再被“噱頭”忽悠。
經過認證考核的技師,根據其歷史資料、資質能力推薦給相應的消費者,避免產生“買家秀”和“賣家秀”之間的差異。“我們將會和一些專業的機構和第三方組織,包括在政府的監管下,一起把它們的這個標準(建立起來)”,陳曦透露。