淘寶直播創造“明星直播周”,探索內容電商新玩法
摘要: 淘寶直播邀請了6位明星來開播,明星直播周究竟是什麼概念?
2019年1月21日至 1月25日,明星直播周終於被淘寶直播“安排上了”。演員蘇青、孔垂楠、賴雨濛、蔣夢婕、高露、劉璇,紛紛化身明星福利官,坐鎮淘寶直播。粉絲感到驚喜之餘,更收穫滿滿當當來自偶像的親密互動。
這是淘寶直播在內容電商直播中的新嘗試,每月的21日至25日,都會有6位明星現身直播間。淘寶直播將以這次“明星直播周”為起點,探索不同的可能性,與明星主播一起,為消費者帶去更具滿足感與高品質的體驗。
6大明星開啟明星直播周
明星主播強在哪兒?強輸出、高轉化,人格魅力閃瞎眼
直播內容越來越豐富,消費者的“閾值”升高,更加不容易被打動,而明星光環卻能改變這一點。
實力派青年演員孔垂楠、氧氣小花賴雨濛、飾演《知否》“林小娘”的高露、冠軍媽媽劉璇都在直播中與粉絲進行了親密互動,以或幽默、或直爽的人格魅力拉近與觀看者的距離。
“黛玉妹妹”蔣夢婕向來熱愛時尚,她自創品牌REVE JIANG,開起淘寶明星店鋪,自己當模特。蔣夢婕在直播中不斷傳遞設計理念與穿搭訣竅,展現服飾達人的專業範兒。
演員蘇青是《延禧攻略》中喜塔臘·爾晴的扮演者,被網友稱為“2018最佳反派”,她是這次直播中唯一與品牌開展合作的明星。1月23日晚,新劇《天龍八部》剛剛殺青,她一卸下角色阿朱的服化就趕來直播。短短1小時直播中,蘇青開啟了護膚達人模式,瘋狂輸出護膚祕訣:精華可以和爽膚水一起做噴霧,也可以加入面膜讓效果double,還能用來護髮……
“美蘇”的訣竅吸引了24萬小夥伴觀看,開播56分鐘,為品牌帶來25萬銷售額,轉化率高達25%。明星主播蘇青的直播首秀,輕鬆衝進雙百主播行列,帶貨能力充分驗證了明星直播的優勢。
相比於傳統主播,明星本身就具有強大的號召力,短時間內迅速聚集人氣不是難事。同時,許多明星對於護膚、化妝與穿搭都有自己的理解,樂於輸出專業化內容,轉化率極高。
通過觀看直播,粉絲的需求得到滿足。明星們不再是品牌直播中遠遠的一個“螞蟻大小”的身影,而是成為真正的“主播”,定時定期與粉絲零距離互動。
明星也可以分享近來的工作心得,例如參演新作品、自創品牌或者新接代言,從而完善偶像人格並提高關注度。
在未來,明星依託淘寶直播開展商業化的合作,甚至建立個人品牌,都是能夠想象的事情。
讓 明星直播 成為“ 內容電商” 星勢力
自2018年底開始,淘寶直播就在醞釀著“明星直播周”這一概念。設想著明星帶著專業內容,帶著極強的關注度,與電商平臺發生奇妙的化學反應。
在首次嘗試中,淘寶直播憑藉強大的聯動能力與傳播資源,通過微博傳播陣地與站內S級資源,為明星直播助力。
淘寶直播微博聯動
事實證明,6位明星直播效果完全不亞於甚至超越了頭部主播,粉絲們熱情到追著問“今天賣什麼?”,格外“主動”的詢問,表明了明星輸出的內容與電商平臺具有強力結合點。
於明星、品牌、直播場景而言,這是共贏的合作方式。
明星以直播渠道漲粉、帶貨,提高商業價值。例如淘寶直播計劃與優酷自制的網劇合作,邀請熱門劇演員來進行直播,新人演員能更多嶄露頭角,展現個人性格魅力,獲取機會。
明星蘇青的淘寶達人主頁
品牌與明星進行連結,精準鎖定使用者群,轉化率與品牌聲量都能借助明星的力量,大幅度增加。
在明星直播加成下,淘寶直播內容多元化程度進一步提高。將來,使用者對於淘寶直播的印象,可能不僅僅停留在購物層面,也樂於使用平臺獲取事件熱點,進行生活娛樂。
但萬變不離其宗,淘寶直播的核心始終圍繞“內容電商”。滿足使用者訴求,實現明星商業價值,促進品牌產銷及傳播,以更高效的途徑,達成“人、貨、場”三者高度匹配,是淘寶直播一直致力於做的事情。
隨著明星直播周的開展,淘寶直播或將開創明星直播新潮流,塑造多元化、高粘性、高轉化的內容電商直播玩法。