週四合夥說第四期 - 創業者如何學會精益創業現場問答實錄
合夥精英匯是愛合夥為平臺實名認證的創業者精心打造的線上交流學習社群，為了讓每一位創業者都能夠在社群中有所收穫和成長，在每週四晚7:00—8:00我們會邀請一位有實戰經驗的朋友來做一場線上的分享，分享的內容可以是案例方法，也可以是個人的創業故事。我們也給這個小活動起了一個好記的名字 - “週四合夥說”，本次合夥說的分享嘉賓是美國白宮特邀演講嘉賓吳婷婷老師。
分享嘉賓：吳婷婷
嘉賓簡介：
吳婷婷（Grace）：Lean Venture Partners基金的投資夥伴，也創立了Javelin.com，一家軟體和服務公司，從理念轉向產品，用精益創業的方法和實踐幫助創業者提高成功率，同時降低試錯的成本。
通過早期運作Lean Startup Machine等品牌培訓活動，她和她的合夥人已在全球培養了數十萬名企業家，併為GE，新聞國際和迪士尼等500強企業的高管人員進行了培訓，幫助他們探索，驗證和推出新產品。 Grace也曾在美國白宮擔任演講嘉賓，在幾所常春藤盟校擔任客座講師。
分享主題：創業者如何精益創業快速從0到1
分享前言：
”我們正處在一個空前的全球創業興盛時代，但無數創業公司都黯然收場，以失敗告終。精益創業代表了一種不斷形成創新的新方法，它源於“精益生產”的理念，提倡企業進行“驗證性學習”，先向市場推出極簡的原型產品，然後在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合使用者需求，靈活調整方向。如果產品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”，而不要“昂貴地失敗”；如果產品被使用者認可也應該不斷學習，挖掘使用者需求，迭代優化產品。這一模式 不僅針對車庫創業派，對於全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。“
因分享內容為語音形式，且嘉賓分享課件內容較多，在這裡呈現核心內容節選，以供互相交流。（移步文末獲得完整學習課件和完整課程錄音回放）
注：Eight Weeks Pre-Accelerator 8周預加速
注：Startups 創業公司
注：Success 成功商業模式
注：Product/Market Fit產品和市場的匹配，即產品滿足市場的需求
注：精益的流程：Build - 開發最新可行原型
Measure - 跑原型產品收集真實使用者資料
Learn - 從資料中總結提煉階段性結論
注：requirements 需求
Full-time 全職
No product yet 沒有產品
Team or individual 團隊或個人
Can write code 可以寫程式碼
Want sustainable startup 想要可持續的創業
問答回顧精華
▼如何把一個人的團隊變成1+N？.
我認為最重要的就是先做個小測試，如果你有個想法，但這個想法需要花很多時間很多錢去實踐，你可以通過一個最小的測試來證明它，找未來的潛在客戶去測試，就像我剛剛舉的例子，你覺得你的客戶是誰，然後找他們去訪談一下，去探索他們的問題和需求，問他們是不是真的有這樣的需求呢？瞭解清楚他們的問題後，我們就會想要去找一種方式來解決這種需求。
剛開始的時候你可以先建一個網頁，推廣給這些客戶，看看這些客戶會不會真的會去開啟你的網頁，這個網頁需要很好解釋你的產品定位，讓使用者感覺這個產品挺有意思，可以解決我的需求，他們甚至可以給你留電話郵箱或者直接給你錢這樣。
關於精益創業的案例，我在優酷上傳了一個視訊 《Experiment Board Tutorial with Grace Ng - 如何測試新的商業理念》 ，大家如果感興趣可以自己搜尋去看下，我的總結是，不需要把這個產品寫程式建出來，可以通過一些小實驗，訪談或者調查表探索客戶的需求最後證明出來。
▼如果還沒有把產品建出來要怎麼去找到融資呢？
這個其實比較難，因為現在很多人有創業的想法，投資者要怎麼選呢？投資者要看到你有產品有收入才會願意去投資，所以現在很多人太早花很多時間去找融資都沒有成效，你要做的是把客戶需求和解決方式證明出來，定位你的產品和服務大概是多少錢，如果你的客戶願意支付這個價格來解決他的問題，那麼這個就是最好的證明資料，你可以用這些資料來建立你的團隊找融資。
▼市場需求的資料如何獲取？有哪些渠道？
你要先去思考你的客戶是誰，他們會待在哪些地方交流呢?比如微信群啊，微博啊，或者網上的論壇啊都可以去找你的客戶。
▼創業預加速器的收費和模式
加速器的模式不收費，創業者如果想來加入的話，我們自己也不投資錢，而是投資經驗指導和服務。創業者需要學習如何用最好的方式來建立他們的公司，創業團隊也是不收費的，我們收2%-5%的股權，經過加速器提高創業成功率和降低你的風險，我們也是和中國加速器有合作，當你通過加速器畢業的時候，可以去中國加速器面試，並且收到他們的融資，我們還可以提供免費的辦公室，提供不同的指導老師來幫助你們支援你們。
時間也不早了，今天的分享就到這裡，很高興今天和大家在週四合夥說一起交流，我們有緣再會！
若想要獲得本次分享的完整錄音回放請閱讀原文