因吃了一頓金拱門，我就去研究麥當勞和KFC品牌營銷的差異化
原標題：是什麼讓金拱門比開封菜更高檔？
上次中午開會，跟同事點了該死的快餐。一邊快速塞著新出的金拱門桶填肚子，一邊順口說起來這產品是衝著開封菜去的。不止這一個，過去幾年金拱門出了一系列的新產品，都是針尖對麥芒似的緊緊跟著開封菜打。
兩家的相似產品多了，慢慢消費者都分不清到底是誰在抄襲誰，總覺得反正兩邊都差不多，也就是吃個感覺。同桌的同事卻明確說如果一定要吃快餐，必然是選金拱門。我心裡也這麼選的。
琢磨這裡面的原因，剛開始我覺得年紀大了，不喜歡明星，打折這類小朋友喜歡的東西，所以疏遠了開封菜。但仔細再想想，還是覺得應該是不為人知的營銷努力促生了品牌間的差距。
所以快速化了點時間研究，尤其是社交媒體上的不同，探究一下品牌的營銷差異。
一、定價
金拱門經典巨無霸漢堡一個23元。
開封菜經典香辣雞腿堡一個19元。
當前選單中，肯德基最貴的漢堡是19.5元，最貴單人套餐36元。麥當勞的單個漢堡最貴28元，套餐41.5元。這能斷定麥當勞比較貴嗎？實則不然。麥當勞最便宜的漢堡是“漢堡包”，只要9元。而肯德基最便宜的則不是漢堡，而是雞肉火腿帕尼尼，定價14元。
二、產品
定價策略看來同樣的產品麥當勞略貴。但為了滿足不同消費者需求，同樣品類麥當勞卻給出了更多價位的選擇。不只是漢堡的選擇比肯德基多 (14個單品和5個區別) 。 兒童套餐也比肯德基多一個；飲料的差異更是巨大，麥當勞有23個單品選擇，從礦泉水到純牛奶都想到了；
肯德基則只有7個。
不難看出金拱門試著滿足更多樣化的需求，怪不得點麥當勞的新奇感總比肯德基高些。尤其是多人聚餐，不會覺得選擇太少。
三、推廣
對營銷人來說，最關注的莫過於兩個牌子推廣時的不同之處。傳統廣告先不看，只看看兩個品牌近期通過自己微博賬號發的內容。
金拱門的畫風大概是這樣的：
開封菜的畫風則是這樣的：
不知怎滴，前者有種設計師素材網站的時尚洋氣感，而後者卻有種網路動漫表情集錦挑選網站的既視感。往細節地方看，不難找出更多差異：
麥當勞的大部分圖片都用紅底黃M的logo，要麼在左上側，有麼在右上側。
而肯德基的那些則一會兒是白色字母，一會兒是紅色字母，一會兒是老爺爺，一會兒有咖啡的大K，一會兒是宅急送，一會兒字母和老爺爺都。
好在，我們知道都是肯德基。
同樣是金桶的新年推廣海報。
麥當勞簡簡單單的說了一句“新年轉運桶”，肯德基跟我說“好事不絕於耳，新春金桶帶你飛”。
等等，跟耳朵的關係是什麼？要講什麼給我聽？帶我怎麼飛？往哪飛？看圖，像是要給我發紅包啊。
然而仔細再看看這幅圖配的文案就頓覺失望了：
#新年第一桶金#朋友們！快來領取新春福包！1月15日起登陸飛豬、小米錢包進入肯德基活動頁面即可收穫驚喜~1月15日起至1月18日，轉發此條微博還有機會get百勝心意卡和眾平臺奉上的勁爆壕禮！獎品有多壕？請看海報“
看完還是沒明白要怎麼才能拿到好處。到底是要去飛豬和小米找網頁領紅包，還是轉發這條微博得紅包？還是兩個都要做？兩者什麼關係？傷腦筋啊。
臘八的時候它們的差別是這樣的：
平安夜當天倆家是這樣的不同：
小朋友來店活動的現場報道是這樣的：
自家代言人吃自家東西的畫風是這樣的：
“第二份半價”的創意配圖：
好了，我承認開始有點牽強了。翻遍2018兩個品牌發的所有圖片和內容，很難找到完全一致的推廣點，所以要嚴謹的對比還是有一定難度的。比如麥當勞一直在堅持甜品第二份半價，而肯德基則沒有。
但就算是不同的推廣策略，也不難發現在執行中，兩個品牌使用的溝通語言完全不同。開封菜接地氣，金拱門則追求調性。結果如何不做定論，受眾自會沉澱品牌印象，進而產出不同的品牌價值感以及偏好性。
很多人覺得社交媒體推廣需要因其渠道氣質進行修改，要更接地氣，更Social。然而個人始終覺得品牌有自己的個性，不管走到哪裡，都應該是同一個人。在西餐廳要優雅，不代表去了菜市場就要罵街。
「品牌，是360度打造虛擬產品的過程。點點滴滴都作數。」
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