網際網路巨頭紅包大戰背後的原因
每年春節前後各大平聯網平臺都在紅包大戰,今年參加紅包大戰的巨頭更多,大家投入這麼多的費用,背後到底有沒有什麼原因。網際網路平臺使用者為王,誰的平臺使用者最多最活躍,就可以收穫更多時間和閱讀量,這樣收益也會增加,所以各個網際網路平臺都要不斷的拉新和保持使用者的活躍。
一、借勢節日進行裂變式推廣,借勢春節這個中國人的傳統佳節,更能拉動使用者的增長和活躍,所有紅包都採用了裂變式推廣,分享和邀請好友,還有參加活動,這樣活動就可以幾何倍的擴散開。
二、中國網際網路的使用者增長紅利期已結束了,現在主要的增長來自三四線城市、還有老年人等,最新調查報告顯示學歷越低越會對這些獎賞的活動感興趣,這也就是拼多多和趣頭條為何可以在三四線城市發展起來的原因,通過活動拉動新使用者註冊。
三、為了更好的推廣支付功能,微信就是靠紅包打響支付功能,有的資料顯示微信支付已經超過支付寶使用者,所以在去年看到不斷的支付寶紅包活動,馬雲也很急。
四、其它平臺百度、頭條同樣也是為了拉動使用者數量增加和老使用者的活躍,頭條也是仿趣頭條推出了今日頭條極速版,為了搶佔一部分對獎賞感興趣的使用者。
五、現在平臺每個活躍使用者的註冊成本已經很高了,幾十到上百,紅包大戰也是廣告大戰,但成本遠遠小於廣告費用,對於平臺來說平均到每個使用者身上並沒有多少費用,相比廣告費是很便宜的,使用者也有紅包收穫,雙方都可以得利。
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