獲投5000萬 奶爸為兒創業：提供雙語啟蒙服務 使用者500萬+ 年營收億元
常爸（黃任）和他的兒子一起看書
文| 鉛筆道 記者 劉小倩
“與其花幾百萬給孩子買學區房，不如用錢換一個父愛不缺失的童年。”看著孩子陌生的眼神，常爸（黃任）突然意識到，需要多花時間陪伴孩子了。
2015年年中，他放棄百萬年薪從高盛辭職，創辦“常青藤爸爸”。這是一個幼兒優質教育資源推薦平臺，為0~6歲兒童提供親子互動的啟蒙教育產品，涵蓋英語和國學啟蒙課程。“常青藤爸爸”以微信公眾號作為流量入口，主要業務涉及增值服務電商、出版物及內容付費。
2018年11月，“常青藤爸爸”完成5000萬元A輪融資，資方為源星資本。本輪融資主要用於原創內容開發、動畫製作、市場推廣等。
如今，“常青藤爸爸”年營收1億元，已累積500萬+使用者。其中， 超過400萬用戶來自“常青藤爸爸”訂閱號、“常青藤爸爸學堂”服務號和社群等，App端使用者達100餘萬。
注：常爸（黃任）承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
棄百萬年薪為兒創業
看著孩子臉上上一秒還掛著笑容，下一秒就突然哭了，常爸趕緊放下行李，從門口加速向孩子跑去。剛剛抱起孩子，小朋友哭得更凶了，表現出一副不想要他抱的樣子。常爸不知道該怎麼辦，出差一個月，他每天心心念念著孩子。沒想到回來後，孩子已經不認識自己了。
“我當時挺難過的，為人父之後，我努力工作，希望掙錢給孩子提供最好的物質條件，可忽視了孩子需要的不是這些，他更想要陪伴。”
於是，常爸 從高盛辭職，放棄百萬年薪，開始在家看孩子。 那段時間，他看了很多關於育兒的書，想要對孩子進行啟蒙教育。
很快，他就發現市場上的早教資源存在一些缺陷。有些書上提到，孩子應該在3歲以後學習外語；然而，又有專家表明，孩子在2歲就得開始學外語。教育資源的良莠不齊讓他不得不自己去尋找各種答案，他開始查詢國外文獻，與各種育兒專家交流。
在這個過程中，他對兒童啟蒙教育產生了興趣，感覺這個市場大有可為。2015年年中，他創辦“常青藤爸爸”。這是一個幼兒優質教育資源推薦平臺，為0~6歲兒童提供親子互動的啟蒙教育產品，涵蓋英語和國學啟蒙課程。“常青藤爸爸”以微信公眾號作為流量入口，主要業務包括增值服務電商、出版物及內容付費。
電商方面，常爸的選品團隊會選擇一些價效比較高的母嬰類產品，還會與一些品牌商合作，提供增值服務；書籍產品主要包含三大類，常爸自己撰寫的，內容團隊採訪各育兒專家、特級教師後編寫的，以及音訊資源的書本化；內容付費的主要渠道在App上，此外，團隊還會打造一些社群課。
雖然是為孩子服務，但買單的是父母。起初，他將目標使用者瞄準為新中產高知父母，他認為這類父母會更關心自己的孩子，付費意願強。一段時間後，他從後臺資料看到，這樣的定位並不準確。現在，“常青藤爸爸”的目標使用者更偏向願意花時間陪伴孩子一起成長的父母，而不再強調“中產高知”。
深耕內容製作
創辦專案之初，常爸主打英語啟蒙和電商板塊。
他回憶，當時更多的是在公眾號上普及育兒理念，幫父母們挑選好物。除了國內的書籍，常爸也會看很多國外的文獻，並依據文獻給出的一些資料論證來判別文獻的質量，從而進行二次選擇利用。
常爸推出的0~6歲孩子英語啟蒙路線圖
“以讀寫水平為例，按照這套課程學下來，雖然我的孩子還沒有上小學，但他的讀寫水平已經達到美國小學二年級學生的水準。”談起孩子，常爸的臉上寫滿了驕傲。現在他與孩子之間的關係非常親暱，他也不再是當初那個被孩子拒絕擁抱的他了。
專案進展可觀時，常爸並未忘記當初創辦專案的初心，他希望培養中國孩子的國際化視野。他認為，孩子們不僅要學英語，更應該對中國傳統文化國學感興趣。
2016年底，他在App上推出國學音訊，即為國學內容編詞寫曲。由於沒有足夠的資金做大規模推廣，他無法從下載量上判斷使用者認可度。為了瞭解使用者的需求，他對每一條使用者留言都不放過，再此基礎上對專案進行修正。
2017年10月，“常青藤爸爸”完成Pre-A輪融資，進一步加大對國學音訊的開發。
在他看來，中國的古詩文韻味豐富，情感細膩，用詞講究。以下雨為例，通過學習國學，孩子們能夠知道描述下雨有很多種方式，比如“好雨知時節”“天街小雨潤如酥”“渭城朝雨浥輕塵，客舍青青柳色新”等，而不是隻知道說，這場雨下得真好。
內容製作團隊佔據整個團隊成員近1/2，且內容均為原創。與競品一天出一首兒歌音樂不同，“常青藤爸爸”的每首詩歌耗時均為一個星期。為了譜曲，常爸曾要求譜曲人親自去杜甫草堂瞭解歷史，身臨其境地感受杜甫寫下《春夜喜雨》的心情。
年營收1億元
由於“二胎政策”的推動，以及幼教行業存在的缺口，學前教育領域約20%的投資標的為啟蒙或親子類產品，且大多數內容直接面向C端市場。主要可以分為三類：
第一類，以微信生態為基礎的幼兒教育類產品，通過朋友圈分享、打卡等形式留存使用者，進行口碑推廣。
第二類，以智慧早教硬體產品為載體，通過“薰聽”的系統模式幫助各類內容精準傳達至兒童，構建完整薰聽啟蒙教育系統。
第三類，由知識付費衍伸，通過打造名人IP，來帶動平臺流量。創始人往往既是核心內容的研發者，又是產品營銷推廣的背書者。
在這樣的市場環境下，“常青藤爸爸”以微信公眾號為流量載體，選擇與智慧硬體廠商合作，將自己研發的內容音訊植入，薰陶兒童。同時，專案也會強化精英學爸IP形象。目前，常爸正在哈佛讀教育學課程，希望藉此加深他對內容的理解與研究。
去年，“常青藤爸爸”開始嘗試知識付費和社群課。以“國學+英語”為入門級產品，覆蓋美育、音樂、科學等通識教育內容的啟蒙課程，產品形態涵蓋音視訊、動畫等。平臺課程售價範圍為幾十到幾百元不等。
推廣方面，線下，“常青藤爸爸”會與一些早教機構進行合作，共同研發宣傳產品；線上，“常青藤爸爸”的音訊課程會入駐一些頭部FM平臺，擴大流量漏斗。現階段，App內已開發3000多條付費音訊產品。
截至目前，“常青藤爸爸”已累積500萬+使用者。其中， 超過400萬用戶來自“常青藤爸爸”訂閱號、“常青藤爸爸學堂”服務號和社群等，App端使用者達100餘萬。專案年營收1億元，虛擬商品（內容付費）與實體商品各佔一半。未來，團隊會繼續深耕付費內容，預計2019年實現整體收入100%的增長。
去年11月，專案完成5000萬元A輪融資，資方為源星資本。常爸表示，他更看重源星資本之前投資企業的全國早教中心資源，而源星資本看重團隊的原創內容能力，所以兩者一拍即合。