加盟雲米，最後的結局可能是血本無歸
繼華米之後，雲米成了小米生態鏈中第二家赴美上市的公司。這在大眾認知裡似乎挺陌生。也是，在網際網路理論里人們只能記住第一名，第二名往後都是其他，這多少對主打網際網路家電的雲米來說有點弔詭。相比於華米上市至今所引起的關注，一手打造出所謂“全屋網際網路家電”概念的雲米好像缺少了點存在感。
小米生態鏈中的明星企業們或多或少都有打造“爆款”的基因——像智米的空氣淨化器、紫米的移動電源、華米的智慧手環等，雲米在這其中多少有點“奇葩”的意味：它沒有一款足以拉動市場的“爆款”產品，作為小米淨水器的代工品牌也不像其他友商那樣取得了吸引眼球的銷售資料。甚至就是這樣的雲米，正反其道而行之地不遺餘力快速擴張，鋪開海量產品線，涉足淨水器、冰箱、掃地機器人、洗衣機、熱水器等幾乎全鏈路家電產品。
在商戰片裡，上市是一家企業走上巔峰的起點。但在小米生態鏈中，小米模式發展起來的企業卻總會陷入上市即巔峰的困境。前有華米在去小米化的自主品牌道路上掙扎，後有雲米上市陷入虧損和質疑泥潭。也許這是“去小米化”過程裡必將面臨的陣痛，但不可否認更多的內在原因還是出在企業自身和市場環境上。
首先是雲米產品的爭議不斷。作為一家成立四年的創業公司，雲米產品經歷了大躍進式的發展。2016年初，雲米才開始從小家電轉型全屋智慧家電，除了淨水器之外還開始做起了冰箱、洗衣機、洗碗機、油煙機等。到2018年底，雲米圍繞全屋家電推出了40餘款產品，且全是雲米自有品牌。產品的快速推出對應著產線的打造，從媒體資料上我們可以看到雲米在2016、2017年兩年的時間裡就推出30多條新生產線，而每條產線對應的平均投入研發人員才不到13人，平均研發投入也只有200-300萬元的規模——這在注重投入與積累的家電領域幾乎是不可想象的。
很明顯，大家電領域的巨頭們並非都是在等著被顛覆，雲米短時間內推出如此多的產品讓人不得不懷疑它如何保持品控，如何保證產品的質量。甚至，如何讓消費者對雲米品牌產生基本認同，網上對於雲米網際網路家電產品低價低質的評論風潮也給雲米產品在消費者心中的形象蒙上陰影。
數量不代表成績，雲米自上市以來，沒能在產品和業績上引起市場的大範圍關注，卻在兩類典型的事件上形成了極為負面的口碑：第一類以引爆業界的AWE(中國家電及消費電子博覽會)侵犯美的專利事件為代表，結合雲米早就開始為人所詬病的“山寨作風”讓它在家電行業內的口碑將至冰點。
除了專利，雲米的其他各類產品也常常捲入“山寨”的質疑中。比如雲米曾公開拿到京東眾籌平臺的一款雲米吸油煙機，就被質疑是抄襲方太在2016年釋出的一款創新產品星魔方吸油煙機。同樣的情況，也被質疑存在於雲米家電的冰箱產品，比如雲米的某款網際網路冰箱產品，除了增加了部分不太實用的智慧化控制功能，無論是外觀，甚至連冰箱上顯示屏的位置、大小，都被批評是直接的模仿和抄襲海爾等品牌的相關產品；第二類則是被消費者貼上低價的標籤。雖然雲米推出的新產品眾多，但幾乎所有產品的思路大差不差，都是通過對市場上已有成熟產品的所謂“智慧化改良”，然後快速推出市場，再以比較低的定價來搶佔市場，但這樣的做法在大咖雲集的家電領域並未實現快速的市場拓展，卻讓雲米被消費者貼上了低價的負面標籤。
除了產品上的不盡如人意，華米還不斷面臨著投資市場的看衰。2018年9月雲米登陸納斯達克時，上市首日盤中最高觸及10.95美元，但收盤跌破9美元的發行價。到年底釋出上市後的首份財報時，雖然淨營收增長近兩倍，初步實現了對小米的依賴性降低，但同比卻轉盈為虧，陷入虧損質疑。這份財報一經發布，雲米科技股票又應聲下跌6.22%。
對小米的過分依賴讓投資人深感憂慮，而當雲米想要降低對於小米生態的依賴，擴充產線，擴大獨立品牌市場份額的時候，陷入的燒錢虧損模式又讓投資者更加擔憂。隨著時間的發展，外界看到的事實是小米依然掌控著雲米的“生殺大權”，而全屋網際網路家電及雲米自有品牌，它更像是雲米為了自身發展像資本市場講述的故事，可惜這已經不是一個靠販賣故事和情懷就能發展的年代了。
整個家電行業寒冬也讓雲米陷入更大的困境。去小米化之後的自主品牌之路困難重重，雲米首先需要直面的就是一片紅海的傳統家電市場。資料顯示，2018年上半年，中國家電市場的絕大部分家電品牌銷量都出現了嚴重的下滑，尤其是傳統的白電市場，如空調、冰箱、洗衣機等產品，在1-8月份甚至出現了接近40%的銷量下滑。與此同時，家電市場的競爭也更加激烈。
除去以上種種不利，雲米還面臨著一個最大的短板——分銷渠道的缺乏，這一點也是雲米在近兩年下足功夫的地方。為此，雲米還單獨向資本方和消費者講述了一個F2C（Factory to customer，工廠到消費者）的故事。所謂F2C，就是消費者可以在線上或線下體驗店下單購買產品，訂單在工廠生產後直接通過物流體系送達終端消費者。F2C是雲米全屋網際網路家電的關鍵自主路徑，而支撐這一模式的玩法被雲米包裝成對外合作招商的“雲分銷”體系。
所謂雲分銷雖然看起來高大上，但它其實就是傳統行業中線下招商的變種玩法，不過是在其中加上了一些新零售的概念和操作。作為未來要去小米化的自主品牌，雲米沒有足夠的實力去搭建自有品牌銷售門店與渠道，所以它選擇了招商的形式，希望與線下渠道商合作來開啟銷售市場。具體而言，雲米規定線下地方商家可以加盟雲米，開設智慧家居體驗館，使用者現場體驗智慧家居產品後，即可通過掃描二維碼下單，由廠家發貨，渠道商憑藉下單行為獲得銷售分成。
這種銷售模式看似十分有利於經銷商，但如此一來，渠道商就變成了單純的雲米銷售團隊，本身不掌握產品以及定價權利，在銷售中處於被動地位，渠道商的資源壁壘和本地化優勢也無法形成合力。再加上雲米經銷商體系初創，存在各種管理混亂的問題，所以這套雲分銷的路徑也飽受質疑。
自有品牌力量缺失、產品問題不斷、行業競爭加劇、資本不看好……這些不利因素更讓雲米的分銷加盟形式先天不足，也讓雲米解決自身分銷渠道的努力事倍功半：加盟商加盟雲米後，短期內不但無法獲得足夠的品牌力支撐和營銷支援，更要直面一線產品的各種問題，承擔雲米未來前景的種種不確定。作為雲米實質意義上的外包銷售團隊，加盟商無法為自身處境做更多的事情，只能寄希望於雲米的未來不會出問題。
但云米上市至今出現的問題已經多到可以寫若干個專題了。從現在的情況看，加盟雲米，最後的結局可能會是血本無歸。
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