100億元！美的空調與天貓籤大單，200萬臺空調將接入天貓精靈
摘要： 家電製造領軍者美的，持續攜手天貓深耕網際網路。
網商君
家電製造領軍者美的，持續攜手天貓深耕網際網路。2019年3月27日下午，美的空調與天貓在廣東順德簽署戰略合作備忘錄，雙方將在產品定製合作、品牌建設與品牌營銷、IoT產品及全渠道銷售等方面進行合作。根據協議，2019年雙方會全力衝擊美的空調年度成交100億元的目標。
美的集團副總裁、家用空調事業部總經理殷必彤 與天貓大家電&貓寧事業部總經理虞杲進行現場簽約
目前，美的空調在天貓平臺上線5款專供機型，包含 10個SKU，其中8個SKU接入天貓精靈。2019年，美的空調與阿里巴巴人工智慧實驗室繼續在語音互動、聯合定製、渠道定製等專案展開深度合作，並計劃在天貓銷售200萬臺支援天貓精靈的智慧空調。
作為此次戰略合作的開局，4月，美的將在天貓首發新品無風感掛機TA102，與限量版漫威空調。
TA102是美的全新升級的無風感掛機，一鍵開啟後即可根據室內環境智慧調節導風模式，為消費者提供溫和的涼爽體驗，避免冷、硬空調風直吹為人體帶來的不適感。限量版漫威空調，是美的空調IP產品的第一代成果，也是美的與消費者共創的第一款定製產品——美國隊長款與蜘蛛俠款，均由天貓美的空調旗艦店的消費者投票選定。
IoT之外，2019年美的空調與天貓的還有三大重點合作。
第一，快速佈局天貓優品，美的空調加速實現渠道下沉，並定下100萬臺的年度銷售目標。同時，美的空調也會進一步聯手村淘渠道為廣大農村消費者提供優質服務。
第二，大資料聯通共享，2017年，美的集團聯動天貓、菜鳥大資料，通過演算法分析產品歷史資料、活動規劃、購買因素等綜合指標，有效對接了供應鏈計劃和倉儲計劃。以此為基礎，未來美的空調與天貓繼續探索智慧供應鏈，以提升週轉天數、降低倉儲成本。
第三，人群精準營銷。在消費分層的當下，人群營銷是重要一環。美的空調與天貓將聯合對使用者畫像進行深度分析，來更精準地觸達願為品質買單的年輕客群。具體而言，配合“無風感”產品，美的空調後續積極參與天貓新品首發、天貓超級品牌日、天貓超級歡聚日等營銷活動，並在活動形式上尋求趣味化、多樣化。
美的漫威定製無風感空調與舒適星TA102
據瞭解，美的空調在天貓的銷量在美的集團內佔到重要份額。2018年，美的空調在天貓平臺的增速遠高於大家電品類增速。天貓“雙11”當天，美的空調銷售額破億元，成為天貓“億元俱樂部”一員。正是過往業績的高速增長，堅定了美的空調與天貓戰略合作的決心。
2014年，美的集團自建電商公司，並開設天貓官方旗艦店，按下了網際網路轉型的快車鍵。自此，天貓平臺成為美的一個重要的練兵視窗。五年過去，美的牽手天貓，收穫累累碩果。
2016年，美的全品類在天貓平臺全年銷售額突破100億元，成為天貓家電行業首個破百億的品牌。2017年，美的再創“美的速度”——僅前7個月的銷售額，就超越了2016全年。2018全年，美的總銷售額達到200多億元，位居天貓家電品類成交額第一名。