“大碗寬面”為吳亦凡帶來3.4億次閱讀，告訴你自黑營銷有多牛逼？
你看這個面又長又寬！
是的，這曾是個段子！
不過，這個梗不僅被吳亦凡接住了，而且聽過的朋友集體反饋：
真好聽！
一場大型真香現場。
縱使曾經黑他的人，都黑轉粉、路轉粉了，B站的彈幕牆被道歉刷屏了。
吳亦凡和他的大碗粗麵瞬間登上熱搜榜。
相較於蔡徐坤打籃球的梗被B站惡搞，而去發一紙律師函，吳亦凡的這波自黑操作真的可圈可點，直接扭轉了評論大勢，圈粉不少。
一波自黑，不僅扭轉了評論風向，還為吳亦凡帶來了大量關注，讓人不得不正視自黑營銷的威力。
自黑營銷到底是個什麼樣的存在？有哪些經典的自黑營銷案例？自黑營銷為什麼能夠奏效？自黑營銷有哪些坑不能踩？不妨一起來看看。
一、自黑營銷
顧名思義，自黑營銷是一種通過自嘲的方式進行營銷的一種行為。
自黑是一種境界，也是一種溝通方式。 自我解嘲式營銷，也是一種壓力下與自我的和解，敢於自嘲，敢於認識到自己的不足，拿自己開涮，與觀眾站到同一戰線，反而能夠扭轉輿論風向，反敗為勝，由黑變紅。
二、自黑營銷案例
事實上，吳亦凡的“大碗寬面”式自黑營銷並不是第一個，也絕不是最後一個。
同在娛樂圈的楊冪就善於用自黑為自己解圍。
曾經有傳聞楊冪腳臭。楊冪不僅直接在微博放上自己與朋友的對話截圖，調侃自己的腳臭傳聞：“我總覺得，快男的主題曲唱的是不脫鞋直到天亮。好想發微博”。(原歌詞為不妥協直到變老)朋友問笑點在哪？楊冪回：“腳臭！”她的搞笑自嘲也引來不少網友大喊“你贏了！”
不僅娛樂圈，企業也慣用自黑方式，進行品牌營銷。
2019年3月份，微博上#Kindle官方蓋章泡麵蓋子#的話題擠上熱搜，引起大眾廣泛討論。
Kindle在官網為新款產品打出“蓋Kindle，面更香”的宣傳，與以往宣傳閱讀的好處不同的是，這些的營銷，似乎“破罐子破摔”，也不再試圖勸說使用者拿起閒置的Kindle了。
這種自黑表面上在調侃Kindle的最大用處是當泡麵蓋子，實質上是一種放下居高臨下的姿態，用自嘲的方式與使用者互動，拉近於使用者的距離，為Kindle賺足了話題度，反而促使了使用者對Kindle產品的關注。
2017年火爆全網的喪茶，可謂是將“自黑”發揮到了極致。喪茶表面上的價值觀與傳統價值觀背道而馳，當大環境都在宣傳正能量時，喪茶給自己的品牌和產品起了各種絕望、負能量的名字，“碌碌無為紅茶”、“浪費生命綠茶”、“混吃等死奶綠”等完全負能量。
讓人意外的是，喪茶反而受到了年輕人的追捧，人們打卡購買喪茶時，反而是神采奕奕，喪已經把負能量抒發出來了，消費者負責調侃就好，反而使用者不會覺得購買喪茶心情“喪”。
不僅國內企業和個人，國外企業和個人也愛用自黑，政界領袖也不例外。
美國前總統奧巴馬在位時，就曾在一次一年一度的白宮記者協會晚宴上，針對自己進行自黑。晚會開場時，就用反話自黑：我之前每年都會說點Self Deprecating的笑話，可是今年好像沒啥可講的呀。
接著調侃自己剛上線的醫保網站，總是崩潰，只能通過快捷鍵重啟：2008年我的口號是“Yes，we can”，到了2013年變成了“Ctrl + Alt + Delete”。
三、自黑營銷為什麼奏效？
從個人到企業，國內到國外，娛樂圈到政界，自黑層出不窮，這就不得不去看一看自黑營銷奏效背後的祕密。
