同道大叔創始人蔡躍棟推出的「YOOZ」電子煙，朋友圈一天賣出500萬營業額

最近一段時間，電子煙市場迎來了許多新“玩家”。除了菸民們對於電子煙本身開始認可之外，將“春節送煙”轉變為“春節送 電子煙”也開始成為了一股潮流。

1 月 20 日，前同道大叔創始人蔡躍棟在朋友圈釋出了海報——“創業再出發，需要你的力挺！”，並宣佈其創辦的「 YOOZ」品牌電子煙開啟現貨發售，掃碼開啟官方微信小程式，即可購買價值 368 元的電子煙禮盒套 裝。

據 YOOZ 官方提供的資料顯示，依靠朋友圈、KOL、網紅等賬號的轉發宣傳，現貨銷售首日賣出的電子煙營業額便達到了 500 萬。

YOOZ 電子煙在設計方面採用了插入式煙彈設計，並使用了麥克韋爾的 “FEELM 陶瓷霧化芯技術”； 煙具顏色分為孤境黑、 深藍灰、炙烈紅 3 種；目前推出的口味包括薄荷、經典、綠豆、黑冰 4 種，這也是創始團隊根據市場調查和分析使用者得出的結果。 作為剛需、快消品，YOOZ 並沒有選擇在傳統電商渠道進行營銷推廣，而是依靠自身的流量優勢，在短時間內便獲得了大量訂單。

YOOZ 創始人蔡躍棟告訴36氪，在離開同道大叔之後，他曾去美國矽谷考察學習，並涉足個人天使投資。“後來在關注到小煙產品後，我認為它替煙的功能性是有價值且能夠見效的，但當時尚未發現市場上有綜合體驗很好的產品，於是開始 all in 創辦 YOOZ。”

蔡躍棟在一年前開始做市場調研、分析，於半年前基本確定產品計劃並開始組建團隊，而團隊成員的構成也對其銷售形式有很大的影響——例如 YOOZ 的聯合創始人、前黃太吉創始人赫暢。蔡躍棟和赫暢都擁有成功消費類專案創業與運營的經驗，且在各自領域打造出過頂級 IP，所以 YOOZ 對於未來的銷售有足夠的信心。

產品方面，YOOZ 的產品與技術團隊核心成員擁有 8 年智慧手機研發經驗，曾在海外完成年銷售額超過十億元的成績；YOOZ 團隊在渠道方面也引進了中外優秀人才，部分成員曾是 Uber、寶潔、英偉達、戴爾的高管。

在研發與量產磨合半年後，YOOZ 推出的第一款產品得以現貨發售。蔡躍棟認為，電子煙對於國內的菸民消費者來說，還是一個較為小眾的概念，且推廣渠道並不成熟，所以 YOOZ 首批產品的營銷以朋友圈“口碑營銷”思路為主，未來也會發力線下電子產品商店以及線上電商。

值得一提的是，YOOZ 電子煙首次現貨銷售並沒有單套出售，而是按三款不同等級的禮包進行售賣，分為“ 5800 元，18 套”、“18800 元，60 套”、“36800 元，150 套”三種規格。

蔡躍棟介紹，這是因為 YOOZ 希望在“春節送禮品”這個時間節點，讓大家能夠送出一些更有意義的禮品（幫助菸民朋友替煙）。YOOZ 團隊為此開發了送禮小程式，讓使用者能夠線上下單直接送禮（送出形式為禮品卡，接收人可自行選擇寄送地址）。

目前，市場上的加熱不燃燒菸草（以 iQOS 為首）和電子 煙經常被混淆——iQOS 被歸類為加熱非燃燒菸草製品，菸草屬於國家專賣制度管理，民營企 業不得參與。

“相比傳統菸草和 IQOS，電子煙剔除了捲菸中的主要有害物質（焦油、CO、反射物質等），對於替煙、戒菸、消除二手菸有不同程度的幫助，這也是我們選擇創業做電子煙的初衷。”

採訪最後，蔡躍棟表示，YOOZ 將會在接下來拓展更多銷售渠道，且公司處於持續融資中（此前為蔡躍棟等原始股東出資，累計已投入數千萬元）。

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36氪友情提醒，每個人對於電子煙的口味和口感都不相同——就如同有人喜歡玉溪也有人愛抽中華，所以實際體驗以個人感受為準。