36氪獨家 | 騰訊試水遊戲手機，雷蛇、黑鯊、ROG爭搶合作機會
文 | 李振樑、高小倩、石亞瓊
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騰訊做硬體的嘗試還在繼續，這一次或是一款遊戲手機。
36氪從多個獨立信源處瞭解到，騰訊互動娛樂事業群（IEG）旗下的智慧創新業務部（Inlab）正在嘗試做一款遊戲手機。這款手機採用高通處理器，硬體或由ODM廠商提供。因為選擇廠商的不同，這款產品可能會以騰訊品牌或雙品牌（騰訊品牌和手機廠商品牌）的方式進行發售。目前，這款手機的售價、發售時間暫不明晰。
36氪瞭解到，騰訊至少已與華碩、雷蛇、聞泰、黑鯊等幾家有ODM能力的廠商接觸。但目前具體的合作伙伴很可能暫未最終確定。
截至發稿前，騰訊、高通、華碩、雷蛇、聞泰、黑鯊並未就此事置評。
在ODM廠商之間猶豫
DIGITIMES 2月中旬曾報道 ，華碩有意與騰訊合作推出智慧遊戲手機ROG Phone，該手機將採用高通驍龍855處理器，單價5000元(約合741美元)，包含遊戲控制器等配件的套裝價格為1.2萬元。但潛在競爭者雷蛇也想與騰訊合作開發遊戲手機Razer Phone 2。後來的傳聞是，騰訊與雷蛇發揮各自的專長，在硬體、軟體、服務等多領域全面迭代並深度合作。
一位知情人士告訴36氪， “華碩和雷蛇一直在搶騰訊的單子，會是其中一家來做手機，”上述知情人士告訴36氪，“但目前內部還沒有確定具體和哪家合作，有可能是華碩也有可能是雷蛇。中途會不會殺出第三家，也說不定的。”
有意思的是，之前因為雷蛇來搶生意，差點攪黃騰訊與華碩的合作，後來華碩開出一個“無法拒絕”的條件，才讓這次合作又有了轉機。不過如今來看，華碩的競爭者不只是雷蛇，還有聞泰、黑鯊等等。
根據目前36氪瞭解到的情況，曾為小米代工紅米的聞泰也是候選人之一。匿名的訊息稱，聞泰騰訊曾就遊戲手機的專案洽談，但後來出現了變數，現在還在接觸。
與黑鯊關係密切的一名知情人士告訴36氪，黑鯊也在推進與騰訊的合作，目前正在洽談當中；如果雙方達成合作，合作款手機將在下半年釋出。按照黑鯊的產品序列，為黑鯊遊戲手機Helo二代 ，採用高通855處理器。
儘管還沒有確定和哪家合作，但騰訊做手機硬體的邏輯是可以確定的——非自研，也就是俗稱的貼牌機。據36氪瞭解，整個硬體系統（手機整機）由一個大的硬體品牌廠商來做，貼騰訊的logo，然後內建騰訊一些自帶的（遊戲）應用。
據此推測，這款產品可能會以騰訊品牌或雙品牌（騰訊品牌和手機廠商品牌）的方式進行發售。如果合作伙伴是聞泰，很可能會以騰訊品牌進行發售。如果合作伙伴是華碩、雷蛇或者黑鯊，則有可能貼雙品牌——騰訊的logo+手機廠商的logo。
此外，也有人推測，騰訊遊戲手機也可能並不會以騰訊自己的名義釋出。已經離職的前騰訊智慧創新業務部人士分析，一方面是因為騰訊遊戲想要保持中立性，另一方面也可能是因為騰訊做硬體的決心不夠堅決，合作有助於分攤風險，是一個更合理和有利的決定。
如騰訊最終不以自己的名義做手機，也可以理解。目前的手機市場已經是紅海，騰訊更多的是輸出技術和內容，智慧硬體並不是騰訊的主業務。同時，騰訊也要照顧OPPO、vivo、華為和小米的情緒，沒必要得罪手機廠商。
為何要推出遊戲手機？
騰訊此時嘗試推出遊戲手機，很可能也與當前手機及遊戲市場的現狀、騰訊智慧創新業務部的發展規劃相關。
一方面，這已不是騰訊智慧創新業務部第一次嘗試做業務。該部門曾研發過Android遊戲主機miniStation和VR頭顯，此前釋出的聽聽音箱也是來自於該部門。研發更多與IEG有業務協同的產品，或是此次做遊戲手機的邏輯。
