快手在希望的田野上：鄉村創作者如何賺到百萬？
快手在希望的田野上
“網紅”另一面。
杜莉莉
生長在村子裡，成為留守兒童，只完成了初中學業，隨後輾轉在各大城市裡漂泊打工。這是快手紅人尚育康，他前19年的人生。
按照思維定勢，尚育康這樣的成長背景，是很難在短時間內改善自己的生活環境。假如依靠誠實勞動致富，他可能需要十幾年，甚至幾十年的時間。
我們很難去計算，近十年，到底有多少個擁有類似成長背景的人賺到了自己人生的第一個百萬，但我們能肯定的是，這一切不會太容易。
但2017年底，已經在老家開了2年養雞場的尚育康，在快手上傳了自己第一條短視訊，今後的人生出現了些許不同：這一年，他終於賺到自己的第一個10萬塊。
養雞
尚育康家，在甘肅省天水市隴南區成縣的一個村子裡。根據國家統計局公佈的資料，2016年成縣的GDP為54.4892億元人民幣，約等於1/461個北京。按照2018年4月份釋出的中國城市等級劃分，天水市屬於五線偏弱城市。
這個城鎮算不上特別貧困，但就業機會不多。尚育康的父母，早年就外出打工，留下他和哥哥兩人成為“留守兒童”。現在尚育康回到老家，又變成了“留守青年”。整條村子只剩下他一個青壯年，其他人都出去打工了。
現在這條村子，只有老人家，小朋友和尚育康，以及一個個沒人住的新房子，這些房子是離家打工的青壯年們為自己以後養老準備的。
就在這地廣人稀的村子裡，尚育康開始了他的養雞事業。
這一切的開始很簡單。
尚育康喜歡養小動物，一直在考慮回老家做生意，一次偶然在電視上看到飛起來的貴妃雞，他覺得“它飛起來真好看”，就決定要回家，開養雞場。
2016年10月，他瞞著爸媽回了老家。在家裡新建的房子裡，塞滿500只雞苗。那個時候，他沒有一點養殖業經驗。
大多數情況，運氣都不會為少年壯志買單。尚育康也不例外，起初的兩年，這幾乎是一場賠本買賣。
養大的雞沒有銷售渠道，尚育康只好自己開著輛摩托車，帶著雞，給全城農家樂挨家挨戶地推銷。這時尚育康收到的，更多是質疑。農家樂的老闆們不相信，一個剛滿20歲的年輕小夥子會養雞，他們不斷地問“這是你養的？”，逼得尚育康只好拿出照片來說服他們。
一輪下來，也只有幾家店願意合作，但他們要得量非常小，每家店只要3、4只，每隻售價40元，每輪收入不超過1000。最後尚育康只好以批發價把剩下的雞都賣了，沒賺到錢，也幸虧沒賠。
尚育康的創業啟動資金只有4萬塊，這是他在福建福州工作一年，靠一份月薪4500的工作存下的。
真實感
“暖暖的愜意”，這是尚育康的快手賬號名稱。
他的賬號內容都是一些普通的養雞場日常，餵雞飼料、孵出小雞，雞展示高飛，偶爾他會用雞飼料引導雞們擺出文字內容。
這些內容跟 微博 百萬粉絲大號“土味老爹”、“土味挖掘機”所挑選的，經過精心編排的快手視訊內容完全不同。在尚育康這裡，全都是簡單的日常生活。這樣的內容，在2018年一年間吸引了超過40萬粉絲，甚至給他的生意帶來轉機。
成縣，這個市場實在太小了。根據2017年公佈的資料，整個成縣的人口只有27.09萬，而尚育康的快手賬號就有42萬粉絲，接近縣城人口的2倍。
在尚育康眼中，這個城市十年如一日，“十年前賣不出去的東西，現在還是賣不出去”。
他養了兩大種類的雞，土雞和貴婦雞：
土雞便宜，肉質一般，容易生病；
貴婦雞貴，肉質更好，體質健康。
