“抖音帶貨+趣頭條”邏輯的短視訊，你會在這個買家秀平臺「刷刷看」嗎？

近日，36氪發現一款名叫「刷刷看」的短視訊APP， 從內容到功能上，刷刷看都是為了方便使用者以第一視角瞭解/體驗商品，做得是短視訊電商導流生意。

刷刷看內容涉及購物、娛樂、旅行、美食等生活視訊內容。介面和抖音大致相同，但不支援普通使用者上傳視訊，沒有評論功能，且視訊進度條可自由拖動。據 APP store 資訊顯示，刷刷看出自「enjoy」美食電商團隊之手。

刷刷看的視訊為第一視角的購物體驗視訊，幾乎每條視訊右下角都會有跳轉第三方平臺（淘寶、汽車之家等）的產品購買或者商品詳情入口，同一視訊支援多個商品連結，價格下至十幾元，上至幾百萬元（跑車）。

同時刷刷看採用了趣頭條式的金幣獎勵機制，用來做拉新促活的手段。使用者可以通過瀏覽視訊、紅包視訊、分享三種途徑獲取金幣，金幣可用於抽獎，抽獎可獲得金幣或者商品。

簡單推斷，作為渠道的刷刷看的盈利點也將來自兩方面：一方面是賺取商品連結點選量的營銷收入，另一方面是賣家為直接投放的廣告內容支付的費用。

前幾日，有媒體稱 ofollow,noindex">淘寶上線短視訊“鹿刻” APP ，鹿刻官方宣稱“鹿刻小視訊是一款生活消費類的短視訊社群 APP，致力於使用者購物以後的真實分享”，在 APP 內的短視訊資訊流上，幾乎左下角都帶有購物袋標誌，開啟便會出現商品頁，點選“檢視詳情”就會跳轉到淘寶外鏈。

這聽起來和刷刷看非常相像，但鹿刻與同樣做電商導流的抖音、小紅書、快手（我的小店）仍然是內容社群定位，而刷刷看目前的社群社交屬性非常弱，不如直接說是一個電商導流的內容營銷平臺。 但如果沒有內容和流量，通過這一渠道盈利就是空談。刷刷看“海量的”第一視角的購物體驗視訊從何而 來？視訊內容如何避免成為純廣告？流量又從何而來？

刷刷看目前正在招募時尚博主，要求相關社交平臺（微博）擁有一定粉絲量，並承諾給予一定的流量支援和資源共享。

假如時尚博主是唯一的視訊來源， 這些時尚博主可以分為兩類： 一類是商品賣家，把刷刷看作為分銷渠道；二類是商品買手/消費者，通過視訊流量賺取一定比例佣金。 但刷刷看並不支援檢視他人主頁，也沒有關注個人的選項，不存在大 V 帶貨一說。

無論是微博、抖音、快手的我的小店、小紅書，還是刷刷看，只不過是傳播形式不同（文字或圖片），內容社群通過電商變現也已經是老話重提。但去年年底微博對外公佈的資料顯示，2017年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元，其中電商變現收入超過 90%。雖然形式不新穎，但能賺錢就會有新玩家入局。

但仔細對比微博的成功和其他平臺，刷刷看仍然有兩個風險點等待解決：

1、內容

平臺對內容調性的要求是“好玩的、新奇的、超越想象的”，那非職業的 時尚博主如何保障量產？職業的時尚博主只為付費客戶製作內容嗎？那如何避免內容徹底淪為另一種形式的廣告呢？ 且隨著時尚博主數量上漲，視訊數量上漲後，平臺內容如何降低同質化程度？

同時，從拍攝手法、內容、配樂上看，平臺上許多內容與其他視訊平臺的內容相似度較高，清晰度不一，很難判斷是否確實是時尚博主的原創視訊，長此以往，短視訊的版權問題也將成為刷刷看的軟肋。

2、使用者粘性

從普通使用者角度來說，只能“瀏覽/分享”、“種草”和“購買”，即使有關聯推送和金幣獎勵作為刺激，但哪類群體會在一個全是買家秀/廣告的平臺內漫無目的地瀏覽，並最終產生點選和購物行為呢？

平臺雖然採用了趣頭條的“社交+獎勵”進行裂變和提升使用者粘性，趣頭條CFO王靜波也曾 表示 ，這是一個重要的獲客方式，但補貼模式並不好做。36氪曾分析到，真正決定趣頭條崛起的，是其使用者賬戶系統和遊戲化的使用者忠誠度計劃，美食電商出身的 enjoy 是否具備這一基因？

前面已經提到，刷刷看沒有關注功能，也就是平臺完全是去中心化的資訊流內容，去中心化程度要勝於抖音，也就是說平臺提供的全部是公域流量。而在娛樂消費領域，私域流量（粉絲關注後，產生的私域流量）對使用者粘性和消費決策的影響遠勝於公域流量。