另一方面，從騰訊的財報來看，手遊業務對騰訊越來越重要——手遊收入在不斷增長，而端遊卻在不斷下滑。根據財報，2018年Q1是騰訊端遊收入的轉折點——同比持平，此後一直處於下滑狀態——Q2下滑5%，Q3下滑15%，Q4下滑13%，與此同時，手遊則呈現上升趨勢。騰訊總裁劉熾平去年Q1就曾判斷，未來會成為公司營收的重要來源。讓遊戲內容更適配移動裝置，這也應該是騰訊的重要佈局。
做遊戲手機也成為了2018年一個小風口。2018年，中國市場崛起了三家遊戲手機廠商，小米投資的黑鯊、中興旗下的努比亞，以及華碩旗下的ROG。作為全球最大的遊戲廠商，騰訊手裡的遊戲內容成為了它的競爭力，也是它做硬體產品的加分項。
儘管騰訊在遊戲裝置領域沒有過多嘗試，但任天堂或許是一個可參考的例子。任天堂遊戲主機效能、價效比方面均不具有優勢，但仍憑藉《賽達爾》等遊戲內容，收穫不少玩家訂單。而騰訊擁有眾多遊戲爆款，僅《王者榮耀》2018年初的註冊使用者就已突破2億、日活躍使用者數量超過5412萬人。另據野村證券報告，該遊戲2月份單月收入已經超過了70億元。
另外，版號審批收緊，在一定程度上也影響到了騰訊的遊戲營收。通過硬體的方式，鎖定一部分重度遊戲玩家，或對遊戲業務有幫助。
騰訊做遊戲手機面臨的挑戰
騰訊採用貼牌的方式，來減少自研手機帶來的成本等風險。但是想要讓這款手機做出來併火起來，仍然不是一件容易的事情。
眾所周知，手機的研發及供應鏈並沒有想象中的那麼容易。“手機（銷售）沒那麼容易，非常看基因和時間，供應鏈也不是錢就能解決的問題”。
其次，作為遊戲的內容提供方，其銷售策略也影響與手機廠商的微妙關係。
一位知情人士告訴36氪，騰訊可能採取與手機廠商聯合銷售的方式。具體而言，騰訊除了會在手機裡內建遊戲應用，也有可能採用買手機送遊戲面板的銷售策略。
另外，騰訊的模式不同於任天堂，其遊戲支柱是《王者榮耀》等免費開放的手遊，以增值服務來獲取營收，需要依靠海量的手機作為入口，保持中立的形象非常重要。而任天堂則是以付費的優質IP帶動硬體銷量，打造出一個軟硬體聯動的閉環。騰訊作為國內最大的遊戲廠商，向遊戲裝置延伸是順其自然的邏輯，但國內掌機、主機市場不振，即使騰訊想要用部分遊戲複製任天堂的模式，先通過合作的方式試探市場也更為妥當。
遊戲玩家也有一定的擔憂。一名曾購買過遊戲主機的玩家有些擔心，“騰訊不會幹出自家出的遊戲手機可以重新整理到60幀，別家只允許到30幀的事情吧”。
其實，關於遊戲手機是不是一門好生意在當下仍有一定爭議。
有人認為，手機這類大眾消費品做垂直市場，天花板可能會較低；也有人認為，以黑鯊為代表的廠商已經證明了遊戲手機廠商的投入產出比相對較高。
市場小很可能是當前主流手機廠商並未直接涉足遊戲手機的原因之一。一名前手機廠商的市場高管，幾年前曾為公司做過該方向市場調研，但最終放棄。他向36氪表達了自己的觀點，“從與遊戲廠商的調研來看，人是因為手機玩遊戲，而非因為玩遊戲去買手機，硬核玩家可能會去買PSP，當時手遊公司都建議我們不要做”。
“目前從全球角度來說，網際網路做公司做手機，唯一做成功的就只有Google。騰訊採取的策略，主要還是跟手機品牌通過遊戲合作的方式來做手機。現在確實有訊息說，騰訊要和雷蛇他們做手機。但目前這個階段來看，手機都強調效能，短期內應該不會有任何結果。”一個手機行業人士也向36氪表達了不看好的態度。
另外，業內普遍認為騰訊沒有做硬體的基因。因此，也有一些行業的人士並不看好。一名曾因為手機業務曾與騰訊接觸過的人士，開玩笑稱，“這更像是騰訊智慧創新業務部為了被裁員而想出來的產品，騰訊當時已經放棄做手機”。
但該市場目前處於高速增長中。有流量有內容的騰訊介入後，興許可以撬動玩家的消費熱情，讓這個市場加速增長。