億歐家居探店築夢美學：談談它的美和“美中不足”
近年來，消費升級與新消費等概念日益從巨集觀政策用語走向大眾日常生活，變得切實可感，尤其是隨著年輕一代消費者的迅速崛起，他們的消費觀念、偏好與方式正越來越多地影響著消費升級的走向與趨勢，年輕人們正在用消費特定產品與服務的形式構建屬於自己的精神領域，表達他們所認同的品味、觀念和態度。
為了刺激年輕群體的消費慾望，不少企業投其所好地開發嶄新的營銷方式和產品風格，一方面從視覺刺激出發，將其逐漸上升到消費刺激；另一方面，創新性使產品定位更加細化，提高了市場辨識度。在此基礎上，越來越多的風格化突出品牌應運而生。
其中，拉夏貝爾集團於2016年打造的drömGalaxy（築夢美學）生活美學家居品牌，前瞻性地挖掘了品牌效應這塊大蛋糕，滿足年輕群體因消費升級所帶來的巨大消費需求，經過了三年多的發展，已在全國開設十餘家店鋪。 清明小長假正值消費高峰期，億歐家居記者調研北京當地兩家店面（藍色港灣店和亦莊店），旨在從風格創新性、經營模式、消費群像臉譜、競品對比分析以及今後發展預測等五個方面，揭開築夢美學的營銷面紗。
美夢：店鋪風格成為主要吸睛元素
為了迎合年輕一代對消費體驗感越來越注重的這一特點，築夢美學首先在店鋪風格上下了功夫，整體風格貼合受眾審美，進一步刺激了消費積極性。進入店鋪之前，記者發現，築夢美學的店鋪風格十分吸睛，有消費者表示，“店鋪的風格非常年輕化，少女心十足又不失質感，很多朋友都會來把這裡當成拍照打卡的地方，自然而然就會進來買東西。”
（築夢美學店面風格突出吸睛）
探店期間，我們觀察到，很多年輕人會在網路上實時分享購物過程和感受，在獲得了分享趣味之餘，也助推了品牌的傳播。對於家居品牌而言，重體驗的這一特點人人都懂，但找準消費者的主需求點卻不容易，築夢美學的營銷之道無疑是成功的。
（網路分享截圖）
築夢：產品設計感突出，陳列講究
“雜貨鋪”式的店鋪，在產品風格過硬的大前提下，保證陳列區域的和諧感，能最大限度的提升消費者的感官刺激閥值。品牌混戰如群雄逐鹿，想要脫穎而出，細節地注重成為了決定品牌發展的軟實力。
記者發現，產品顏色和風格地一體化展示，讓築夢美學在“美”地表現上更加錦上添花。
（馬卡龍配色整體和諧）
近幾年，產品同質化程度日益嚴重，再加上大多數品牌不太注重展示效果，讓品牌的記憶點更加模糊。築夢美學對細節的把控也許能給市場大環境提個醒，千篇一律之下，發展之路始於每一個值得用心的環節。
夢醒：產品定位模糊，定價混亂
產品供應鏈的優化更大地滿足客戶需求，加強了企業對產品的把控能力，但記者發現，築夢美學在產品的整體把控上似乎存在著一些問題。
首先，定位模糊，風格創新有餘但品質平庸並無亮點
用途和材質均無太大差別的產品，築夢美學的定價虛高，削弱了自身競爭點。
（築夢美學和名創優品同類型商品價格對比圖）
其次，定價混亂，個別商品離譜價格讓人“匪夷所思”
我們注意到，築夢美學的睡衣，拖鞋等居家服飾，定價高得離譜，遠遠超出了同類家居品牌，甚至虛長於國內其他主打睡衣的服飾品牌。
（築夢美學的拖鞋和抱枕價格標籤圖片）
以上兩個現象帶給我們幾點思考： 一方面，築夢美學的產品一旦脫離了設計亮點，就會削弱自身最大的價值製造點，適當下調價格能中和產品的雞肋屬性，而這方面的模糊認知讓築夢美學的品牌效應打折；另一方面，商品價格擬定需要系統調研，準確定位，以符合大多數消費者的認知和習慣，就築夢美學而言，主打類名創優品的雜貨鋪風格，卻出現了與品牌定位和市場定價不符的商品，築夢美學對主營產品的把控能力似乎有待加強。
冷思考：成也風格，會不會敗也風格？
深抓使用者需求點的企業，經歷了發展的高潮後，都會面臨一個問題 ：年輕消費群體的痛點如何持續？
市場變化波譎雲詭，年輕一代的生活總是不乏新鮮事物，築夢美學雖然風格突出，但從另一個角度看，風格越是獨特，變革的成本投入也就越大，當用戶的審美疲勞臨界點不斷迫近，不再滿足於築夢美學現階段的表現形式，企業又該如何應對？一切的答案只能留給市場解答。
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