90後北大小夥入局社群團購 獲同道大叔CEO投資 用SaaS賦能夫妻便利店
目前，天天優選的主要任務是建立標準模型，下一步會做大規模的推廣。
文 | 鉛筆道 記者 李麗
91年出生的白藝衝是位連續創業者。在北大讀完本科後，他被保送上了本校研究生。半年後，因為看到了網際網路的機會，他便輟學跟朋友創業，創辦了一個H5平臺。
今年6月，他創立社群團購專案天天優選。專案選擇夫妻便利店店主為合夥人，利用SaaS系統為線下門店賦能，幫助其運營微信群，同時匹配當地的供應鏈，希望通過這樣的模式幫助夫妻店提升銷售額。天天優選經常在小程式商城中舉辦拼團、秒殺、邀請獎勵等活動，以此引導、激勵使用者購買。
現階段，天天優選平均每家門店的月銷售額約為1.5萬，利潤為1500元，小程式的次日留存率為60%。 今年8月，天天優選獲得數百萬天使輪融資，投資方為同道大叔創始人蔡躍棟。
注： 白藝衝 承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
入局社群團購
今年7月以來，社群團購專案成為風口，不斷獲得資本加持，引來眾多創業者入局。
在資本爆發前的一個月,白藝衝創立的天天優選專案就已成型，7月便有了第一筆進賬。與其他社群團購專案選擇寶媽作為社群合夥人不同，天天優選將目光瞄準了夫妻便利店的店主。
此前，白藝衝做的是SaaS系統平臺，主要幫助企業運營社群，百果園、千聊、春雨醫生等知名公司都在用他的產品。過程中，他發現SaaS行業的痛點是變現困難。於是，團隊於今年6月開始做社群運營的細分市場，入局社群團購。
起初，天天優選的合夥人也是社群寶媽 。一段時間後，白藝衝發現其中一位群主特別厲害。按照正常人的人脈，合夥人拉新的人數在 50人左右，而這位合夥人卻能輕鬆拉到200人。瞭解之後，白藝衝發現，這位合夥人自己開了一家便利店，擁有自然客流。
這一發現給了他很大啟發。資料顯示，全國零售市場的總量為30萬億元，Top100連鎖商超只佔2萬億元，夫妻便利店卻佔到了7萬億元。這些夫妻店坐擁優質的流量社群，卻缺乏更好的變現手段和工具，每月的營業額只夠維持生計。
白藝衝特意觀察了群主的銷售情況。他發現，便利店店主普遍做得較好，且在群裡跟其他成員的互動很好。他意識到，夫妻店或許是一個不錯的切入點。
基於此，天天優選制定了一套針對便利店的模式，把群主的定位精確到便利店店主，利用SaaS系統為線下門店賦能，同時降低運營成本。這套系統能幫助便利店店主運營微信群，例如在微信群中推送商品資訊、與成員互動、自動生成接龍訊息等。此外，它還能幫助產業鏈上的各個參與方如店主、司機、分揀人員、使用者等生成相關報表。
對於店主來說，天天優選幫其運營，“錢多事少”；對於使用者來說，天天優選能與使用者持續性互動，將來還會上線積分體系，給予使用者折扣。通過這些方法，天天優選能保證使用者的黏性。
社群團購專案大多從二三線城市切入，天天優選也不例外，選擇了重慶作為起點。 相比於北上廣等一線城市，重慶的生活壓力較小，人們有較強的消費慾望和動力。資料顯示，重慶的便利店連鎖率最低。 “最初我們合作的物件是非連鎖的小賣部和夫妻便利店，所以選擇了重慶。”白藝衝解釋道。
生鮮的利潤點較大，是使用者的日常剛需。天天優選也從這一品類開始，並計劃逐步加入日用消費品等品類。
天天優選的店主合夥人主要是靠地推獲取。白藝衝表示，他們未來會跟更多的連鎖店和地區的小連鎖合作，主要也是以加盟和地推為主。
