同道大叔蔡躍棟、黃太吉赫暢創立電子煙YOOZ，這次不玩營銷重產品
“你好，我叫蔡躍棟，跳躍的躍，棟樑的棟，我是YOOZ的創始人。”前同道大叔創始人，生於1988年，身價高達1.78億的蔡躍棟，最近喜歡這樣介紹自己。一年前，他邀請黃太吉赫暢擔任聯創，共同打造YOOZ電子煙品牌。本月，YOOZ電子煙正式發售，短短24小時，銷售額達500萬元。
蔡躍棟離開同道文化以後，實現了財務自由。在美國呆了一年時間，他發現許多年輕人非常喜歡Juul電子煙，回到國內，他也給有煙癮的父親帶了一支。沒想到父親很快接受了電子煙產品，這件事帶給他不小的觸動。 “ 當 時我們發現2017年國內電子煙市場，工廠產能嚴重供不應求，增長曲線非常明顯，所以判斷電子煙市場即將爆發。 ”蔡躍棟進行了密集的市場調研，原本希望投資優秀的電子煙專案。沒有遇到合適的團隊和專案後，他思考了很久，索性自己開幹。個人出資千萬元，用於構建團隊、研發產品、市場品牌活動。經過ID設計、MD設計、開模、試產等多次試驗，歷經259天，YOOZ品牌誕生。
這一次創業是蔡躍棟經過審慎考慮之後做的決定。“我一直都在尋找新的商業可能性，但我不想再做內容行業，更想跨界做全新的事情。電子煙的機會是顛覆性的，就像諾基亞時代跟iPhone時代的對抗一樣。”
蔡躍棟提到的Juul，成立僅三年時間，就佔據了美國電子煙市場的72%份額，目前估值已達到380億美元，超過埃隆馬斯克的SpaceX和短租平臺Airbnb。誰會成為中國電子煙市場的下一個Juul？近1個月時間，電子煙賽道冒出了眾多玩家。真格投資的魔笛MOTI、錘子科技產品總監朱蕭木創辦的FLOW福祿、Wel鯨魚輕煙、靈犀LINX等品牌相繼釋出， 不禁讓人想問，電子煙行業的春天真的來臨了嗎？
研報顯示，2016年全球電子煙市場規模600-700億元左右，年複合增長率41%。我國市場僅佔5%左右，30億元市場規模，但增長非常快速，2016年增長率為316%。根據BBC的預計，全球電子煙2011年大約有700萬用戶，2016年大約有3500萬用戶。據歐睿國際的預計，到2021年，成年電子煙使用者群體將增加到5500萬人。
蔡躍棟判斷，目前中國電子煙市場的需求快於產業發展的速度。 YOOZ因此制定的市場策略是，通過與最好品質的上中下游企業合作，用高於市場標準的產品，快速佔據市場和消費者認知。 蔡躍棟把更多精力放在了產品打造上。 他說到：“外界認為，我和赫暢都很擅長做營銷，而恰恰相反，我們這次花了更多時間在做產品。因為我們恰好知道，營銷的邊界、市場的邊界在哪裡。”
YOOZ電子煙在產品的外觀設計、體驗上， 更重視時尚感、舒適度、便捷性。 外包裝科技感十足，小巧美觀、攜帶方便。目前，YOOZ電子煙推出了孤境黑、深藍灰、炙烈紅3種顏色，上市了有薄荷、經典、綠豆、黑冰4種口味。口感上，採用的尼古丁鹽技術，0焦油，能保證高度還原口感。
此外YOOZ在工藝方面進行了進一步改良：
1、首先，漏油是電子煙行業存在的普遍問題，YOOZ產品團隊通過結構優化，進行了雙重防漏設計，最大限度的、地控制了漏油問題。
2、其次，從吸感方面來講，目前市面上一些電子煙品牌的產品製造工藝不夠完善，每個批次的產品一致性低，抽吸漏氣、吸阻不一致，香氣還原度也不一致。為了優化消費者的產品體驗，YOOZ產品團隊通過專門的CNC工藝技術，精準控制產品的一致性，確保煙彈跟煙桿之間的匹配度，規避了可能存在的產品瑕疵。
3、YOOZ電子煙首批發售的產品採用了陶瓷芯技術——“FEELM金屬膜霧化”，迭代新品也是基於核心技術，對功能進行創新突破。“FEELM金屬膜霧化”以陶瓷為載體，採用了經過高溫鍛造的陶瓷，內部形成了大量的蜂窩狀毛細孔，更有利於煙油的均勻滲透和加熱霧化，同時保留並提升了陶瓷芯“口感純淨”、“層次感豐富”等原有的特點。
4、從燒糊方面來講，YOOZ電子煙產品團隊經過大量的測試，調試出最合適的霧化芯內阻，以及最合適的功率輸出，把燒糊的概率控制到最低範圍內。
YOOZ電子煙首次現貨，一套定價為368元，內含1個電氣煙桿+4個戒菸彈。通過開發送禮小程式，“一鍵送禮”等功能，適應於封閉社交渠道的傳播。在渠道上，線上YOOZ建立了自己的微店和小程式。線下，YOOZ計劃在年後大力擴充套件門店（快消門店、數碼門店）和經銷商渠道。
蔡躍棟判斷，2019年年中，電子煙市場的競爭會更加激烈，未來中國將誕生2-3家頭部品牌。
面對電子煙行業政策的不確定性，蔡躍棟在人力資源和渠道建設上進行了充分的準備。團隊方面，目前團隊近50餘人，集結了來自Uber、寶潔、英偉達、戴爾的高管人才。YOOZ電子煙的產品技術團隊擁有8年智慧手機市場的研發技術經驗，曾經在海外市場做出年銷售額十幾億的成績。在渠道建設上，YOOZ也將在年後開始搭建海外渠道。
編輯：童慧光
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