杜蕾斯你學不會？那是因為你沒看見這6大營銷思路……

創意 · 發表 2019-01-24 11:04:56

摘要：文/趙彥青，來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）詩人？段子手？情感專家？戀愛老司機？如果你用這些標籤形容杜蕾斯，都不為過。2018又是內容營銷爆發的一年，有人說杜蕾斯營銷套路老化了，兩性話題的天然優勢讓杜蕾斯坐享品類風口的流量，只要給一個葷段子，配合網友的腦補再創作，這世...

文/趙彥青，來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

詩人？段子手？情感專家？戀愛老司機？如果你用這些標籤形容杜蕾斯，都不為過。2018又是內容營銷爆發的一年，有人說杜蕾斯營銷套路老化了，兩性話題的天然優勢讓杜蕾斯坐享品類風口的流量，只要給一個葷段子，配合網友的腦補再創作，這世界是不缺荷爾蒙的。

然而一個品牌如果能產生層出不窮的熱點話題，製造各種刷屏互動，讓大眾跟隨並津津樂道，成為網路社交的焦點，是需要優質的運營手段和營銷策略來支撐的。安全套品牌眾多，其中不乏營銷中的佼佼者，到目前為止，我沒有發現有趕超杜蕾斯的品牌。

2018年杜蕾斯內容營銷實現了 策略轉變 ，主要體現在以下三個方面：

一、內容體系化 ——營銷內容整合，模組化，平臺化運作，如果細看杜蕾斯官微，會發現內容創意不再是分散無規律的，而是明確分了模組：四季詩集系列，杜絕胡說系列，有獎互動系列，創意文案和創意海報等。分時段培養使用者的互動習慣。

二、運營產品化 ——每一條內容的產生，都讓使用者一起參與進來產生互動，每一次互動都在解決使用者的某些需求，讓營銷像產品一樣解決使用者的需求，從引發使用者追捧到引導使用者參與，讓每個使用者都參與進來成為營銷者。

三、互動場景化 ——夏天講避暑，冬天說嚴寒，世界盃侃足球，情感話題談兩性日常，豐富的場景使得話題的開展有了更多的空間和時間，創意性給大眾帶來足夠的新鮮感並參與其中，品牌理念也植入更多領域，向外延展。

下面我們從具體板塊分析 杜蕾斯內容營銷的6大“套路” ：

杜絕胡說系列

你今年多大？還會向自己喜歡的人告白嗎？

讓你覺得ta還不錯的那件小事是什麼？

異性的哪些行為，會讓你好感全無？

9月，你都立過什麼戀愛裡的flag？完成了嗎？

杜蕾斯化身兩性情感專家，一說就是一年！兩性問題中的熱點話題，都讓杜蕾斯說完了，每個話題都以問題的方式和粉絲進行互動，讓使用者參與其中，不僅有良好的傳播效果，同時具有社交屬性。

2 四季詩集系列

春夏秋冬四季詩歌系列，從文化的角度表達了 季節，戀愛，藝術和兩性關係 。文化能為品牌賦能，而且是永續性的，中國文化博大精深，文化的影響力和傳承力遠遠大於單純的產品和服務。文化延伸拓寬了品牌傳播的維度，成為杜蕾斯內容營銷中重要載體。

想看更多杜蕾斯四季詩合集，點選文章：杜蕾斯詩集 | 四季全60首

有獎互動系列

杜蕾斯官方微博每個月都會進行有獎互動環節，通過獎品鼓勵粉絲參與，分享，形成互動營銷。獎品一般為杜蕾斯產品或者聯合其他品牌做跨界。

杜蕾斯的有獎互動，不單單是簡單的copy微博有獎轉發，然後@幾個使用者，而是在參與環節做了流程簡化，讓使用者參與的環節變少了，在互動環節增加了流程，讓粉絲參與的渠道變多了。

互動文案和互動海報系列

杜蕾斯總能找到或有趣或新奇或扎心的切入點，以簡單的幾句文案作話題引導，或引發粉絲共鳴、或刺激粉絲的好奇心與探知慾、或勾起粉絲的表現心理，讓使用者積極、主動地參與回覆和討論。內容創意十分多元化，從兩性話題延伸，涉及到多領域多維度，主要表現方式如下：

文案填空： 固定在“早、中、晚”的某個時間點發布，並設定固定的話題標籤，培養粉絲的互動習慣。

海報組圖/長圖： 充分掌握使用者習慣、喜好與心理特點，挑選最符合TA們年齡層、關注領域的話題。並結合日常生活中普遍關注的話題和常見現象進行組合，完成創意互動海報，用創意腦補並進行再創作和二次傳播。

話題引導文案簡潔有力，一兩句話極佳；有明顯的引導性詞語，如：你認為、是什麼、你呢、說說等等，引出使用者的想法進行互動傳播。

5 熱點IP營銷

在熱點營銷方面，杜蕾斯可謂是快準狠，產生了很多教科書級別的創意，每次借勢都讓自己成為焦點。一個核心的因素是： 產品形象元素化植入熱點IP，互動話題，通過組合、解構、旋轉、延伸、嫁接等形式改變產品的形狀或外觀，然後植入海報中。 這樣的創意方式，讓熱點事件和IP素材幾乎是現成的，只需考慮如何讓產品與熱點產生連線。而在熱點的選擇上也慎之又慎， 更注重品牌化而非社會事件。