現階段，天天優選平均每家門店的月銷售額約為1.5萬，利潤為1500元。
打造供應鏈
白藝衝將社群團購比作新零售的珠穆朗瑪峰，珠峰有南坡、北坡之分。北坡是以後端供應鏈為驅動，帶動前端使用者；南坡則相反，是用前端使用者驅動後端供應鏈。“我們就是在爬南坡，先聚集使用者端需求，再整合供應鏈。”
白藝衝認為，南坡比北坡容易爬。 原因在於，供應鏈早已有之，但社群團購之前並沒有爆發。如今爆發是因為微信生態的流量越來越大，小程式的出現能讓微信生態的企業變得越來越好。 “我們認為社群團購的爆發點一定是在前端使用者。誰把微信群運營得好，誰的轉化率高才是關鍵，而不是單純比拼供應鏈。”
白藝衝表示，天天優選的競爭優勢在於，其團隊主創有多年的網際網路經驗，知道該如何引導使用者，明白什麼東西能在微信生態中傳播開來。天天優選經常以拼團、秒殺、邀請獎勵等活動激勵使用者，及時跟群成員互動。“依靠這樣的模式，我們會有較高的轉化率，使用者的黏性也更高。”
天天優選團隊在挑選商品。
白藝衝認為，有了使用者端的優勢之後，再整合供應鏈就比較容易了。“若一味地依賴別的供應鏈，用代銷的模式銷售，很難做大。”
目前，天天優選正在當地城市搭建供應鏈。他們從當地的批發市場採購商品，送到自己的分揀倉做分揀，之後再配送到各個門店，使用者自己到門店取貨。
劉潤的《新零售》一書中提到了三個“流”：物流、資訊流、資金流。各種零售模式都是在這三個“流”中相互搭配。在這三個“流”中，最後一百米的成本總是最高的。
就物流而言，生鮮零售電商的物流成本要麼由投資人或者公司自己承擔，要麼由使用者承擔。這幾種模式都跑不通，因此，對於最後一百米的問題，天天優選的解決方式是“不解決”。“二三線城市的夫妻便利店大多是開在社群的，使用者上下班都會經過，自取的成本最低。”
白藝衝認為，資訊流的最後一百米也是沒有打通的。 市場上的傳統生鮮零售品牌一般都有自己的 APP和小程式，隨著推廣成本的提高，怎樣讓使用者主動開啟是個問題。一般情況下，使用者只有到店消費的時候才會開啟，而通過微信群這個高粘性的方式則能很好地觸達使用者。天天優選會在微信群裡向用戶展示消費者購買的案例，這才是打通訊息流最後一公里的高效方式。
為了打造自己的供應鏈，白藝衝也引入了傳統供應鏈行業的資深人士加入，例如順豐的地區主管、711的高管，以及益海嘉裡、可口可樂等傳統行業的資深員工。天天優選團隊還在繼續與業內資深人士接觸，希望引入更多人才。上週末，711的一位前高管已經確定加入，負責天天優選的選品等工作。
除社群團購的業務外，天天優選還有面向線上線下相結合的零售門店升級業務。他們幫傳統門店將流量導流到線上，用SaaS系統幫其運營社群，從而將流量變現。這部分業務的合作方包含有馮氏集團在內的零售行業巨頭。此外，天天優選還會結合新零售科技，進一步賦能線下門店，例如使用者線上線下身份的整合、身份識別、自動推送訊息等。
今年8月，天天優選完成來自同道大叔創始人蔡躍棟的數百萬天使輪融資。 白藝衝表示，在與蔡躍棟合作之後，天天優選將來或許還會考慮內容變現。
白藝衝正在啟動Pre-A輪融資，計劃融資500萬~1000萬，用於搭建供應鏈，並拓展市場，下沉到三四線城市，以及佈局智慧門店、智慧硬體設施等。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 南鏡
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