寺庫：持續加碼新零售佈局 險灘密佈前路漫漫
1200萬入股中出服免稅店
日前，奢侈品電商平臺寺庫宣佈與中國出國人員服務總公司(以下簡稱“中出服”)達成合作，雙方將依託各自在品牌、技術、渠道等方面的資源和能力，圍繞品牌運營、大資料與精準推廣、線上線下聯合場景、智慧新零售等領域進行全新模式合作。
據《電商報》瞭解，寺庫將投資人民幣1200萬元入股中出服旗下江蘇中服免稅品有限公司20%的股份，同時，位於南京河西新城CBD金奧國際購物中心的免稅店也即將開業。顯然，以二手奢侈品起家的寺庫將正式進軍免稅品消費行業。
由於我國免稅店市場發展尚不成熟，寺庫是國內首個試水的電商企業。寺庫方面還透露，未來將藉助自身在新媒體平臺和高階使用者消費歷史的大資料分析，實現精準推廣導流，增強使用者黏性，有針對性地開展線上線下的互動體驗。
事實上，寺庫此前已經嘗試過拓展免稅產業業務。去年6月，寺庫就已與海南省工信廳簽署戰略框架協議，藉助自身在國際奢侈品銷售與服務領域的平臺和資源優勢，著力發展線上線下免稅業務、設立免稅購物中心和市內免稅店等。
去年1月，寺庫攜手百貨品牌百勝集團，構建線上線下全渠道的銷售服務網路。在線上，百盛美妝和自營品牌將會入駐寺庫，寺庫商品也將進駐百盛線上商場;而線上下，庫養護將進駐百盛商場的服務中心，百盛也將選擇定位匹配的門店，引入寺庫線下店。
同年4月，寺庫和零售商城運營商首創奧萊達成合作，雙方將全面伸向運營、會員、金融分期、奢侈品收購保養等多個方面，並且從商品、商家、售後、智慧化大資料等資源上打通。
今年3月，寺庫與金融科技企業玖富簽署了戰略合作協議。依照協議，雙方將成立合資公司“拜拜科技”，並推出高階消費品社交電商平臺——BuyBuy商城。玖富使用者可在寺庫平臺上通過分期付款購買商品，寺庫使用者也可通過玖富平臺享受更多金融服務和保障。
而在寺庫召開的2019年年度戰略釋出暨線下加盟招商會上，集團旗下的庫店CEO鄭劍豪宣佈，寺庫庫店的戰略模式將由社交電商升級為人際新零售。從2019年起，庫店將聚焦於新中產人群的消費升級，繼續發展既有的線上社交電商，並推出線下加盟的精品集合店、代購貨源供應等業務。
此外，據寺庫方面透露，庫店今年將會在中國多地開設線下加盟店，店鋪選址在二三線城市的活躍時尚商圈，這些店鋪內薈萃了大資料推薦的熱銷品類，涵蓋輕奢、重奢、特色創意精品、設計師品牌等。種種跡象都表明，寺庫正在不斷加強線上線下全渠道拓展，進一步強化自身線上下零售的影響力。
奈何新零售佈局挑戰重重
2018年11月，貝恩諮詢聯合義大利奢侈品協會發布了《貝恩年度奢侈品報告》。資料顯示，二手奢侈品市場增長勢頭迅猛，僅歐洲地區的二手奢侈品交易額就佔了去年全年總交易額的一半。德國金融機構Barenberg的分析師更直言，全球二手奢侈品市場年銷售額可達250億美元，預計未來幾年還將以每年10%的速度增長。
在全球奢侈品市場迎來大爆發的環境底下，中國奢侈品市場也迎來了新氣象。2018年對於奢侈品消費大國中國而言，甚至稱得上是二手奢侈品市場爆發的元年。就算是在寒冬來臨的資本市場，也有多個二手奢侈品電商平臺獲得數千萬美元的融資。
此外，據貝恩諮詢預測，到2025年中國消費者將佔據至少45%的市場份額。可以明確的是，隨著國民經濟的增長以及人們生活水平的提高，我國奢侈品市場大有可為。成立於2008年7月的寺庫也可以算得上乘風而起，並於2017年9月成功登陸美國納斯達克，成為中國奢侈品電商第一股。
但剛剛登陸美國資本市場的寺庫似乎並不被看好，由於長期以來的虧損，導致寺庫上市前仍處於資不抵債的尷尬狀態。其開盤價低於發行價僅12.1美元，其後更是以23.08%的跌幅持續下行，最終收報於10美元。
2018年12月，寺庫釋出了截至2018年9月30日的第三季度未經審計財報。資料顯示，公司第三季度總淨營收為人民幣15.724億元(約合2.289億美元)，較去年同期增長60.1%;毛利率為17.2%，高於去年同期的17.0%;淨利潤為人民幣4490萬元(約合650萬美元)，較去年同期增長31.7%。
不按照美國通用會計準則，寺庫第三季度淨利潤為人民幣4900萬元(約合710萬美元)，較去年同期的人民幣3970萬元增長23.4%。另外，寺庫還預計，公司第四季度總淨營收將在人民幣19.0億元至人民幣20.0億元，同比增長35%至42%。
有如此亮眼的財報資料，也難怪寺庫會將集團發展的觸手伸向各個領域。但實際上，寺庫的發展卻似乎隱含著不少阻礙和威脅。阿里巴巴和京東早已開始牽手奢侈品品牌，如阿里旗下的天貓奢侈品頻道Tmall Luxury Pavilion現在可以提供超過80個品牌，包括瑪莎拉蒂、華倫天奴和巴寶莉。
阿里巴巴也已經歷峰集團旗下奢侈品電商Yoox Net-A-Porter(簡稱YNAP)成立合資公司。後者是全球最受歡迎的高階電商之一，囊括了近1000個奢侈品品牌、設計師品牌和美妝品牌。同時，Net-A-Porter和Mr Porter也將入駐天貓奢侈品專享平臺Luxury Pavilion。
京東也緊跟著阿里的步伐，成立時尚事業部，上線TOPLIFE奢侈品APP。京東還成為Farfetch的最大股東，在高階物流也有不少投入。
除此之外，不少奢侈品品牌也已經意識到電商的影響力，紛紛開始建立自身的電商平臺。如Burberry就宣佈美洲的消費者可以直接從Burberry的Instagram賬號付款購買商品，而無需轉到其他電商網站。隨著奢侈品品牌自建電商平臺的發展，勢必將進一步蠶食第三方奢侈品電商的市場，作為行業第一股的寺庫未來要面對的挑戰依然不少。