土雞市場競爭者多，只能通過價格戰來吸引客戶，尚育康認為，這不是個好生意，但貴婦雞價格貴，在當地市場並不暢銷。他得拓展更大的銷路，去宣傳自己家的東西。
尚育康投過微信公眾號廣告，沒成效。在朋友的推薦下，他玩起了快手。一年時間，就積攢了42萬粉絲，尚育康很自豪，他告訴我，現在自己隨手發一條視訊就有上百萬，甚至上千萬的人觀看，“這可是全縣總人口的好幾倍。”
尚育康的視訊很真實。尚育康認為，就是因為粉絲就是看到了這些雞真實的生長環境，知道它們不是圈養的，是真正的走地雞，才會選擇相信他，從他這裡買東西。現在有30%的貴婦雞，90%的貴婦雞蛋都是通過快手銷售。
快手上有許多像尚育康這樣的鄉村創作者。
他們的居住地交通困難，家庭經濟條件不好，文化水平不高，但物理距離沒有徹底阻礙他們跟外界的接觸，利用網際網路工具，他們被很多人發現，甚至由此實現了人生路上的逆風翻盤。
太平就是其中的一位。
他生活在內蒙古大草原上，該地區的全稱是“內蒙古自治區錫林郭勒盟烏拉蓋管理區”。北京去到太平家，得先坐飛機到錫林格勒，再驅車5個小時，跨越370公里到達。
太平玩快手，就是為了宣傳自己家的牛肉乾。
在當地開店賣牛肉乾，根本沒人來跟他買。當地每個人都會做，每個人都在吃，太平決定要向外拓展，讓更多人來買自己牛肉乾。
他使出了十分用力的一招 —— 去大城市，開啟自己的微訊號，搖一搖加陌生人為好友，給他們推銷自己的牛肉乾。
太平先在呼和浩特呆了2天，再到瀋陽3天，最後在北京呆了3天。他住在最便宜的小賓館裡，開啟微信加陌生人，“加100人，1個人通過，就是有1%的可能。”他說。
結果可想而知，幾乎沒人從他這裡買牛肉乾。
在朋友的推薦下，太平開始使用快手。他看到快手上有很多人在展示自己家的產品，他也想像其他網紅一樣，展示自己家的產品。
他是有計劃的，為了在快手上宣傳自己家的產品，他醞釀了一個為期半年的潛伏期。前半年，他在快手上只發草原美景上牛群、羊群、馬群，“我不能第一步直接就引導做生意，也許別人不會關注你。”太平告訴PingWest品玩。
“我想把我的故事講好”，通過這些視訊，讓粉絲們知道自己是怎麼樣的環境養出來的牛羊，做出來的肉乾。
太平的快手賬號叫“大草原牛肉乾太平”，有將近18萬的粉絲。與此同時，他有8個微訊號，有近4萬個微信好友，這4萬好友是被快手內容吸引來買貨的粉絲，“要是按正常實體店的引流，開20年的實體店都不一定能加上這麼多人。”
2018年，太平的年收入有數百萬，折算起來約為100萬根牛肉乾，幾乎都是非本地銷售。
點亮
太平的學業，只到小學五年級。一到三年級學蒙語，四年級學拼音，直到五年級才學漢字，沒過多久，他就不讀書了。
在很長一段時間裡，他認不得太多漢字，也說不好普通話。直到25歲，才學得漢語。現在的他，無論是演講，還是接受採訪，都能毫無障礙地說出自己的故事。
他說，就是為了做直播，才把普通話練起來的。現在一有空，太平就會看字典，聽書，看書來認字。
2018年，太平被快手選中，成為了“幸福鄉村帶頭人”。一行20位帶頭人聚到清華大學，學習商業管理和品牌營銷。
而創業第3年的尚育康，賺到了10萬的2018年利潤。
這筆錢不算大，但對他來說是個希望。
23歲的尚育康有很大的野心，接下來他想承包下整個山頭，打造自己的品牌。他暢想，包下山頭後，就可以拍攝雞從上往下飛的視訊，“這樣在快手一定會更火。”