1、好事不出門，壞事傳千里
在這個資訊瘋狂的時代，想要被記住，槽點非常重要。
有爭議的人或事比平淡無奇的人或事更容易獲得傳播。
心理學研究表明，人的大腦有著“負面資訊”偏好，相較於正面資訊，人們對負面資訊更為敏感，進而負面資訊更能引起人們的關注。同時，基於人們的好奇心理，負面資訊，由於其具有反常性，與常規現象的對比，更能加劇使用者的好奇。
2、緊跟時代潮流
90、00後，越來越成為當下消費主力，而當下的生活、工作壓力相對較大，這一代年輕人容易把自黑和自我吐槽當成一種娛樂方式，他們喜歡自稱“XX狗”“豬豬女孩/男孩”，用調侃自己來緩解現實中壓力。
這一代人，不苛求完美，反而接受不完美。
要想獲得這些年輕人的認可和支援，用他們愛用的語言、文化交流自然成了一種高效的方式。用自黑語言便是其中一種方式。
3、體現坦率和真誠
自黑相較於自誇，更能彰顯自身的坦誠，讓大眾喜歡你。人們都愛和一個不完美的真實的人交朋友，而不願和一個完美的騙子交流。
自黑營銷，就是將自己的缺點暴露給對方，給對方呈現一個“真實”的自己。使用者反而覺得你不藏著掖著，更信任你。
4、接地氣，拉近與使用者的距離
無論是暴露自己的小缺點，還是自嘲自身的土氣等，表面上是貶低了自己，事實上反倒放低了自身了姿態，拉近了與使用者的距離，顯得親切、幽默，讓使用者覺得你們更相似，更能被使用者接受和認可。
5、同情弱者心理
一款產品吸引消費者的就是產品的特性，如果只是強調產品多麼好，消費者就容易感覺不夠真實，並且使用者可以找到無數個小問題來證明你的不好，畢竟很難有絕對的完美。
而當你自黑時，使用者看到你“認錯”態度良好，似乎透露了弱者的姿態，你自己都說了不好，使用者反而不容易去說你不好的一面，更可能是找到你的閃光點來鼓勵你。
四、自黑營銷的雷區
既然自黑營銷這麼好用，是不是可以隨便使用呢？當然不是，自黑營銷也要把我好度，不能玩得過了火，以防引火燒身。進行自黑營銷前，至少要確定以下幾個方面的問題，再決定是否操作。
1、不能為了黑而黑
自黑的目的，是為了宣傳自身的某一特質。 此時要格外注意，不能忘記自黑背後的目的，而僅僅為了引起使用者注意而自黑，那就只能“東施效顰”了。
2016年ViVo手機的一次新品釋出會上，ViVo老總不小心掉進了水池裡引發大眾廣泛關注，側面為新手機帶來了不少流量。
看到這一插曲的吸睛能力，另一手機品牌不禁模仿起來，其總裁以空中飛人方式出場時，卻在離地不到半米的地方被困住。微博上群嘲起來，這一事件雖然為這一品牌帶來了一定流量，卻帶來了大量的負面評論。
2、自黑不能選擇自身致命的弱點
自黑點的選取上，一定要注意。自黑時一種玩笑式的拉近與使用者的距離，可以是自身的優點或特點，千萬不能真黑，不可選擇自己的弱點或缺點，否則，就是打臉自身，自尋死路了。
自黑的本質，是通過自黑的手段或方式，凸顯你的優秀的內容和品質。
五、總結
自黑營銷，是一種非常規的營銷手段，可以為個人、企業帶來意外收穫。
這一方法很好用，但不是所有現象、所有事件都可以成為自黑式營銷的閃光點。 在自黑時，一定要注意掌握尺度分成，謹慎選擇黑點，避免不當的自黑帶來負面效應。
一句話，恰當自黑，量力而行！
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