新電商造富神話：石佛寺鎮裡的珠寶直播客

進入三月，河南南陽的石佛寺鎮已經入春，但深夜起風時這裡依舊有些冷。今年 23 歲的張新昂在當地開了一家工作室，專門在淘寶直播上賣和田玉。每天他要工作到凌晨才會下班。

最近一段時間，他有些焦慮。

前不久，張新昂約當地一位有多年珠寶電商經驗的老大哥來工作室聊天，大部分話題圍繞著今年怎麼提升業績展開，“今年的生意特別不好做”。那天晚上，他洗了很多遍茶，一直聊到快凌晨 1 點。兩人分開後，張新昂獨自去吃了一頓火鍋，他沒有回家，住在了工作室裡。

張新昂的日常也是整個石佛寺鎮玉石商人們的縮影。這裡是中國歷史悠久的玉石集散地，也是目前中國最大的和田玉交易市場。一代代的石佛寺商人從這裡出發，漂泊各地，經營著這門在中國文化中代表著吉祥、平德和財富的玉石生意。

改革開放後，民營經濟的發展刺激著國民消費。電商的崛起為分散的中小商家、消費者提供了一個線上交易空間，伴隨過去十幾年電商的發展，它不斷拓寬著中國的消費市場、提升消費效率。石佛寺的玉石商人們趕上了中國電商一潮又一潮的發展紅利。

如今，在石佛寺鎮大大小小的交易市場上、直播間裡，各種複雜的情緒交雜在一起，得意與失意，進取與保守，同時充斥在這個只佔南陽總面積0.5%的小鎮裡。

他們在網際網路世界裡建立起了屬於自己的“生意王國”，也在過去數年構成中國經濟高速增長的主要推動力之一。

?“急聘主播”

直播，現在是鎮裡最流行的一種賣玉方式。“急聘主播”的招聘廣告貼滿大街小巷。在石佛寺鎮，現在一個帶貨能力強的主播月薪能達到3、 4 萬。

在石佛寺鎮的商貿樓、市場上招聘主播的廣告隨處可見

張新昂的女朋友默默就是這樣一名主播，她現在是工作室幾個主播裡能力最強的。默默日常直播的地方在距離工作室只有 5 分鐘步程的玉博苑市場。市場內有一個能容納 1000 多個攤位的大棚。

每天早上九點半，默默便舉著iPhone6 步行來到這個像菜場的玉器交易市場。“小姐姐們，今天想看白玉呀?白玉不去，都是親戚，我先帶你們去看南紅吧!”步行去市場的這段路上，默默也不會閒著，她會和直播間裡的客人們聊天。一大早守在直播間裡的不少是她的常客，其中大部分是女性。

這種在市場上邊逛邊買的模式被稱為“走播”，也是最早在石佛寺鎮流行起來的一種直播賣貨模式。“走播”同樣出現在廣州、雲南等地的珠寶交易集散市場。比如，廣東的翡翠加工基地四會、滇緬邊境的翡翠批發市場瑞麗。

默默每次出去走播會帶上兩位同事，每個人輪流在市場上看貨、買貨。直播從早上 9 點半開始後，一直會不間斷地播到夜裡 11 點左右才結束，平均每個人一天播 4 個小時左右。

在淘寶直播上，平臺對播出時間長的商家會有流量傾斜，這讓鎮裡直播賣玉的商家們不敢懈怠，一些直播間甚至採用三班倒的方式通宵直播。對於這些主播們來說，每成功賣出一單，就可以按成交價的10%收取佣金。

在這些玉器直播間裡，除了做導購，主播們還扮演著為顧客分辨玉石品質好壞的角色。

玉本身是一種非標準化的消費品，一塊玉質產品的價格高低取決於它的品質好壞，而分辨一塊玉石產品的好壞往往需要一定的經驗。在珠寶類目的直播間裡，時常會看到主播跟市場上的攤販討價還價。

這也是默默在這份職業中找到的樂趣。默默曾花一萬八為一名顧客買下了一隻售價兩萬八的手鐲。“玉沒有固定價值，不是說它不值兩萬八，我心裡覺得可以砍到更低。”

默默今年 22 歲，她高二輟學後去親戚家的玉雕廠做了三年學徒。兩年前，因為男友創業做直播賣玉器，她跟著做起了主播。在石佛寺，相似背景的主播還有很多。

玉雕手工藝的傳統在當地可以追溯到宋元時期。進入現代，靠著玉雕手工業的積累，石佛寺逐步形成產業聚集，發展出一條集原料選購、設計加工、銷售市場等一體的完整產業鏈。

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